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5月12日，茅臺(tái)召開(kāi)2024年度及2025年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。會(huì)上，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委副書(shū)記、代總經(jīng)理王莉等公司高層就產(chǎn)能、市場(chǎng)投放、增長(zhǎng)、國(guó)際化、茅臺(tái)1935等熱點(diǎn)話題進(jìn)行回答，并為茅臺(tái)下一步的發(fā)展規(guī)劃出穩(wěn)健的路線。

茅臺(tái)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展換擋期

2025年度收入目標(biāo)增長(zhǎng)9%

過(guò)去一年，茅臺(tái)在行業(yè)深度調(diào)整期下交出了一份“穩(wěn)中求進(jìn)”的答卷。茅臺(tái)2024年年度報(bào)告及2025年第一季度報(bào)告顯示，2024年其營(yíng)業(yè)收入1709億元，同比增長(zhǎng)15.71%；歸母凈利潤(rùn)862.28億元，同比增長(zhǎng)15.38%。2025年一季度，公司營(yíng)收506.01億元，同比增長(zhǎng)10.54%；歸母凈利潤(rùn)268.47億元，同比增長(zhǎng)11.56%，順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。

結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)，王莉表示，近兩年，整個(gè)白酒行業(yè)經(jīng)歷了從上升到調(diào)整、從“熵增”到“熵減”、從無(wú)序向有序換擋的過(guò)程，市場(chǎng)份額、產(chǎn)業(yè)資源向頭部企業(yè)、核心產(chǎn)區(qū)集聚的效應(yīng)逐步凸顯，“理性消費(fèi)”漸成趨勢(shì)。在這樣的背景下，行業(yè)需要積極順應(yīng)“理性消費(fèi)”時(shí)代的特點(diǎn)，做好產(chǎn)品功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值，以“真”取得信任，以“善”贏得尊重，以“美”獲得認(rèn)同，方能鑄牢品牌之魂，更好擁抱未來(lái)。

對(duì)此，茅臺(tái)將2025年度的增長(zhǎng)目標(biāo)錨定在高質(zhì)量與可持續(xù)。王莉表示，茅臺(tái)已進(jìn)入由高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展的換擋期，公司在充分考慮行業(yè)形勢(shì)、自身產(chǎn)能、市場(chǎng)環(huán)境和公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，制定了2025年度9%的收入增長(zhǎng)目標(biāo)。同時(shí)，將堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，努力解決供需不適配的問(wèn)題，深入拓展市場(chǎng)，并強(qiáng)化內(nèi)部效能管理，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)治理現(xiàn)代化，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。

“六大體系”護(hù)航

國(guó)際化“三步走”

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸趨飽和、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，眾多頭部酒企將國(guó)際化提升至戰(zhàn)略高度，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋求新增量。對(duì)于茅臺(tái)而言，其國(guó)際化的目標(biāo)已經(jīng)非常明確，數(shù)據(jù)顯示，2024年茅臺(tái)海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收51.89億元，同比增長(zhǎng)19.27%；2025年第一季度，茅臺(tái)的海外市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到11.19億元，同比增長(zhǎng)37.53%，大幅加速。與此同時(shí)，其國(guó)際化戰(zhàn)略與路徑，也愈加清晰。

王莉指出，公司已經(jīng)對(duì)目前的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行四類分級(jí)，分別為核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，并聚焦烈酒市場(chǎng)規(guī)模、增量貢獻(xiàn)人群、場(chǎng)景渠道、文化域?qū)α揖葡M(fèi)影響等因素，采用不同的業(yè)務(wù)策略，加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，已形成“總體推進(jìn)、重點(diǎn)推出、聚焦增量”的2025年度市場(chǎng)拓展規(guī)劃，一季度重點(diǎn)聚焦東亞、南亞市場(chǎng)，并取得良好效果。

茅臺(tái)的國(guó)際化，總體考慮是“三步走”：從拓展市場(chǎng)讓產(chǎn)品走出去的“出口”，到輸出品牌、文化，讓企業(yè)走出去的“出?！?，再到具備國(guó)際化的價(jià)值創(chuàng)造能力，視野格局、發(fā)展理念、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則與國(guó)際接軌、聯(lián)通的“國(guó)際化”，三者環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)。具體的措施和路徑是建設(shè)表達(dá)體系、產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、渠道體系、合規(guī)體系、政策體系“六大體系”，持續(xù)加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)“人、財(cái)、物”等資源的支持力度，有效維護(hù)市場(chǎng)秩序，構(gòu)建茅臺(tái)與國(guó)際渠道商的利益共同體、情感共同體和命運(yùn)共同體。

產(chǎn)能釋放有序推進(jìn)

