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青花26·復(fù)興版的發(fā)布是汾酒對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的重要舉措，不僅補(bǔ)足了價位空缺，還在百億級的青花20之上打造了全新的高端化支點······

日前舉行的“2024汾酒全球經(jīng)銷商大會”上，汾酒除了發(fā)布復(fù)興綱領(lǐng)2.0之外，還隆重推出了戰(zhàn)略新品“青花汾酒26·復(fù)興”。

在汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第一階段完美收官，即將啟動2.0戰(zhàn)略的當(dāng)下，這款“青花汾酒26·復(fù)興”有著怎樣的內(nèi)涵，又肩負(fù)著什么樣的使命？它的未來指向何方？

補(bǔ)位高端，盈利與擴(kuò)量的雙重使命

汾酒高層明確指出，作為介于青花20和青花30之間的核心產(chǎn)品，青花26·復(fù)興版肩負(fù)著承上啟下的重任，上承經(jīng)典青花系列高端占位，下拓新興消費群體，助力汾酒品牌價值再提升。

“青花汾酒26·復(fù)興”，終端指導(dǎo)價定為718元/瓶。那么，這款全新的戰(zhàn)略產(chǎn)品，有著什么樣的特色呢？

傳統(tǒng)青花瓷采用了釉下青花的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技術(shù)燒制，以青白二色相互映襯，簡潔大氣，汾酒青花系列酒瓶以青花瓷盛裝美酒，正面遒勁有力的“汾”字書法為靛藍(lán)色，搭配背景色純白色，如靈動寫意的山水畫，風(fēng)格在典雅之中有著飄逸的一面。

這種風(fēng)格已經(jīng)成為汾酒青花系列的典型視覺外觀，是其個性鮮明的體現(xiàn)。這種鮮明的視覺形象，也被新推出的青花汾酒26·復(fù)興版所繼承，青花家族的新成員，同樣承載了千百年的汾酒文化和青花瓷文化。

在釀造技藝上，青花26·復(fù)興版延續(xù)并升級了青花汾酒的伏曲冬釀工藝，這種傳統(tǒng)的清香型釀造工藝，有助于提升酒體純凈度和口感細(xì)膩度，再加上貯存老酒的勾調(diào)，讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出高品質(zhì)和醇厚風(fēng)味。

青花26·復(fù)興版繼承了汾酒一貫的清香型特點，入口綿柔，落口甜凈，飲后留有長久的余香。

“其命名，本身就在青花20與青花30之間，體現(xiàn)了補(bǔ)足空白的戰(zhàn)略作用。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于高速發(fā)展中的汾酒而言，更多是在補(bǔ)足戰(zhàn)略空白，而非另外開辟新的賽道。

這就意味著，在消費生態(tài)上，“青花汾酒26·復(fù)興”屬于填補(bǔ)、細(xì)化、優(yōu)化，更強(qiáng)化青花系列中高端、高端、超高端的產(chǎn)品定位，構(gòu)建完善而細(xì)密的產(chǎn)品體系，以階梯型的陣營來驅(qū)動消費生態(tài)的完善，使其能夠成為白酒大消費生態(tài)中不可或缺、促其良性循環(huán)的重要一面。

從2017年的“抓兩頭，帶中間”策略，到2020年“拔中高，控底部”的轉(zhuǎn)變，汾酒一方面實現(xiàn)了玻汾銷量的大提升，另一方面也提升了青花系列的整體檔次，帶動汾酒在中高端戰(zhàn)場實現(xiàn)決定性突破。

2022年后，隨著“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”第一階段的全面落地，玻汾迅速占領(lǐng)大江南北，成為優(yōu)質(zhì)光瓶酒的典型代表，青花系列也順利突破百億大關(guān)，成為汾酒盈利與擴(kuò)量并重的重要力量。此次推出的“青花汾酒26·復(fù)興”，同樣也肩負(fù)著盈利與擴(kuò)量的雙重任務(wù)。

向上承托，汾酒高端體系更穩(wěn)固

汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張永踴明確表示：“青花26·復(fù)興版延續(xù)并升級了青花汾酒的伏曲冬釀工藝，這款產(chǎn)品將成為汾酒搶占消費生態(tài)、提升產(chǎn)品力的重要單品。”

汾酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，要實現(xiàn)四輪驅(qū)動，即未來推動玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30組合全面突破百億。為此，四大百億單品在資源配置上將按照青30、青20、老白汾、玻汾分別以1:1:1:0.5比例分配。

其中，青花26·復(fù)興版與青花30在運營策略方面將采取一套體系。也就是說，青花26·復(fù)興版與青花30，形成了一個完整的700元-1000元的價格體系，向上承托青花30，向下與青花20形成鏈接。

這意味著，汾酒青花系列在發(fā)展過程中，經(jīng)過不斷地調(diào)整和補(bǔ)足，形成了階次分明的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

自1995年正式上市以來，汾酒青花系列迄今已有近30年的發(fā)展歷史。從嶄露頭角到位列一流，它的發(fā)展邏輯分外清晰。

以汾酒千百年流傳的清香釀藝為核心，搭配“青花瓷”的深厚文化底蘊(yùn)，青白分明的外觀和質(zhì)地卓越的內(nèi)蘊(yùn)，一上市就在強(qiáng)手如林的市場中脫穎而出。

青花系列的中高端定位，其實也是在市場的發(fā)展中逐步確立、不斷強(qiáng)化而來的。

2016年，名酒復(fù)興大潮涌起，汾酒青花系列切入中高端市場的勢頭也分外明顯，這一年，青花系列的毛利率超過了60%以上，完全具備了中高端名酒應(yīng)有的屬性。

2020年，可謂是青花系列發(fā)展的重要里程碑，這一年，汾酒推出青花30·復(fù)興版搶占名酒千元價位帶，青花系列同比增長30%+。

2021年，青花系列同比增長50%，收入超60億元，進(jìn)一步鞏固了其在高端白酒市場的地位。

2022年，青花系列營收突破百億大關(guān)，增速超過60%，成為汾酒增長的重要引擎。

2023年，青花系列實現(xiàn)營收146.87億元，占汾酒總營收的46%，成為公司高速增長的核心動力。

青花26·復(fù)興版的發(fā)布是汾酒對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的重要舉措，不僅補(bǔ)足了價位空缺，還在百億級的青花20之上打造了全新的高端化支點。

未來，青花26·復(fù)興版將與青花30聯(lián)動破局，承載汾酒實現(xiàn)高質(zhì)量增長的重要任務(wù)。通過品牌價值的再提升、視覺革新和頂層內(nèi)容設(shè)計的深度挖掘，青花26·復(fù)興版有望在市場上取得更大的成功，助力汾酒品牌價值的進(jìn)一步提升。

總體來看，青花26·復(fù)興版憑借其獨特的外觀設(shè)計、卓越的品質(zhì)風(fēng)格和精準(zhǔn)的市場定位，有望在高端白酒市場中占據(jù)一席之地，并為汾酒未來的高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐。