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6月6日，今世緣發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記表，就產(chǎn)品、市場(chǎng)、業(yè)績(jī)預(yù)期、省內(nèi)外策略等方面投資者關(guān)心的熱點(diǎn)話題予以回應(yīng)。

今世緣酒業(yè)表示，市場(chǎng)端的宴會(huì)場(chǎng)景上，國(guó)緣接單量和場(chǎng)次量有較大的增長(zhǎng)，但開瓶總量沒有與訂單場(chǎng)次量同步增長(zhǎng)，其中，場(chǎng)均開瓶量有所下降。價(jià)格方面，不同區(qū)域有不同幅度的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

對(duì)于宴席競(jìng)爭(zhēng)加劇，今世緣表示，其主線產(chǎn)品將在堅(jiān)持商務(wù)屬性、主流屬性基礎(chǔ)上，進(jìn)行階段性的、適度力度的宴席主題促銷，匹配戰(zhàn)術(shù)性的產(chǎn)品。如江蘇市場(chǎng)的K3、K5（300元+、500元+價(jià)格帶），作為宴席細(xì)分市場(chǎng)的補(bǔ)充。

針對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)，今世緣酒業(yè)表示，四開尚未觸及增長(zhǎng)天花板，尚存在區(qū)域平衡問(wèn)題，如連云港、宿遷等地還存在較大提升空間。2024年蘇中地區(qū)（揚(yáng)州、泰州、南通）保持22%以上增長(zhǎng)，但市占率與淮安、南京等板塊形象市場(chǎng)仍有較大差距，存在持續(xù)提升空間。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，四開能夠帶動(dòng)單開、對(duì)開等品系增長(zhǎng)，帶動(dòng)渠道的深度覆蓋，百元價(jià)位的淡雅已成為國(guó)緣第三大單品。未來(lái)5-10年，今世緣仍將致力于超級(jí)大單品四開的打造。

針對(duì)省內(nèi)外市場(chǎng)差異，今世緣對(duì)產(chǎn)品規(guī)格做區(qū)隔，省外投放對(duì)開、單開、四開均為550ml，方便市場(chǎng)區(qū)隔和產(chǎn)品管理。同時(shí)，對(duì)容易亂價(jià)的政策投入做減法，從源頭上減少發(fā)生竄貨的可能。

針對(duì)2025年市場(chǎng)戰(zhàn)略，今世緣表示，將堅(jiān)持鞏固優(yōu)勢(shì)基本盤（包括核心單品和區(qū)域市場(chǎng)），同步推進(jìn)省內(nèi)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。

國(guó)緣作為龍頭品牌，傳播主推四開產(chǎn)品；在省際交通樞紐調(diào)整為V3廣告露出，區(qū)域市場(chǎng)仍保持四開傳播；V9啟用胡軍作為代言人。同時(shí)通過(guò)工廠開放日等活動(dòng)，展示技改投入后的智能釀造技術(shù)，強(qiáng)化生產(chǎn)端實(shí)力呈現(xiàn)，塑造開放透明的品牌形象。

價(jià)格帶方面，國(guó)緣四開、對(duì)開等產(chǎn)品已形成優(yōu)勢(shì)基本盤，在省內(nèi)大部分市場(chǎng)仍有提升空間。接下來(lái)，將重點(diǎn)突破V3產(chǎn)品。當(dāng)前，V3在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)有差異：淮安、南京、蘇中等市場(chǎng)600元價(jià)格帶成熟度高，蘇南市場(chǎng)因存在500元向700元低度名酒的跳躍式消費(fèi)，所以，蘇南市場(chǎng)V3培育尚不成熟，后續(xù)將重點(diǎn)縮小V3與競(jìng)品差距，同時(shí)布局V6培育。