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隨著中秋、國慶雙節的臨近，酒業由傳統淡季轉向銷售旺季。

然而，不容忽視的是，進入到2024年，整個酒業似乎邁向了一個更為冷靜的階段。一方面，“消費理性+價格理性”的雙重理性觀念在消費者中愈發明顯；另一方面，由于庫存水平居高不下、白酒產能持續增長以及市場競爭的加劇，終端銷售速度顯著減緩，消費需求的推動力仍然不足。這些因素都為酒業發展帶來了新的挑戰。

盡管自9月開始，多家酒企已經以多種方式祭出營銷活動的組合拳，但市場端的表現究竟如何？近日，《華夏酒報》記者采訪了北京、河北、山東、福建、黑龍江等地的經銷商，他們紛紛表示，盡管雙節的到來為酒業帶來了潛在的消費刺激，但從渠道端的實際表現來看，這種刺激效應并沒有完全轉化為顯著的銷售增長。

產業、資本市場對于中秋預期普遍不樂觀

“從基本面來看，近幾年，中秋旺季效應越來越不明顯，在這種趨勢下，需求超預期的難度比較大，但今年供給端已經出現分化，高端酒和次高端酒投放相對去年更加謹慎，地產酒政策投入相對積極。”招商食品分析指出，從資本市場近期的持續調整來看，目前已經形成不樂觀的預期，雙節若能扛過壓力測試（價格體系平穩落地），有望形成股價反轉。在投資標的上，渠道杠桿本身較低，依靠自身品牌力驅動的個股渠道周期并不強，極大可能平穩過渡。區域市場鞏固、品牌勢能提升、庫存相對合理的區域酒龍頭，也能保持穩健增長。

值得關注的是，在采訪過程中，“承壓”和“消費動力不足”是被提及次數最多的詞。

“感覺市場是一年不如一年。以往，在節日期間，一次性購買幾十箱酒的才是大客戶；但如今，即便是購買五箱酒的顧客，也已經相當罕見了。這一變化反映出市場需求的下降以及消費者行為模式的調整。”酒世界（北京）電子商務有限公司經理李克林告訴《華夏酒報》記者，按理說，9、10月份的雙節是銷售旺季，酒價會出現一定程度的上漲。

“今年，無論是超高端酒還是高端名酒，其價格不僅沒有如預期般上升，反而出現了下滑。究其原因，首先是當前的外部經濟環境承壓，直接影響到了消費者的購買力和消費信心；其次，由于各大酒企持續擴產，新品的投放速度遠遠超過了市場上對這些產品的消耗速度，導致產品庫存進一步積壓，使得價格上漲變得困難；另外值得注意的是，隨著酒企不斷推出文創酒，消費者對于白酒的收藏興趣也在減弱。”李克林如是說。

《華夏酒報》記者聯系山東淄糖名酒食品有限公司董事長麻景奎時，他正在外走訪市場。他告訴《華夏酒報》記者，今年的銷售環境確實較為艱難，市場需求明顯減弱，客戶也變得更加謹慎，采購意愿不高。為了應對這種局面，他和團隊不得不增加拜訪客戶的頻率，希望通過更多的面對面交流和溝通，提供更加貼合客戶的服務和支持來提升業績。

“目前，福建的白酒市場顯得較為平靜，可以說是黎明靜悄悄，渠道庫存、代理商庫存越來越大；而葡萄酒市場則呈現出一定的復蘇跡象；與此同時，進口威士忌開始嶄露頭角，所以，我們今年開始深耕這一細分賽道。”采訪中，偉達奢侈名酒執行董事薛德志對《華夏酒報》記者指出，當前渠道端亟需解決的一個核心問題是，熱銷的產品利潤率不高，而高利潤的產品卻難以打開銷路。如何找到平衡點，既要給予商家合理的利潤空間，也要滿足消費者對于品質和面子的需求，值得行業深思。

由此來看，旺季不旺或將成為常態，畢竟，消費者購買力下降、市場飽和以及競爭加劇等因素，都在不斷打破并重塑酒業市場格局。

大眾價位帶逆勢而上，消費提升

相比之下，大眾價位段的市場更活躍，銷售情況也比較樂觀。

“受節日影響，黑龍江市場還是展現出了積極的表現，但整體上來看，市場的活躍度相較于往年同期有所下降。不過，哈爾濱在節假日期間旅游業的繁榮，對當地特色產品的銷售起到了積極的推動作用。今年公司推出的北國頌‘冰花’系列就在市場上取得了不錯的反響。”小酒喔酒類連鎖副總經理、北國酒業總經理彭洪孝表示，具體的產品銷售層面，定價區間在100元到400元的產品尤其受到消費者的青睞，銷售情況十分樂觀。不過，在營銷策略上，由于一些知名酒品的價格出現倒掛現象，壓縮了經銷商的利潤空間，因此，多數銷售渠道更傾向于借助生產廠家的支持來促進產品的市場推廣。

“與國內其他城市有所不同，石家莊的消費者在選擇白酒時，更偏好濃香型產品，而醬香型白酒在此地的基礎相對薄弱。當前，中高端酒類產品的市場需求有所減少，行業內的競爭變得更加激烈，產品同質化現象嚴重，這對經銷商的利潤率產生了一定的壓力。”河北一名酒經銷商在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，反而是面向大眾市場的酒類產品銷量有所上升，尤其是單價在100元以下的白酒，在市場上尤為暢銷；而在100至200元這個價格段的產品，因其較高的性價比，受到了經銷商及零售終端的普遍歡迎，并且在商務宴請和各類宴席活動中備受追捧。就品牌而言，瀘州老窖、古井貢酒、洋河以及汾酒等品牌，在當地市場上的表現較為突出。

“今年中秋節期間，大環境表現不佳，但一些小生態蓬勃向上，例如，區域市場、圈層市場，以及基礎比較好、團隊健全、產品結構健康的經銷商，他們依然能夠保持穩健的增長勢頭。”山東酒優盟文化有限公司總經理楊金貴坦言，渠道所需要的不僅僅是優質的產品，還包括解決方案、專業建議以及高質量的服務。消費者期望從產品中感受到真實的品質，并在溝通過程中體驗到溫暖的人情味，同時也希望能夠得到專業知識的賦能。然而，現實中許多從業者難以達到這些標準，因此，市場的低迷也是順理成章的事情。

綜合分析，在當前的市場環境下，經銷商們面臨著諸多挑戰和機遇。他們需要積極探索和尋找新的增長點，以應對短期內的銷售壓力和市場波動，同時，還需要著眼于長遠發展的可持續性，來穿越周期迷霧。