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“全國化是今世緣后百億時代的唯一選擇。”7月27日，在今世緣酒業(yè)“百億國緣 奮發(fā)向前”全國化戰(zhàn)略重點市場推介會上，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅明確提出。

這場匯聚近200位全國意向經(jīng)銷商會議的核心題目只有一個——在縮量時代，國緣品牌如何做增量？活動給出的答案可以歸結(jié)為兩點：產(chǎn)品錨定“中度高端”，合作轉(zhuǎn)向“廠商共生”。 

行業(yè)變局，縮量時代的結(jié)構(gòu)化機遇

今世緣酒業(yè)在“十四五”期間取得了輝煌成就，營收從2020年的51.19億元躍升至2024年的115.44億元，增幅達2.25倍；省外市場2024年同比增長27.37%，展現(xiàn)出較好的增長勢頭。

數(shù)字之外，更值得關(guān)注的是品類選擇。微酒董事長黃磊把行業(yè)未來20年的挑戰(zhàn)說得很直白：潛在飲酒人口減少，整體縮量在所難免，但“度數(shù)更低、飲后更舒適”的中度酒，反而可能切中健康化需求。多年以來，今世緣酒業(yè)通過智能釀造、綠色工廠建設(shè)，不斷提升國緣品牌產(chǎn)品品質(zhì)，已把“中度”與“高端”做了綁定。

正一堂董事長楊光的觀察更為尖銳：行業(yè)集中度提升后，寡頭競爭會留下錯位空間，新名酒仍有機會。國緣品牌的百億突破，證明了新名酒通過差異化品類（中度高端）和精細化運營，完全可以在縮量競爭中實現(xiàn)逆勢增長。

穿越周期，廠商共生的事業(yè)共同體

活動現(xiàn)場，來自安徽、山東、江西、河南等地的經(jīng)銷商代表與今世緣達成合作，這也展現(xiàn)出“環(huán)江蘇板塊”突破的決心。

《華夏酒報》記者了解到，今世緣酒業(yè)把省外擴張規(guī)劃為兩步走：以“育商、扶商、富商、強商”為路徑，建立廠商事業(yè)共同體。計劃五年內(nèi)做“環(huán)江蘇知名品牌”，十年內(nèi)做“全國高端品牌”。

顧祥悅表示：“今世緣的全國化不是某一方孤軍奮戰(zhàn)，而是與合作伙伴并肩作戰(zhàn)、共擔(dān)風(fēng)險、共享成果。”廠家派人一起跑終端，設(shè)立利潤保障體系，助力客戶持續(xù)盈利、做大做強，經(jīng)銷商不再獨自承擔(dān)庫存風(fēng)險，這是“縮量”背景下穿越周期最現(xiàn)實的吸引力。 

當人口紅利漸行漸遠，白酒行業(yè)真正比拼的是“系統(tǒng)力”與“共生力”。從江蘇大本營到環(huán)江蘇板塊，今世緣酒業(yè)用百億國緣的實踐告訴市場：縮量時代依舊可以做大增量。