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2023年，西鳳集團以百億營收正式宣告了“全國化”戰略的階段性重大成果，那么進入百億俱樂部的西鳳酒，會如何規劃下一步的發展路徑？又如何保持長效競爭力？

外界矚目之際，西鳳酒以一場“營銷三年戰略部署大會”給出了答案。

立足渠道精耕，廣覆蓋之后追求大縱深突破

3 月 17 日，以“改革促發展 創享新未來”為主題的西鳳營銷三年戰略部署大會在成都隆重召開。

西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，股份公司總經理張周虎，股份公司副總經理高亞蘭，盛初集團董事長王朝成及團隊、西鳳酒股份公司各部門、營銷管理公司、品牌運營公司、電子商務公司各部門負責人共同參加本次會議。西鳳股份公司副總經理周艷花主持會議。

后百億時代西鳳酒要怎么走？這顯然是外界頗為關注的重大問題。對此，西鳳酒給出了“改革、創新”的答案。

那么該如何理解后百億時代的創新、改革舉措？

張正明確提出：一是西鳳人要清醒認識所處環境之“變”。站在新的歷史起點，全員要保持戰略清醒，準確把握市場變化、堅持市場調研、堅持創新應變、堅持數字賦能，在新一輪發展中借勢登高，向上而行。二要精準把握激勵政策之“機”。要讓“能者得其勞、享紅利”，激發所有營銷人員干事業的熱情。三要辯證看待長遠發展之“勢”。面對當前行業 形勢，要理性研判、找準方向，把工作做扎實、落實更加深入、執行更加堅決，全面提升營銷工作水平。

《營銷系統激勵體系改革方案》出臺，外界除了關注這一改革對西鳳酒營銷體系管理效能的提升作用之外，也更為關心其著眼“渠道精耕”的這一信息。

“如果說此前是開疆拓土、開荒種田的話，那么此后就是精耕細作，提高畝產量。”酒業專家、九度咨詢董事長馬斐認為，西鳳酒“全國化”戰略卓有成效，實現了大范圍的布局和廣域覆蓋。在跨越百億門檻后，正轉為縱深突破，從追求總量的提升轉為追求效率與效益的提高。

縱深突破，需要細致化的營銷模式與之配套，將資源和精力，更合理化地分配于“單元格”，以更精心的養護手段，來實現畝產量的穩步提高。

在馬斐看來，行業新周期的競爭主軸，將在全國化的名酒之間展開。對更廣闊地域的覆蓋，固然是競爭的基礎，但彼此之間差別不會太大。決定名酒競爭力的關鍵之一，則是在于對有限范圍內的精耕程度，這決定了品牌的滲透能力和品牌力的持久度，也決定了企業持續盈利能力。

千萬重金激勵，西鳳酒制訂三年戰略部署

 會上，西鳳股份公司總經理張周虎宣讀《營銷系統激勵體系改革方案》并進行深度解讀。他講到，2024 年是全面夯實百億市場基礎、精耕渠道做響品牌的啟程之年，是繼百億實現后邁向新高峰、再樹新標桿的開局之年。為充分體現“高目標、高激勵” 的戰略激勵原則，全面提振營銷系統全體指戰員追趕超越、干事創業的激情和干勁，確保公司高質量發展目標的完成，特制定了《營銷系統激勵體系改革方案》，希望全體員工積極完成公司下達的各項目標任務，共建共享共贏發展成果，全面開啟西鳳后百億時代高質量發展新篇章！

這次大會上，西鳳酒股份有限公司各級營銷負責人，均簽訂了戰略激勵目標責任書——陜西西鳳酒股份有限公司總經理張周虎與陜西西鳳酒股份有限公司副總經理周艷花簽訂了戰略激勵目標責任書，周艷花又與西鳳酒營銷系統各大區、各分公司負責人都簽訂了戰略激勵目標責任書。

值得注意的是，在西鳳酒三年戰略激勵計劃中，共計將拿出5000余萬重獎市場銷售人員，以激勵營銷體系奮勇向前。

同時為了在決戰“雙百億”的戰略目標中穩定軍心，打造結構穩定、整體向前的營銷隊伍。該激勵計劃還包括：各分（子）公司負責人無特殊情況崗位不作調整、完成三年總增量目標全額兌現激勵獎勵等內容，并對提前完成任務、超額完成總增量、管理團隊負責人獎勵分配、疊加獎勵等情況都做了詳細說明。

高獎勵對應高目標，這說明西鳳酒充分貫徹市場化原則，以市場化手段來保持長效競爭力。

西鳳酒營銷管理公司副總經理孟現磊、品牌運營公司總經理韓建科、電子商務公司副總經理劉忠孝分別進行了表態發言。表示要以“敢于挑戰、勇于擔當、隨時應戰、打則必勝”的戰斗精神，面向市場勇往直前。

業內人士認為，后百億時代，西鳳酒的戰略舉措備受關注。此次大會表明西鳳酒正從營銷暨渠道體系上發力，在實現了廣域覆蓋之后進行縱深突破，并且以任務分解的模式，來精確計量戰略規劃推進的每一步。

這說明，跨越百億之后西鳳酒并未松懈，而是以更為精準、更為細致的部署和規劃，蓄勢待發，以決戰之勢，向“雙百億”目標做強勢沖擊。