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“非常感謝主辦方把這個大獎頒給我，也非常感謝社會各界長期以來對我們的關注和厚愛。這個獎對我來講，是對今世緣的鼓勵和鞭策，今世緣人一定以一顆感恩之心，以更好的美酒、更優的服務，來回饋廣大消費者，滿足廣大人民群眾對美好生活的需求，也為中國酒業的復興添磚加瓦，貢獻能量。”

江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長、總經理顧祥悅

3月19日下午，2023中國酒業華夏獎頒獎典禮在成都城市名人酒店舉行。典禮現場，江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長、總經理顧祥悅與西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正一起榮獲年度風云人物。可以說，這一獎項不僅是對顧祥悅個人在酒業領域杰出貢獻的認可，更是對今世緣酒業在過去一年勇攀新高峰，成功晉級百億陣營的肯定。

2023年，是今世緣發展史上極不平凡的一年，在顧祥悅的帶領下，今世緣邁上了高質量發展的新臺階。關于“后百億”今世緣要怎么做，顧祥悅現場分享了三個觀點。

一

實現名酒復興要分三步走

“今世緣跨入百億俱樂部，是一代代今世緣人不斷奮斗的結果。”顧祥悅謙遜地表示，前任董事長在今世緣奉獻了22年，公司去年實現一百億，應該是前人打下良好基礎勢能的發揮，而不是個人的作用和功勞。

在他看來，名酒復興是大趨勢，未來在復興之路上，還要分三步走。

第一步：品質要做好。因為品質為王的年代已經到來，消費者的味蕾是最好的老師，只有為廣大消費者提供健康的白酒，才能贏得消費者，贏得市場；

第二步：品牌要做活。名酒復蘇貴在創新，要與時俱進，賦予品牌新的文化內涵和競爭內核。比如前年今世緣啟動的“高溝復興”工程，據顧祥悅透露，高溝酒當時的銷售只有六千萬，啟動一年后，便突破了兩個億，2023年又實現翻倍，超過四個億，這背后都離不開品牌復興價值帶來的賦能。

據顧祥悅介紹，高溝定位的消費群體是城市新中產階層和新一代年輕群體。針對目前市場競爭不及預期、年輕人普遍承壓的情況下，高溝把品牌追求定義為“人生起伏，揮灑自如”，讓每一個年輕的個體在情感上、在靈魂深處和高溝品牌追求能形成共鳴。

第三步：布局要做準。“名酒，特別是新名酒復興如何來布局，我想是在固守大本營的基礎上，同時環大本營、環周邊市場來發展，把機制做優，就是圍繞供應端、生產端、銷售端、消費端，圍繞全生態鏈有一個更好的機制，實現我們由利益共同體轉向命運共同體，進而形成戰略內容和戰術系統，來更好地拓展市場，實現名酒復興。”顧祥悅說道。

二

白酒走向世界要有三“量”

“百億它只是一個數字，我們常說百億是一個分水嶺，但是對一個企業來講，對一個企業負責人來講，我把它定義為一個數字。要解讀這個數字，只能說明現在企業已經具備一定的實力，來招引更多的人才，來更好地運營我們的品牌、開拓我們的市場。”顧祥悅分析指出，當今世緣發展到一定體量和規模以后，更要審視制約企業發展的痛點、堵點和難題，特別是品牌的影響、產品的發展、文化的創作力、組織的創新力，以及隊伍的執行力，能否匹配未來更高質量的發展，是今世緣必須要認真思考和謀劃解決的問題。

顧祥悅認為，走向國際化，一定是頭部企業、老名酒主動帶領行業向前走。當前，今世緣的首要任務是走向全國化，而走向全國化的第一步是走向周邊化，今世緣提出的營銷策略是“省內精耕攀頂，省外攻城拔寨”，環江蘇布局，長三角一體化運營，實現品牌、產品、區域、投入、戰術、隊伍六個聚焦，力爭通過3-5年的努力，使省外市場有大的突破。

據悉，在國際化市場的開拓上，今世緣也進行了相關種草與布局，2023年，今世緣走進海外6個國家進行布局。

“但我認為，現在中國白酒無論是在海外市場銷量多大，主要是華人在消費，中國白酒要想真正地走出市場，今世緣還是一個小學生，并沒有特別好的經驗或者想法。”顧祥悅指出，中國白酒要走向世界，必須要放大聲量、提升流量、增加銷量，關鍵的關鍵是要放大聲量，要建立中國白酒的文化表達體系、價值表達體系、標準表達體系，同時要形成以政府牽頭、行業主導、頭部企業協同的工作機制，更好地把中國白酒能夠引領走向世界。

“當中國白酒走向世界的時候，中國白酒的又一個春天就將到來，酒業將為國家做出更大的貢獻。”顧祥悅如是說。

三

告別內卷，擁抱新技術

回顧2023年，中國酒業出現了較多的負面聲音，比如內卷升級、庫存高企、價格倒掛等，這些問題困擾了很多企業的發展。因此，業界有很多人表示2023年中國酒業很難，但是對比2024年可能是最好的一年。在未來不確定的情況下，如何告別內卷，顧祥悅也給出了自己的答案。

“從事白酒行業三年，我最大的感受——做酒是一個甜美的事業，但是做酒和賣酒是一個辛苦的工作，所以說做酒人要有一個好心態、好心情、好身體，只有這樣，才能帶領企業做大做強，助力中國白酒行業健康地可持續發展。”顧祥悅分析指出，中國白酒行業兩極分化的現象已經形成，如何在兩極分化當中化危為機、危中求機，這可能是行業都應該思考的問題。

對此，今世緣酒業副董事長、副總經理兼總工程師吳建峰表示，將繼續堅持綠色化、智能化和高端化的戰略路徑，以應對市場挑戰并尋求更大發展空間。

值得一提的是，在2023中國酒業華夏獎頒獎典禮上，吳建峰獲評中國酒業匠心人物。

除了構建高端產品矩陣，聚焦大眾消費場景同樣不容忽視。

今世緣酒業黨委副書記、監事會主席兼高溝銷售公司總經理倪從春在參加活動時指出，光瓶酒品類擁有千億消費體量，高溝為大眾消費者提供了好酒愿景。未來，通過低線+中線+高線的組合戰略，探索品類新空間。

不可否認的是，在兩極分化、頭部更強的事實下，區域名酒如何在區域里做大做強，進而拓展省外市場，仍面臨挑戰。但隨著需求多元化和個性化的趨勢越來越明顯，也給中小企業帶來了機遇，怎么樣尋求個性化的產品，滿足個性化的需求，滿足細分的消費市場，也會迎來升級。

“在此我也呼吁一下：加大知識產權保護力度。在全國面上，要形成一套制度，來維護消費者的利益，維護酒企的利益，進而才能保證中國白酒行業健康發展。”顧祥悅表示，酒業雖然是傳統產業，但還是要大膽擁抱新技術，大膽進行數字賦能，用高科技不斷地來加強產品的開發、工藝的改造、質量的提升，只有這樣，傳統制造業才能發展新質生產力，煥發出新生機，贏得美好未來，相信中國白酒人一定會做到。