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“試銷了100天，歷經了上萬次測品，已經有100多萬人喝到了這款酒，大家的反饋都很好。”近日，珍酒李渡集團董事長吳向東在其第三場大型直播中宣布，超級單品“大珍·珍酒”正式上市。這場直播吸引了729.8萬人觀看，最高在線人數達39.2萬，點贊量超過489萬，成為當天當之無愧的“全網最熱”直播。

行業寒冬中的一把火

2025年對中國白酒行業而言并不輕松，酒業面對整體承壓的態勢，吳向東卻從中看到了新的機遇。

“600元價位帶在過去可能沒有多少機會，因為過去消費者喝酒只選貴的、不選對的，不喝幾千元一瓶的酒，感覺對客人不重視。但是，未來的生活可能會發生改變，尤其是中產以上的家庭和中小企業主，會越來越重視實惠和性價比。過去幾十年，醬酒已經培養了忠實的用戶，他們是真正的醬酒愛好者，能喝出好壞。”吳向東坦言，現在中產家庭數量還不到一個億，未來幾十年，中產家庭有可能達到四億，中小企業老板和白領、金領都需要喝好的醬酒，600元價位帶是未來最好的醬酒賽道。

“大珍·珍酒”精準切入高端酒價格下移與次高端消費升級所形成的市場空檔，其核心競爭力在于突出的“質價比”。酒體設計上，選用200多種基酒參與勾調，呈現層次復雜、飽滿、干凈的口感，飲后體感輕松、舒適；品質控制方面，珍酒率先在行業引入“無塵車間”，有效杜絕極微雜質入瓶，提升產品潔凈度與穩定性。吳向東指出，這在整個白酒行業里是一次革命，是一次前所未有的技術改造。

不僅如此，珍酒作為貴州最大的民營醬酒企業，產能規模持續位居全省前三。截至目前，珍酒年產能已達4.5萬噸，優質基酒儲能約15萬噸。這一堅實的產能與儲能基礎，為“大珍·珍酒”的超高品質提供了有力保障。

創始人IP化引爆全網熱度

值得一提的是，吳向東的個人IP也成為“大珍·珍酒”走紅的重要推動力。

作為深耕酒業近30年的行業大咖，吳向東在業內具有極強的影響力。今年下半年以來，吳向東開始探索打造個人IP，持續通過短視頻、直播等形式與消費者互動，多次成為行業關注的熱點。吳向東在8月舉辦的兩場直播，全網累計觀看超760萬人，點贊量逾1100萬；9月12日，在吳向東個人視頻號“吳金東-珍酒李渡”發布的《精細化管理：珍酒的微生物環境與“四雙鞋”》視頻，播放量超1000萬······據統計，從啟動打造個人IP以來，不到三個月的時間，吳向東個人視頻號就獲超1億播放量。

近日，吳向東談及自己對企業責任理解的視頻，發布后一天多的時間里，播放量即突破1000萬，吳向東個人IP正形成驚人的關注度和破圈效應。

在白酒這一傳統行業中，創始人直接面向消費者進行溝通的做法尚屬少見，而吳向東通過打造個人IP和直播活動，不僅幫助品牌實現海量曝光，更建立起與消費者和經銷商之間的情感連接與信任背書。

吳向東IP影響力帶來的熱度，進一步延伸至渠道端，轉化為實實在在的市場動能。在“大珍·珍酒”試銷期間，珍酒在遵義舉辦50多場“萬商聯盟創富論壇”，成功將10萬箱產品送達消費者手中，目前，“大珍·珍酒”聯盟商已經超過3000家。如今，萬商聯盟第二季活動正火熱舉辦，有望吸引全國更多業內外人士成為聯盟商。

面向未來，吳向東表示，將借助珍酒莊園的體驗力、非遺文化的新生力，不斷豐富和完善產品和品類矩陣力，增強聯盟商、珍酒員工以及上下游合作伙伴協同參與的響應力，推動“大珍·珍酒”實現更大增長空間。

不得不說，當行業進入深度調整期時，“大珍·珍酒”在600元價格帶的成功，點燃了一把逆勢突圍的“火”。

這把火，源自珍酒對消費趨勢從“貴”到“對”的精準洞察，由極致的“質價比”和堅實的產、儲能作為燃料，更借力于“無塵車間”的技術革命以及吳向東的個人IP，點燃了品質信任的火焰。它不僅照亮了醬酒在中高端市場的新賽道，更預示著以用戶真實需求為中心、以硬核品質為根基的新發展邏輯，為穿越周期的白酒行業帶來更多溫暖與光明。畢竟，真正有生命力的火種，從來都生于真實需求，成于價值創造。