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9月9日，華潤(rùn)酒業(yè)官方微信公眾號(hào)“潤(rùn)酒智薈”發(fā)布景芝白酒“BCG模式”深度解讀。BCG運(yùn)營(yíng)模式是景芝品牌2025年的核心策略：以四聚焦（區(qū)域及客戶/1122大單品/核心動(dòng)作及資源/隊(duì)伍）和第一思維為指引，以區(qū)縣為單位做BCG一體化運(yùn)營(yíng)，B端先擴(kuò)面后深耕（建基本盤）+C端促動(dòng)銷+G端做引領(lǐng)，形成細(xì)分價(jià)位/局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有，打造根據(jù)地。

B端建設(shè)終端基本盤（有效覆蓋店+核心店）包括建縣區(qū)基本盤，有效覆蓋50家-80家餐飲、30家-50家煙酒店、200家-300家流通店，全部宴席型酒店；縣轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)：1個(gè)-2個(gè)分銷/鎮(zhèn)，形成基礎(chǔ)規(guī)模；用好進(jìn)店3個(gè)抓手（陳列、賒銷、BC聯(lián)動(dòng)），做好店內(nèi)生動(dòng)化（一擺三貼/四貼）。

BCG模式的主旨是通過4大動(dòng)作，提升C端銷售業(yè)績(jī)：持續(xù)做BC聯(lián)動(dòng)。消費(fèi)者開瓶有獎(jiǎng)，終端反回獎(jiǎng)勵(lì)、再來一瓶；創(chuàng)新營(yíng)銷模式，做活C端體驗(yàn)。全員創(chuàng)新，頂層匯總設(shè)計(jì)，消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)堅(jiān)持做，越多越好；重視宴席，回廠游。宴席是第一動(dòng)作，回廠游升級(jí)改造；聚焦規(guī)劃品牌推廣，助力BC端運(yùn)營(yíng)。會(huì)戰(zhàn)贊節(jié)、線上線下話題營(yíng)銷。