建立“五個(gè)量比”市場(chǎng)投放體系

茅臺(tái)的產(chǎn)能一直是消費(fèi)者和投資者關(guān)注的重點(diǎn)。針對(duì)茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目的產(chǎn)能、進(jìn)度等問(wèn)題，王莉表示，產(chǎn)能釋放與市場(chǎng)投放，要把握節(jié)奏、科學(xué)布局、有序推進(jìn)。茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目，規(guī)劃建設(shè)制酒廠房68棟、制曲廠房10棟、酒庫(kù)69棟及其相關(guān)配套設(shè)施，建成后，可新增貴州茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬(wàn)噸/年，儲(chǔ)酒能力約8.47萬(wàn)噸。具體產(chǎn)能釋放的節(jié)奏，將充分考慮生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)、市場(chǎng)狀況等要素，科學(xué)布局、有序推進(jìn)。

此外，對(duì)于投資者關(guān)心的新增產(chǎn)能今年是否會(huì)加大市場(chǎng)投放的問(wèn)題，王莉稱，當(dāng)前，公司已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，并建立基于“五個(gè)量比”關(guān)系的市場(chǎng)投放體系，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，動(dòng)態(tài)、科學(xué)、精準(zhǔn)投放。

“i茅臺(tái)”投放結(jié)構(gòu)適當(dāng)調(diào)整

直營(yíng)店投放同比增長(zhǎng)較大

數(shù)據(jù)顯示，2024年貴州茅臺(tái)直銷收入748.43億元，同比增長(zhǎng)11.32%；“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)銷售收入200.24億元，同比下降10.51%，據(jù)悉，這是“i茅臺(tái)”上線以來(lái)，首次出現(xiàn)收入下滑。

對(duì)于“i茅臺(tái)”收入下滑現(xiàn)象，王莉稱，“i茅臺(tái)”作為公平、保真、便捷的官方正品真渠道，一直是公司數(shù)字化營(yíng)銷的重要陣地，也是公司“4+6”渠道布局的重要組成部分?！癷茅臺(tái)”上線運(yùn)營(yíng)至今，累計(jì)實(shí)現(xiàn)不含稅銷售收入超600億元，注冊(cè)用戶突破7600萬(wàn)。未來(lái)，“i茅臺(tái)”將深度契合市場(chǎng)規(guī)律，動(dòng)態(tài)捕捉市場(chǎng)變化，緊密圍繞其核心渠道定位，實(shí)施科學(xué)化、精準(zhǔn)化的產(chǎn)品投放策略。

針對(duì)直銷收入占比降低，貴州茅臺(tái)黨委委員、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)蔣焰回應(yīng)稱，2024年直銷收入占比下降的主要原因有兩方面：一是2023年11月，53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格提高，批發(fā)渠道收入占比相應(yīng)增高；二是系列酒作為公司的重要增長(zhǎng)級(jí)，2024年收入增幅較大且主要通過(guò)批發(fā)渠道銷售。

“直營(yíng)店和‘i茅臺(tái)’都是直營(yíng)體系的重要渠道?！蓖趵虮硎荆?025年一季度，為更好匹配春節(jié)市場(chǎng)需求，直營(yíng)店的投放同比增長(zhǎng)較大，給直銷收入帶來(lái)較大貢獻(xiàn)。

茅臺(tái)1935市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定

動(dòng)銷達(dá)成預(yù)期

作為茅臺(tái)醬香系列酒的核心大單品，茅臺(tái)1935上市三年便累計(jì)銷售近300億元。針對(duì)茅臺(tái)1935定位、價(jià)格及未來(lái)規(guī)劃等問(wèn)題，王莉表示，做好茅臺(tái)1935酒的核心，是以消費(fèi)者為中心，持續(xù)改善動(dòng)銷，提升開(kāi)瓶消費(fèi)。去年下半年以來(lái)，我們通過(guò)強(qiáng)化“喜”文化內(nèi)核、升級(jí)酒體品質(zhì)、推進(jìn)消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型、優(yōu)化渠道與服務(wù)等舉措，春節(jié)期間，茅臺(tái)1935動(dòng)銷同比大幅增長(zhǎng)，今年1-4月，市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定，動(dòng)銷達(dá)成預(yù)期。

“在行業(yè)深度調(diào)整期，茅臺(tái)始終堅(jiān)信‘一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園’。”王莉表示，我們?cè)概c其他兄弟酒企一道，以“競(jìng)合”破局，以“攜手”成事，共同培育白酒行業(yè)理性消費(fèi)生態(tài)，探索差異化發(fā)展路徑，通過(guò)不同價(jià)格帶、不同風(fēng)味的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供更豐富的層次體驗(yàn)，共同推動(dòng)全行業(yè)穿越周期、高質(zhì)量發(fā)展。

茅臺(tái)1935酒，是醬香系列酒的核心品牌。據(jù)悉，2025年，茅臺(tái)1935酒將持續(xù)圍繞“強(qiáng)品牌、樹(shù)單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”等多方面開(kāi)展市場(chǎng)工作，努力提升茅臺(tái)1935“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力”，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品勢(shì)能。