日前，有傳言稱，飛天茅臺的建議零售價將由現在的1499元/瓶上漲至1699元/瓶，隨后，貴州茅臺對媒體回應稱，暫無相關計劃。那么，在這個名酒價格波動劇烈、市場觀望情緒嚴重、行業頗為期待新破窗效應的當下，以茅臺為首的一線名酒，能否出臺激進的價格政策以提振市場？實際上，一是名酒企業普遍求穩的心態，將會延續到2025年，激進政策無助于市場形勢的改變；二是在名酒整體庫存嚴重、價格趨于下行的情況下，反其道而行的價格政策，并不會將行情拉起。在12月9日舉行的“茅臺保健酒業2025年度市場工作會”上，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹面對在座經銷商坦承：“目前的市場，酒業正在經歷又一次的洗禮?！?/span>很顯然，作為茅臺集團董事長，張德芹這一番話，并非只是講給保健酒業經銷商聽的，而是面對整個茅臺體系，乃至面對整個酒業講的。今年4月正式上任的張德芹，一度被寄予厚望——在經歷了市場的一系列變動之后，茅臺的實際零售價，已經從過去的3000元+，縮減到3000元以下，從去年到今年，波動頻頻。今年4月，茅臺零售價一度在2500元-2600元。
在業界看來，因為消費需求端的變動以及茅臺在直營層面的增加，導致茅臺金融屬性減弱，茅臺實際零售價有所下滑。在這種情況下，作為茅臺老人的張德芹，自然有著穩定市場、確保茅臺繼續保持高增速的重要使命。在現身各式場合中，張德芹也在向外釋放信號，包括多次強調重視酒的質量，并公開表態稱，“經銷商是茅臺的家人”。茅臺集團黨委副書記、總經理王莉也表態：線上和線下之間、經銷渠道和自營渠道之間，并不是“你死我活”的關系，而是“兩條腿”走路，兩者互為補充。這被外界看作是茅臺重拾與傳統渠道、傳統經銷商的關系、減少直營產品對于代理產品的干擾、確保茅臺價格不下滑的重要舉措。也就是說，對于在市場形勢有所轉變之際上臺的張德芹而言，穩定現有局勢，確保茅臺實際零售價不下滑，是面對形勢而不得不采用的舉措，也是其他名酒企業負責人在面對現有形勢時會做的同樣選擇。在這種求穩的心態下，提價并不能給予經銷商和消費者以信心，反而會造成對市場的沖擊，因此，茅臺在現有形勢下提價的可能性非常低。此外，茅臺身上金融屬性的減弱，固然有著直營體系沖擊現有市場價格體系的因素，但不容忽視的是，自2016年以來的名酒復興已經發展到了一個較高的天花板，價格從波峰到波谷，似乎是周期性的規律。名酒企業每年出于指標考量而大量壓貨的事實，也造成了名酒群體整體的高庫存，而高庫存與減弱的流通率，也導致了名酒價格的波動和下滑。
若在這種形勢下提高官方零售價，那么，它的出廠價是否相應水漲船高？在庫存高企、市場信心不穩的情況下，經銷商階層是否還能夠接受更高的拿貨價？這顯然是一個現實問題。因此，任何一家名酒都很難推出罔顧現實的逆勢提價舉措，尤其是針對主力產品的提價舉措。
從現在到2025年，名酒普遍面臨的高庫存與消費不振的問題，會繼續存在。在這種形勢下，提價破局的后果誰也無法承擔，因此，在未來一段時期內，茅臺依然會維持1499元的官方零售價不變。
編輯：薛科
