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2024年12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在四川宜賓如期召開，本次大會以“聚合力 應變局 共和美”為主題，總結2024年工作，規劃2025年工作目標，構建更高效的共商、更強大的共建、更多的財富共享，與經銷商一起共同創造中國酒業新未來。

中央編辦原副主任，現中國輕工業聯合會黨委書記、會長張崇和；國家標準化管理委員會原主任、黨組書記紀正昆；原四川省委常委、四川省酒業協會首席顧問王少雄；中國酒業協會理事長宋書玉；宜賓市委副書記、市長廖文彬；省委省政府決策咨詢委員會副主任，四川省酒業協會副會長焦偉俠；四川省經濟和信息化廳一級巡視員馮錦花；中國輕工業聯合會黨委常委、副會長劉江毅；宜賓市委常委、統戰部部長陶學周；博鰲亞洲論壇秘書處執行主任程霽等行業和政府領導嘉賓，省、市相關部門負責人出席會議。集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，集團公司黨委副書記、副董事長、總經理鄒濤，股份公司黨委副書記、總經理華濤，以及張宇、肖浩、楊韻霞、蔣文春、陳洪、郭敘雷、謝治平、劉明、岳松、李健、章欣、馬麗娟、蔣琳、趙東等高管，五糧液全球經銷商和合作伙伴代表、投資者代表、媒體代表，以及公司相關部門負責人參加會議。大會由股份公司副總經理蔣佳主持。

聽！來自社會各界的聲音

中央編辦原副主任，現中國輕工業聯合會黨委書記、會長張崇和在致辭中表示，釀酒行業，是輕工業中的重要民生產業。白酒行業，在我國釀酒行業高質量發展中發揮著舉足輕重的作用。

他強調，五糧液近年來堅持生態優先，推行綠色發展，發揮名酒優勢，弘揚和美文化，為引領中國釀酒行業繁榮，為國民經濟發展，作出了積極而巨大的貢獻。未來，希望廠商攜手共建共育，構建品牌命運共同體、構建品質命運共同體、構建消費命運共同體、構建廠商命運共同體，持續擦亮“大國濃香”金字招牌，共同譜寫中國釀酒行業高質量發展全新篇章。

在中國酒業協會理事長宋書玉看來，白酒產業的實踐證實，名酒的成功在于堅守、名酒的成功在于包容、名酒的成功在于創新、名酒的成功在于傳承、名酒的成功在于和美。心和才能共暖，志和才能同向，五糧液的高質量發展、跨越式前進，是全體五糧液人努力奮斗、努力奉獻的成果；是廣大經銷商精誠合作，不離不棄，同心同行的碩果；是無數消費者傾心相交、堅貞不渝的結果。相信五糧液將會更加豐富和發展共商、共建、共享的內涵。構建起更高效的共商、更強大的共建，更多的財富共享。與經銷商一起共同創造中國酒業新的未來。

宜賓市委副書記，市政府市長、黨組書記廖文彬認為，五糧液始終保持高質量的強勁發展，為宜賓乃至四川經濟社會發展作出了突出貢獻，為白酒行業高質量發展提供了有力支持；立足當下，四川省委省政府已明確支持宜賓加快建設世界級優質白酒產業集群，將宜賓白酒產業確定為全省中點發展優勢產業鏈，將為宜賓白酒產業集聚高能級要素資源、構建產業生態注入強大動能。

展望未來，宜賓始終把白酒作為“頭號企業”來打造，充分發揮優勢動能，圍繞一體化發展路徑，加快推進五糧液高質量倍增工程，全力支持五糧液拓展消費市場，持續鞏固和提升品牌力、影響力、競爭力，推動五糧液向世界500強目標邁進。

 2024年，戰略主動  戰術穩扎 五糧液順利完成既定目標

曾從欽全面總結2024年五糧液工作歷程，深刻分析當前宏觀經濟形勢和行業動態，系統部署2025年營銷重點工作，凝聚起廠商協同、奮勇爭先的斗志和決心。

他表示2024年是白酒產業深度調整的關鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰不斷出現。曾從欽表示，五糧液始終保持發展定力，戰略上積極進取、主動作為，戰術上事不避難、穩扎穩打，拼生產強供給、拼創新提能力、拼營銷拓市場、拼管理增后勁、拼先進樹標桿，聚焦提質增效、守正創新、優化布局、深化改革、爭創一流開展價值創造，以“拼”的干勁和“實”的作風，實心干事、科學作為，企業“穩”的態勢在持續、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。

