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4月11日，張裕A（以下簡稱張裕）發布2023年報：公司實現總營收43.85億元，同比2022年增長11.89%；歸屬上市公司股東凈利潤5.32億元，較2022年增長24.2%。

在被稱為“最艱難年份”的2023年，張裕逆勢增長，穩住了中國葡萄酒行業的基本盤，創造了一個“好年份”！

張裕的這份成績單，進一步穩固了龍頭企業的市場份額，對處于絕對艱難時刻的中國葡萄酒行業而言，注入了向上的信心。

01

利潤總額占行業333%，營收、利潤雙增！

據張裕年報披露，報告期間共有43.85億元的總營收，去年為39.18億元，增長十分顯著。

張裕2023年報

眾所周知，2023年的葡萄酒消費市場環境比2022年要艱難得多。

在2022年，中國葡萄酒市場展現出相對穩定的態勢。受到疫情政策的影響，進口葡萄酒的進口量和進口額均出現了下降，從而為國產葡萄酒提供了更廣闊的發展空間。

然而，進入2023年初，防疫政策的突然放開卻導致全國商業活動幾乎停滯，原本預期的春節旺季動銷并未給第一季度帶來令人滿意的業績。此外， 從2023年全年的市場調查來看消費環境也并不樂觀。可見，在葡萄酒調整期，張裕能實現如此優異的成績，的確難能可貴。

而從整個葡萄酒行業數據上來看張裕的增長表現則更加直觀，也更加值得思考。

當前，2023年全國規模以上葡萄酒企業總營收還未完全公布。但根據中國酒業協會公布的預估數據顯示，2024年統計國內葡萄酒獲得生產許可證的企業有1885家，但規模以上生產企業只有104家（年主營業務營收2000萬以上），預計實現利潤總額2.24億元。

張裕一家企業利潤總額則達到了7.47億元。從利潤總額角度來看，張裕占了整個中國葡萄酒行業的333%。在整個葡萄酒行業大多處于虧損狀態之時，張裕公司在利潤層面表現更為突出。

從2023年的進口葡萄酒數據來看，數據對比更加令人震驚。

據海關數據顯示，2023年1-12月，瓶裝葡萄酒進口量約1.55億升，同比下降29.54%，進口額約72.68億元，同比下滑17.81%，量額雙降。

2023年葡萄酒進口額為72.68億元，張裕公司的總營收為43.85億元，已經占到瓶裝葡萄酒進口額的60%。而2022年瓶裝葡萄酒進口額為95.6億元，張裕的總營收為39.18億元，占到了40%。在短短一年的時間內，金額差距縮小了兩成。

這說明，在進口葡萄酒遇冷的處境下，張裕公司還在不斷地增長，進一步擴大其國內的市場份額。

02

事業部改革成效顯著，堅持既定戰略不動搖

張裕能實現逆勢增長，離不開公司內部進行的改革與幾年前制定且堅持的戰略。

2022年，張裕開始推進事業部體制，成立了龍諭銷售事業部、酒莊酒銷售事業部、解百納銷售事業部、白蘭地銷售事業部、進口酒銷售事業部、線上銷售事業部和旅游事業部共7個事業部，明確和完善了各事業部的責權利分工，對市場前線組織和指揮的效率顯著提升，與生產單位和技術體系的協同得到改善，賽道更加清晰。

值得一提的是，白蘭地銷售事業部在2023年實現總營收11.53億元，同比增長16.35%。

張裕的海外業務總體也運行平穩，西班牙愛歐公爵酒莊、智利魔獅酒莊營收和凈利潤均創歷史新高。

其次，張裕一直堅持的“聚焦中高端、聚焦高品質、聚焦大單品”的發展戰略也進一步深化。產品結構向中高端聚焦，龍諭、其他酒莊酒、解百納及餐酒、白蘭地、進口葡萄酒等，每個品類的單瓶價格都有所提升。

從年報來看，張裕葡萄酒銷量為6.5萬噸，同比增長了0.21%；噸價為4.78萬元/噸，同比去年的4.33萬元/噸，增長了10%，產品噸價上行，提高了盈利能力。可見，張裕公司在聚焦高端產品上，成效顯著。

在2023年，張裕解百納共開展宴席87000多場，輻射人群2000多萬人次。如果這2000多萬人，每個人再影響10個人，就將近覆蓋兩億人。這個體量剛好占我們國家4億中等收入人群的一半，也是其堅持聚焦大單品戰略與宴席推廣戰術的重要成果。

從渠道貢獻來看，直接面向企業客戶、團購客戶和個人消費者的直銷業務實現了6.6億元營收，占銷售收入總額的15.05%，這是張裕持續開展圈層營銷活動的直接反映，也是堅持“向終端要銷量、向培育消費者要增長”的戰術落實，體現了張裕不斷深化渠道改革的成效。

