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酒圈有兩個說法：一是名酒價格在向下，而強勢區域性酒企價格卻在向上；二是300元以下價位帶，區域酒企和名酒企業的產品品質無絕對好壞。

這讓我想到了當下的酒業形勢，大家都聚焦在內卷、倒掛、壓庫幾個關鍵詞上。而8月初，中國酒業協會發布的數據顯示，上半年全國白酒量、價、利俱增。我在跟山東幾家主要酒企的掌門人交流時，普遍都說上半年還不錯，而這些企業基本都是區域強勢企業。

所以，幾個關鍵詞看你怎么理解了。內卷，哪個行業不內卷？起碼白酒只是在自己跟自己卷，還沒有參與到世界范圍；價格倒掛和壓庫，我覺得那是強勢企業的事情，一般的區域性酒企，別說價格倒掛，就是壓庫，壓也壓不出去啊！所以，從整個行業形勢看，只是名酒企業和部分熱門品類過于聚焦，把現象放大了而已，行業形勢并沒有傳說的那么嚴峻。

《華夏酒報》總編輯吳賢國

酒行業十年的黃金期，五年小調整，是一個基本規律。而且，前幾年狂熱進入的金融資本和投機資本被“卷出去”后，理性的產業資本依然看好酒業未來，投入仍在繼續。

畢竟，中華民族五千年文明史，三千年的酒文化已經是骨子里的烙印。我從來不認為酒是一個單純的物質產品，它更是精神產品的物質表現。所以，只要它的社交屬性和情緒價值提供者這個根基沒有動搖，這個行業就是持續的朝陽產業。

機會還在這里，但是格局已經變化，對于區域性酒企而言，要做的有哪些呢？從魯酒的發展我們可以得到一些借鑒。

區域聚焦的崛起機遇

山東白酒600億的市場，130多家魯酒生產企業的產品只占到200億。如果說稍微放大一點，占到半壁江山，還有100億的空間，這100億怎么分？

山東企業最大的問題在于多而不大、多而不強。20億規模是區域酒企的興衰線，上到20個億，就有區域話語權了。一般來說，一個企業走到20億，需要20年時間打拼；而從20億到50億，只需要10年；50億到100億，做得好只需要5年。所以，山東現在亟需形成20億規模的企業，而且山東也有這個基礎，古貝春今年基本可以確定過20億，還有泰山、蘭陵、云門、景芝等，機遇就在眼前。當一個區域有了一群狼，老虎獅子進入領地就沒那么輕松了。

做20億的企業，必須要把拳頭收縮起來，一個區域性的強勢品牌，最好要有一個過10億的大單品；要把拳頭收起來，在一個區域里有絕對的強勢地位，區域是個超級IP符號，而不是天女散花般湊到數。

名酒下沉的民酒機遇

名酒下沉，現在趨勢已經很明顯了，有的酒企甚至在調研區域的飲食習慣和飲酒習慣，以推出適合當地消費者飲食習慣的酒種。

過去幾年，名酒復興的實力大家有目共睹。而區域性酒企由于歷史原因，只有少數企業曾進入名酒行列。但是，市場也給了我們一個機遇，在消費降維的情況下，我們如何做民酒，現在很多企業提出，不做名酒做民酒，做老百姓喝得起、喝得好的民酒，這是一個機遇和趨勢。

做好民酒就要善于創新。原來過多強調香型，現在香型的概念逐漸淡化，消費者認為好喝是硬道理。可以說，香型創新是區域性酒企的自救之路，也是生存之路。就是通過不斷的創新，釀造出適合消費者口感的酒，讓酒好喝。

基地市場的人情機遇    

區域性酒企最大的優勢是本地化、親切感，有能力去做好基地市場，在文化相通、親情加持下，處理廠商關系有著天然優勢。因此，扎好籬笆墻是區域酒企能否扛得住沖擊的重中之重。如果自己不把自己的市場占好，不兌現自己的諾言，很可能在雙向夾擊下，容易丟掉根據地市場。

在我們沒有成為一個能夠擴張出去的品牌的時候，根據地市場如果稍有閃失，對于一個企業來說，可能打擊是比較大的。一旦丟了，再搶回來是比較難的。

（本文系《華夏酒報》總編輯吳賢國在由山東省糖酒副食品商業協會主辦，華夏酒報社、中國酒業新聞網承辦的“革故鼎新 勵精圖治 共譜魯酒發展新篇——2024年（第89屆）山東省糖酒商品交易會論壇”上的發言）