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據湖北枝江酒業微信公眾號消息，7月16日至17日，湖北枝江酒業有限公司召開2025年上半年銷售工作總結暨銷售中層干部述職會議。
會上指出，公司上半年回款增長3.9%，省內市場銷量增長27%，特別是宜昌等核心市場增長33%，牢牢守住了大本營陣地；以“謙泰吉”“年代系列”為代表的中高端產品銷量占比提升至38%，帶動產品平均噸價同比上漲25%，品牌價值突破291億元。
此外，上半年，公司通過推行“四定法則”（定區域、定產品、定客戶、定人員），終端網點覆蓋率提升20%；省外重點市場穩步拓展，河南、江蘇等地憑借“一地一策”精準布局，品牌認知度逐步建立。
會議強調，下半年，公司要優化兩個結構，一是優化經銷商結構。下半年的基本思路是“招”字打頭，一如既往招新商、招大商，加大調整和培育步伐，實現經銷商數量與質量的雙提升；二是優化產品結構。緊跟公司發展戰略，加大新老動能轉化，逐步提升核心產品、中高端產品占比。
同時，要解決大本營市場大眾消費100元-200元區間價格帶較弱、宴席與流通融合不深，省外市場新品導入較慢、團隊管理不嚴、品牌與銷售融合不夠、產品動銷滯后六大痛點，逐步提升大本營市場大眾價格帶優勢，著重在江蘇、安徽、河北、山東等省區市場導入戰術產品，實現傳統向戰略產品導向的良好局面。
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