張裕明確相關事業部的開發路徑、目標考核、跟蹤調度、總結提升等具體工作方案，讓圈層營銷開始切實為指標增長及品牌提升賦能。同時，堅持“三聚焦”戰略，推動產品結構升級，反映出這幾年實施市場策略的定力十足。

03

品質提升再進階，持續推進數字化轉型

年報顯示，2023年國內總營收為37.6億元，同比增加13.27%，國外營收為6.23億元，同比增加4.19%。這也說明，國內外葡萄酒市場對張裕的認可度都在進一步提高。

以張裕旗下高端戰略品牌龍諭為例，最近一年來，相繼成為一些全球高端餐廳和米其林上榜餐廳酒單上的常客，而且也深受很多餐飲負責人的認可。如今，通過張裕的渠道優勢以及龍諭自身過硬的品質，已經進駐全球50國。世界三大酒評家之一的杰西斯·羅賓遜，2023年在一場匯集全球各國酒王級葡萄酒的盲品中，為龍諭評出全球第二高的分數，僅次于拉菲古堡。

在2023年，張裕在國內外各類知名賽事中，獲得大金獎、金獎等獎項227個，遠超國際國內同行。此外，還首次成為全球權威品牌價值評估機構BrandFinance發布的“2023全球最強葡萄酒&香檳品牌”榜單第一名。

在不久前德國杜塞爾多夫舉行的全球最大規模葡萄酒與烈酒貿易展覽會ProWein上，中國葡萄酒領軍企業張裕以較大的獨立展位亮相展會，旗下龍諭、可雅、愛斐堡、解百納、黃金冰谷等明星品牌以其獨特的東方韻味、張裕風格吸引了來自世界各地的關注。

世界侍酒大師方克·卡默（Frank K?mmer MS）先生、世界侍酒大師斯蒂芬·紐曼（Stefan Neumann MS）先生、“奧地利最佳侍酒師”馬克西米利安·施泰納（Maximilian Steiner）先生等大咖紛紛來到張裕展位做客，為中國葡萄酒及白蘭地的獨特風味點贊。

世界侍酒大師方克·卡默（Frank K?mmer MS）先生、“奧地利最佳侍酒師"馬克西米利安·施泰納（Maximilian Steiner）先生、張裕公司董事長周洪江先生、張裕股份總經理孫健先生、龍諭酒莊歐洲事務代表倫茲·摩塞爾(Lenz Moser)先生(從左到右)

專家們紛紛表示，可雅15年XO顛覆了他們對常規白蘭地的認知，他們認為，可雅絕對有媲美世界頂級干邑的品質，但它不是干邑的復制品，而是真正的中國佳釀。

2024年MUNDUS VINI世界葡萄酒大賽和2024年柏林葡萄酒大賽兩大賽事中，張裕榮獲了共計26枚獎牌，其中包括1枚大金獎和17枚金獎。

由此可知，張裕國產的11個主要品牌，持續地潛心修煉內功，產品品質不斷提升，以“中國風土 張裕風格 世界品質”在國際舞臺上已然有了極其重要的一席之地。

張裕的數字化轉型也在繼續推進。一物一碼追溯系統、張裕會員小程序、智慧零售商城、i張裕門店服務小程序等均在有序推進。在京東、天貓、拼多多等傳統電商，在抖音、快手等新興電商，以及在私域業務上，全部做到了葡萄酒類目第一名。今年啟動的消費者數據平臺（CDP）建設，能夠實現消費者數據的全域洞察，反向精準指導產品研發、營銷推廣及品牌傳播工作，未來數字化營銷將更上一層樓。

張裕旗下的國產葡萄酒、白蘭地的品質進階受到國際認可，對張裕的業績增長至關重要，同時也為中國葡萄酒走向世界起到積極的推動作用。數字化的持續推進，也將使張裕在精準運營、市場定位上更加聚焦，進一步助推張裕的不斷增長。

04

2024年一季度葡萄酒行業形勢依舊艱難

從今年一季度的終端市場情況來看，當前葡萄酒消費市場仍明顯乏力，復蘇跡象并不明朗，甚至好多酒商認為2024年的一季度是近年來最“淡”的開年。

從進口葡萄酒數據上來看，海關總署近日公布了2024年1-2月葡萄酒進口數據，進口量3693.55萬升，進口額1.68億美元（按當前匯率，約合人民幣12.09億元），同比分別下跌8.73%、14.43%，已是近幾年同期的最低水平。

此外，白酒市場也陷入了“冷淡期”，白酒巨頭茅臺產品價格下跌，以飛天為例，“散茅”市場終端價已跌到2500元，有酒商表示可能還會持續下探。

多位酒商表示一季度業績有20%-30%左右的下滑，動銷數據是其10年來最差的，有酒商已經將今年后幾個季度的銷售目標再做下調。

由此可見，2024年一季度不僅是葡萄酒行業形勢依舊艱難，整個酒類市場情況都不樂觀。張裕在2023年的成績固然令人欣喜，但整體來看，葡萄酒行業仍未完全恢復，在調整期間，整個行業還需要堅守、等待。