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歡歌暢飲，共度龍年，繼2023年的“紅動中國”之后，又一場聲勢浩大、橫貫大江南北的節(jié)慶活動在西鳳酒的推動下正準(zhǔn)備展開。

據(jù)悉，名為“喝西鳳酒、過幸福年；跨越百億，真情回饋”的終端贈酒活動將于2024年2月9日（除夕年夜飯）全面推進(jìn)。

西鳳酒相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，這一系列活動是為了“借助西鳳百億契機(jī)，烘托全國市場西鳳酒的消費(fèi)氛圍，進(jìn)一步強(qiáng)化核心意見領(lǐng)袖及消費(fèi)者培育，提升西鳳酒品牌形象”。

那么，對于剛剛跨越百億大關(guān)的西鳳酒而言，這一場貫穿南北的終端贈飲活動有何深意？當(dāng)千門齊開、萬店同慶的時節(jié)，又能給啟動“后百億時代向一流名酒進(jìn)發(fā)”工程的西鳳酒有何助益？

紅西鳳領(lǐng)銜，再掀第二波全國化浪潮

西鳳酒官方海報(bào)信息顯示，終端贈飲活動時間為2024年2月9日（除夕年夜飯），活動對象為除夕夜在指定酒店內(nèi)用餐的消費(fèi)者，活動形式為消費(fèi)者按要求在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)西鳳酒相關(guān)圖文，可獲贈西鳳酒相關(guān)產(chǎn)品。

西鳳酒這一系列針對“年夜飯”的贈飲活動，覆蓋了盡可能廣的范圍。

根據(jù)西鳳官方透露的信息，此次終端贈飲活動分為省內(nèi)、省外兩個范圍。省外覆蓋了南到廣東、廣西，北到河北，東到山東，西到新疆，中到河南、湖北等在內(nèi)的多個重點(diǎn)級市場。

“時間雖短但覆蓋范圍廣大。”酒業(yè)專家、九度咨詢董事長馬斐表示，西鳳酒此次活動的定位，既精準(zhǔn)又寬廣。

記者發(fā)現(xiàn)，本次終端贈飲活動以紅西鳳酒、紅西鳳1978、金獎老綠瓶西鳳酒、西鳳酒珍藏版為主。

其中，紅西鳳此次終端贈飲活動范圍以位于陜西關(guān)中的城市酒店為主，2023年新推出的紅西鳳1978則面向全國，覆蓋范圍更大。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這既代表了兩款產(chǎn)品處在不同的發(fā)展階段，也代表了西鳳酒在新年度的不同策略。

“標(biāo)版紅西鳳自2019年重塑后，就啟動了全國化的進(jìn)程，經(jīng)過幾年‘紅動中國’系列活動的持續(xù)推進(jìn)，在全國范圍內(nèi)均形成了較為強(qiáng)大的品牌影響力，目前處于穩(wěn)步提升階段。”馬斐認(rèn)為，作為千元檔主力的標(biāo)版紅西鳳，此次針對關(guān)中市場推進(jìn)贈飲活動，更類似于“衣錦還鄉(xiāng)”后對于本土市場的“反哺”。

紅西鳳1978上市較晚，其定位次高端，相比標(biāo)版，紅西鳳1978的消費(fèi)面更廣、發(fā)展?jié)摿ι刑幱诖l(fā)掘階段，因而本次活動中，紅西鳳1978成為覆蓋面最廣、最大的一款新銳產(chǎn)品。

這也意味著，繼2019年以來發(fā)起的第一波全國化浪潮之后，紅西鳳系列還將發(fā)起第二波全國化浪潮，其中，“紅西鳳1978”將成為覆蓋全國的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。

除了以紅西鳳酒、紅西鳳1978、金獎老綠瓶西鳳酒、西鳳酒珍藏版這四款主力產(chǎn)品為主體而發(fā)起的年夜飯贈飲活動之外，西鳳酒直營店則針對旗下所有產(chǎn)品展開“贈飲”活動——2024年1月21日至2024年2月29日，凡是進(jìn)入直營店購買任意產(chǎn)品的消費(fèi)者，都可根據(jù)金額大小獲贈不同的產(chǎn)品。

直面消費(fèi)者，西鳳啟動下一個十年

一個值得注意的變化是，西鳳酒本次的贈飲活動更為精準(zhǔn)、更為直接。

“以往的品牌推廣活動，其持續(xù)時間往往以數(shù)周乃至數(shù)月為限，以求持續(xù)塑造并強(qiáng)化品牌影響力。”有業(yè)內(nèi)人士分析稱，此次西鳳酒的贈飲活動，無論是在持續(xù)時間、針對的人群、針對的產(chǎn)品，還是贈飲條件等相關(guān)方面，都更為精準(zhǔn)。

從時間上來看，本次活動限定一天，即于2024年2月9日（除夕年夜飯）進(jìn)行；從活動場所來看，限定于指定城市、指定酒店；從針對的人群來看，限定為在指定飯店內(nèi)的除夕夜年夜飯消費(fèi)者。

此前，西鳳酒已經(jīng)發(fā)布了“龍鳳呈祥”“喝西鳳酒，過幸福年”系列海報(bào)，突出農(nóng)歷甲辰龍年等傳統(tǒng)文化元素，體現(xiàn)了西鳳酒將品牌宣傳靠近于“家庭”“幸福”“春節(jié)”等元素。

“作為四大名酒之一，西鳳酒的品質(zhì)毋庸置疑，因而它的各項(xiàng)推廣，進(jìn)化到與消費(fèi)者共情、與傳統(tǒng)文化共融的高階階段，講求潤物細(xì)無聲。”有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這是西鳳酒在推廣上的一個重大轉(zhuǎn)變。

選擇直接消費(fèi)的場所，譬如年夜飯所在的飯店，這也同樣代表了西鳳酒簡化渠道層級、直面終端消費(fèi)者的理念之變。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，伴隨著銷售范圍的全國化和品牌的集中化，對名酒而言，抓住渠道商已不再是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，越過中間渠道直面消費(fèi)者，才是在未來競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵所在。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1月-12月，全國規(guī)模以上企業(yè)白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量449.2萬千升，同比減少2.8%。

自2016年以來，我國白酒產(chǎn)能逐年下降，行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了集中、分化之勢。總產(chǎn)能不足2016年巔峰期三分之一的同時，少數(shù)名酒企業(yè)卻在持續(xù)增產(chǎn)擴(kuò)能、穩(wěn)步上升。

在完成3萬噸優(yōu)質(zhì)基酒項(xiàng)目后，西鳳酒正持續(xù)推進(jìn)“10萬噸優(yōu)質(zhì)基酒及配套生產(chǎn)項(xiàng)目”“7萬噸制曲系統(tǒng)”，這意味著，西鳳酒逆勢上升的產(chǎn)能基礎(chǔ)得到了有效保障。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨著“高端化、全國化”戰(zhàn)略的全面落地，西鳳酒已經(jīng)建立了遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。此外，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的直營體系也逐漸成型，這意味著，西鳳酒擁有了直面消費(fèi)者的資本。