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一線名酒與二線名酒之間，除了營銷規模的差距之外，是否實現全國化也是一道硬指標。但是，在消費市場劇變、諸多企業備受過度競爭以及庫存壓力困擾的情況下，這些二線酒企，距離實現全國化還有多遠？

沖擊一線，5家企業成為“全國化”種子選手

若以百億為一線的標準，那么，年營收規模在50億元-100億元之間的企業，可稱為二線名酒企業。他們大多具備一定的歷史傳承，擁有在一定區域內較強的品牌影響力，也擁有一定的產能規模和市場消費基礎。

2023年度，上市白酒企業中，成功跨越百億大關而躋身上流的，唯有今世緣；非上市企業中，唯有西鳳集團。

以2023年上市企業年報來看，目前，年營收在100億元以下、50億元以上的酒企，一共有5家，包括舍得酒業、珍酒李渡、迎駕貢酒、口子窖、老白干酒。

很顯然，在諸多酒企紛紛奔向百億目標的市場環境中，這一批二線酒企，是最具備沖線潛能的。那么，這幾家企業目前表現如何？在過去3年中所表現出來的增長性，有可能使其沖擊百億大關晉升一線嗎？

2023年，舍得酒業營業收入和凈利潤再創新高，實現營業收入70.81億元，同比增長16.93%；歸母凈利潤17.71億元，同比增長5.09%。

那么，從過去3年來看，舍得酒業表現如何？

數據顯示，2021年，舍得酒業實現營收49.69億元，同比增長83.8%；實現凈利潤12.46億元，同比增長114.35%。可見，舍得酒業在2021年獲得了極大的成長，營收近乎翻番，凈利潤則增長了一倍多。這在疫情當頭的年份，顯得尤為難得。

到了2022年，舍得酒業實現營業收入60.56億元，較上年同期增長 21.86%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤16.85億元，較上年同期增長 35.31%。

以3年整體來看，舍得酒業2023年營收比之2021年增長了約43%；2023年凈利比之2021年增長了42%。

珍酒李渡方面，2023年，其實現營業收入70.3億元，同比增長20.1%；經調整凈利潤16.23億元，同比增長35.5%。

珍酒李渡2023年于港交所上市。根據招股說明書，2021年、2022年李渡總收入分別約為51.02億元和58.6億元，即2021年至2022年增加14.8%，經營利潤分別為14.67億元、15.95億元。

也就是說，珍酒李渡的營收比之3年前增長了38%左右。

迎駕貢酒2023年實現營業收入67.2億元，同比增長22.07%；凈利潤22.88億元，同比增長34.17%；其2021年營業收入45.77億元，同比增長32.58%；凈利潤13.82億元，同比增長44.96%。

比之3年前，迎駕貢整體營收增長了約47%。

口子窖2023年營業收入約59.62億元，同比增加16.1%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約17.21億元，同比增加11.04%。2021年，口子窖全年營收50.29億元，增長25.37%；凈利17.27億元，增長35.37%。

比之3年前，口子窖整體營收增長了約19%。

老白干酒2023年實現營業收入52.57億元，同比增長12.98%；凈利潤6.66億元。2021年，老白干酒實現營業收入40.27億元，同比增長11.93%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.89億元，同比增長約24.5%。

比之3年前，老白干酒整體營收增長了約31%。

這5家企業，目前處于領頭羊位置的是舍得酒業，其營收、凈利的增長率也相對較高。其中，3年來營收增長最多的是迎駕貢酒，最低的是口子窖酒。總體而言，目前，這5家企業的年營收增長率都在雙位數，堪稱優秀。

市場大變，域外市場以及主力品牌能否突破？

對于二線名酒而言，其想要突破百億、想要實現全國化，有兩個指標不得不看——其一，是看企業在省外市場的排兵布陣以及增長情況，企業在省外市場的營收占比情況；其二，在于其能不能有效塑造出能夠適應全國化競爭的大單品。

目前，營收超百億的白酒企業，或已經實現了全國化，或其在省外市場的發展勢頭較好，并不單純依賴于本土市場，因為，全國廣闊的消費空間，才給企業持續上升提供源源動能。

一線企業中，貴州茅臺、五糧液均早已實現全國化，成為高端名酒市場中不可撼動的角色。排名其后的洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒等，也都在實現全國化品牌影響力之余，達到了全國化布局的程度。

以洋河股份為例，在2020年-2022年三年間，洋河江蘇省內的收入凈增加了40億元，省外收入凈增加了58億元；2022年洋河股份的省外收入占總收入的比例接近55%。

目前5家有望實現百億營收以及全國化的酒企中，當屬舍得酒業的全國化程度最高，一是在于其屬于5家企業中唯一省外市場占比超過省內的；二是在于其品牌的全國化塑造程度高。

以2023年第一季度來看，舍得酒業在省外市場收入14.2億元，占比近75%，增速高達12.43%；省內收入4.8億元。華鑫證券相關研報顯示，舍得在全國區縣城市覆蓋率已超80%，擁有107個千萬規模以上市場，145個千萬銷售額以上的經銷商，全國化布局提速。

從品牌塑造的角度來看，“舍得”本就是原先的沱牌為了全國化而特意打造的新品牌，經過數十年的持續塑造，舍得品牌已經具備了全國化的影響力，其品味舍得、智慧舍得等產品，在中高端市場頗有基礎。

雖具備全國化品牌影響力，但是從市場銷售層面來看，舍得酒業在全國市場的銷售額依然偏小，2023年全年，舍得酒業在省外市場營收46.78億元。

珍酒李渡2023年整體70.3億元的營收中，珍酒占據了45.83億元。在醬香熱大潮中，珍酒成功上位，在全國市場具備了一定影響力。

2023年，迎駕貢酒省外營收為18.84億元，占總營收的比例不到3成。省外市場增速在7%左右，占比正在下降。這與其目前的策略不無關系——安徽迎駕集團股份有限公司董事長、黨委書記倪永培決定在省內市場加固基本盤。去年，迎駕貢酒省內收入為45.2億元，同比大增31.5%。

口子窖2023年其省內市場營收49.02億元，占比84%。

老白干酒2023年其在河北市場銷售30.38億元，占整體的60%左右。這意味著其全國化程度尚有不足；而在品牌方面，老白干酒尚未能塑造一款具備全國知名度的中高端產品，2023年，老白干低檔酒銷量為3.54萬千升，占比達66.17%。

這5家企業之中，僅有舍得酒業初步實現了全國化，而在品牌塑造上，舍得產品雖然一出生就按照全國名酒的方向打造，但是由于股權變更、市場策略等因素的影響，舍得產品在全國化大市場中的影響力比之一線名酒尚有不足。

珍酒李渡方面，珍酒品牌力較強，但是在醬香熱退潮、醬香品類競爭過大的情況下，還是會受到一定程度的壓力。

迎駕貢酒回身鞏固省內，其對全國化發展稍有放緩，口子窖、老白干酒的全國化程度同樣不足。再加上這幾家企業目前尚未打造出具備全國化影響力的主力品系，因而預期其未來實現全國化的步伐不會太快。

此外，一個不容忽略的現實是，在酒業整體進入新周期的態勢下，市場消費動能不足，這對正在爬坡、力圖實現全國化的二線酒企來說，無疑也是一個壞消息。