白酒產業是價值驅動的長周期產業。曾從欽認為，當前外部環境變化帶來的不利影響加深，要準確識變、科學應變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉換為高質量發展的生動實踐。第一要增強準確識變之智，以平常心牢牢抓住宏觀層面增量政策發力、市場預期改善的上行機遇，以持久心牢牢把握白酒行業長期價值屬性、持續集中發展的總體趨勢，以堅守心牢牢鞏固企業品牌勢能不斷釋放、市場持續走強的良好態勢，以求勝心牢牢鼓足廠商一體攜手迎難而上、齊心共克時艱的拼勁闖勁，以自信心牢牢堅定企業持續健康穩健增長、全面提質增效的發展底氣。第二要增強科學應變之方，主動適應“時”與“勢”的變化，在“固根基”“揚優勢”“補短板”“強弱項”“促轉型”上下狠功夫，聚焦生態釀造提質、倍增工程擴能、科技創新增效，全面筑牢高質量發展堅實底盤；堅持文化鑄魂，用力彰顯品牌文化底蘊、用力創新品牌文化運作、用力提升品牌文化形象，全面激發高質量發展強勁動能；堅持市場導向、問題導向、發展導向，全力補產品短板、渠道短板、市場短板，全面破解高質量發展瓶頸難題；著力提升營銷管理、企業管理、市值管理，全面筑牢高質量發展管理保障；聚焦智能化改造、數字化轉型，全面推動發展模式和運營能力提檔升級，全面拓展高質量發展空間能級，持續將比較優勢轉化為高質量發展勝勢。第三要增強主動求變之勇，既要著眼長遠、謀劃長遠，又要立足當下、干在當下，在共商共建共享中攜手創造更多更好的多贏結果。

華濤在作《五糧液2024年度營銷工作總結報告》時指出，今年公司按照“營銷執行年”總定位，貫徹“抓動銷、穩價格、提費效、轉作風”營銷方針，打好形象提升攻堅戰、份額提升攻堅戰、市場拓展攻堅戰、提質增效攻堅戰、盈利提升攻堅戰“五大攻堅戰役”，品牌價值得到進一步提升、產品體系得到進一步完善、營銷服務得到進一步提高、品質支撐得到進一步增強、廠商關系得到進一步深化，高質量營銷工作取得了階段性成效。

2025年，營銷執行提升年，高質量完成“十四五”目標任務

2025年是“十四五”規劃的收官之年，做好明年工作至關重要。曾從欽表示，將定位明年為“營銷執行提升年”，深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢，高質量完成“十四五”主要目標任務，為實現“十五五”良好開局打牢基礎，在廠商共商共建共享中構建更加緊密的事業共同體、利益共同體、命運共同體，共同譜寫企業高質量發展的和美新篇章。

華濤強調，2025年，公司將聚焦品質的守正創新、品牌的精準打造、市場的深耕細作、市場的快速反應、管理的提質增效，全力以赴提升“產品力”“品牌力”“渠道力”“服務力”和“執行力”五大能力，推動高質量營銷工作成勢見效。

破除經銷商盈利難題、強化經銷商隊伍建設、鞏固廠商一體化關系，是2025年的重點工作之一。五糧液首次提出“痛下決心，整頓經銷商”，一方面大力優商、補商、扶商、強商，大力支持與五糧液發展同心同向的優質經銷商做強做大，痛下決心堅決優化忠誠度低、市場能力低、銷售質量低的商家。另一方面，著力提升營銷資源使用費效，確保營銷資源真正向有實力、有潛力的市場和商家傾斜。以此激發經銷商的危機意識，激活主觀能動性，以更加主動的心態投入營銷執行中。

在12·18大會舉辦前兩天，“五糧液家有老酒”活動率先歡迎全國各地的陳年五糧液愛好者、收藏者與消費者“回家”。今年的“家有老酒”活動，除了珍稀陳年五糧液展示、鑒評、拍賣等環節，五糧液還發布了“陳年五糧液酒防偽認證系統操作”，與京東合作上線了首家五糧液陳年老酒官方旗艦店，推動陳年老酒從收藏到消費轉變，從藏家的展示柜走向消費者的餐桌。

會議期間，由五糧液集團黨委書記、董事長曾從欽擔任院長的“五糧液工匠學院”揭牌成立。通過內部工匠與外部專家相結合的雙師團隊，以及線上線下學習、實操練兵等舉措，建立多元融合的育人矩陣，培養年輕釀酒人才。

作為中國白酒國際化的先行者，2025年五糧液將立足發展的需求，加大國際化產品研發，以海外華人為基本盤擴展國際銷售渠道，開展“和美全球行”提升品牌國際知名度和影響力。曾從欽在大會發言中提出，中國白酒要緊跟中國經貿、中國企業、中國制造、中國文化和中國餐飲“走出去”。他號召名酒企業，要全力爭當共建世界酒業命運共同體的倡導者、踐行者和推動者，主動探索白酒國際化的新模式和新路徑。

從1997年舉辦第一屆經銷商大會至今，五糧液12.18共商共建共享大會已經舉行了28屆，本屆大會的召開，進一步夯實了五糧液與經銷商之間和美的廠商關系，開啟了中國白酒高質量發展的新局面，為“大國濃香和美五糧”的國際化金字招牌再續新篇。