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12月19日，在這個歲末年初的交匯時刻，酒仙集團舉辦了一場以“希望”為主題的迎新演講，為業(yè)界帶來了一場思想盛宴。

在這場演講中，郝鴻峰深情回顧了過去一年的挑戰(zhàn)與不易，同時也表達了對未來的堅定信念和美好憧憬。對于2025年，郝鴻峰提出酒業(yè)五大“希望”和酒仙四大“希望”，尤其強調(diào)了“希望”容大醬酒突破10億元銷售目標，在2025年成為茅臺鎮(zhèn)的前5名。

在“希望”的指引下，容大醬酒自2020年12月正式登陸市場以來，注重品牌建設(shè)和長期價值的創(chuàng)造，憑借其獨特的大肚瓶型和國際藍的包裝，迅速吸引了行業(yè)的關(guān)注，銷量不斷攀升，逐漸成長為在全國多個白酒市場上的“爆款”產(chǎn)品。

據(jù)郝鴻峰透露，截至目前，廣東已是酒仙的最大市場，占酒仙集團總營收規(guī)模的11%。在近期舉行的容大醬酒廣州站訂貨會上，容大醬酒（全坤沙）現(xiàn)場訂貨量達到3000箱。

郝鴻峰“希望”演講對于當下酒業(yè)市場有哪些指導(dǎo)性和探索性？為經(jīng)銷商注入“強心劑”的真話是什么？面對酒業(yè)深度調(diào)整期，郝鴻峰從哪些維度詮釋了容大醬酒為何是醬酒的“希望之星”？

演講頻爆金玉良言，

為酒業(yè)人分享了哪些利好？

從酒仙23周年慶典，郝鴻峰以“拼爆”為主題的演講，到以“希望”為主旨的迎新演講，每一次都刷爆出圈。

郝鴻峰指出，今天酒業(yè)遭遇低價困境有兩大原因，一是抖音、快手、拼多多等電商平臺的發(fā)展速度更快、影響面更大；二是當前經(jīng)濟增長壓力明顯，疊加幾大平臺的超低價，酒類市場的發(fā)展會更難。

郝鴻峰表示，酒類銷售經(jīng)歷多次迭代，一是酒類零售經(jīng)歷了“隔山賣牛”的傳統(tǒng)代理時代；二是“啞巴賣貨、看圖下單”的貨架電商時代；三是大部分酒廠想要跨越的“代理商和煙酒店”，如同“兩重山”時代；四是發(fā)展至今的直播電商時代，才真正實現(xiàn)了過去無法做到的高效率。

他坦言，酒仙也是直播的受益者。自2020年春天酒仙進軍直播賽道以來，酒仙拉飛哥累計直播銷售35億元，酒仙亮哥累計直播銷售30億元，酒仙大良累計直播銷售10.3億元。未來三年，預(yù)計網(wǎng)絡(luò)銷售酒總額會達到5000億元，增速超過50%。任何一個消費品都無法逃脫電子商務(wù)化的命運。

在談到新時代、新平臺和新工具給企業(yè)家?guī)淼男律虣C時，郝鴻峰認為，全關(guān)閉電商是不可能的，因為科技的進步永遠不會停止。他強調(diào)，“企業(yè)家賣貨不丟人，給員工發(fā)不了工資才丟人，我們要向敢于站在直播間的企業(yè)家們致敬！”

郝鴻峰指出，煙酒店在本輪酒業(yè)調(diào)整中“受傷”最嚴重，終端正在走向連鎖化、規(guī)模化、標準化，未來五年，將有2-3家10000店的全國連鎖酒行出現(xiàn)。酒仙名酒城也將朝著萬店計劃繼續(xù)邁進，并將為此進行全新改造、全新起航。同時，他表示，希望煙酒店抱團取暖能夠堅持下去，這也是行業(yè)的共同希望。

郝鴻峰強調(diào)，當下，越是困難的時候，越是反思廠商關(guān)系的時候，像茅臺、郎酒、洋河等企業(yè)在廠商關(guān)系處理上，值得酒企借鑒學(xué)習(xí)。只有廠商之間相互尊重、相互支持、團結(jié)起來，才能共同克服困難、實現(xiàn)共贏，助力行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。 

活動現(xiàn)場，《華夏酒報》記者關(guān)注到，郝鴻峰發(fā)自肺腑的演講，鏗鏘金句贏得掌聲陣陣，激蕩的心聲傳遞積極向上的拼搏精神，探索和指引著每一位酒業(yè)人迎接挑戰(zhàn)、創(chuàng)新思維，尋求突破與變革。

存量競爭下，

容大醬酒跑贏市場的底氣何在？

容大醬酒作為酒仙集團的“第一戰(zhàn)略”，四年來，酒仙集團投入大量資金、人才和技術(shù)來研發(fā)、生產(chǎn)，確保其競爭優(yōu)勢。

首先，品質(zhì)保障，贏得消費者口碑。容大醬酒產(chǎn)自貴州茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，采用傳統(tǒng)釀造工藝，每一瓶都是經(jīng)過釀酒大師精心勾調(diào)而成，良好的品質(zhì)成為容大醬酒贏得消費者口碑的關(guān)鍵；

上新PK1000，探尋容大的“網(wǎng)絡(luò)思維”

酒仙集團在激烈的市場競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)了自主品牌的快速崛起，并建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

在這張龐大的網(wǎng)絡(luò)中，酒仙集團成功打造了容大醬酒、莊藏醬酒、金汾河、三人炫等一系列爆款產(chǎn)品，特別是容大醬酒（全坤沙），打破了“300元以內(nèi)無坤沙”的行業(yè)慣例。在演講活動現(xiàn)場，酒仙集團還發(fā)布了定價298元的容大高線產(chǎn)品PK1000，產(chǎn)品品質(zhì)上乘，性價比高。

據(jù)悉，容大醬酒通過構(gòu)建融合多種資源的“網(wǎng)絡(luò)”，為2025年實現(xiàn)10億元目標增添砝碼。

一方面，在“織網(wǎng)”的過程中，容大醬酒始終將消費者放在首位，不斷深化與消費者的互動和溝通。通過社交媒體、線下活動等多種渠道，容大醬酒積極收集消費者反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。同時，容大醬酒還注重與消費者的情感連接，通過品牌故事、文化傳承等方式，提升消費者的品牌認同感和忠誠度。

另一方面，在“織網(wǎng)”的過程中，容大醬酒不斷探索新的營銷模式和傳播手段。在運營上，容大醬酒通過舉辦抖音大賽、達人矩陣、線下營銷等多種形式的活動，直面消費者，產(chǎn)生深度溝通，不斷提升品牌知名度和美譽度。