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6月18日，以“名酒叢臺  龍頭力量”為主題的2023第二屆叢臺酒618全國經(jīng)銷商大會在石家莊國際會展中心召開。這是叢臺酒業(yè)自去年開始打造的經(jīng)銷商大會IP，是鏈接叢臺廠商情感、感恩致謝、榮耀表彰與新戰(zhàn)略發(fā)布的盛典。

今年的叢臺618全國經(jīng)銷商大會匯集了來自全國的經(jīng)銷商、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、咨詢專家以及社會各界人士，參會人數(shù)近千人，規(guī)模空前，熱度井噴，受到格外關(guān)注。

變局中開新局，叢臺成功穿越周期

2022年是中國酒行業(yè)極不平凡的一年，對于叢臺酒業(yè)來說更是如此，公司克服了極其困難的外部條件（白酒行業(yè)下行、經(jīng)濟發(fā)展疲軟不超3%，疫情重災(zāi)區(qū)），連續(xù)第二個年度取得了同比增長30%的跨越發(fā)展，全面打開了繼續(xù)規(guī)模向上、結(jié)構(gòu)向上的天花板。

河北邯鄲叢臺集團總經(jīng)理李鵬亮指出，去年以來，面對復(fù)雜多變的新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，叢臺酒業(yè)以戰(zhàn)略復(fù)興為目標(biāo)，以助力冀酒振興為己任，產(chǎn)銷協(xié)同、審時度勢、精準(zhǔn)發(fā)力，繼續(xù)保持了跨越發(fā)展。叢臺在云南騰沖和四川瀘州投資建設(shè)的酒業(yè)園區(qū)取得新突破，為進一步做好品質(zhì)，做大規(guī)模，做強市場打下了堅實基礎(chǔ)。

對此，叢臺酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相在報告中總結(jié)為，2022年的叢臺發(fā)展概括是：“戰(zhàn)略定力堅定、品牌最被關(guān)注、銷量逼近第一、增長勢頭強勁”。一是銷量站穩(wěn)20億陣營，增速繼續(xù)領(lǐng)跑全省，全面打開了30-50億以上想象空間，站穩(wěn)了省酒龍頭第一陣營。二是品牌影響力和品牌號召力翻倍式提升，獲得行業(yè)高度肯定和認可。三是市場縱向深耕和橫向開發(fā)高質(zhì)高效，1+3+3全省市場布局順利落地，全省化橫向?qū)挾群涂v向深度有序開發(fā)。四是頭部超高端結(jié)構(gòu)實現(xiàn)新突破，窖齡30年顯現(xiàn)出億元超級大單品雛形。五是高地石家莊繼續(xù)翻番式增長，進入指數(shù)型增長階段。

在郭國相看來，2022年，面對復(fù)雜多變的市場考驗，叢臺酒在變局中開新局，成功穿越周期，背后來源于復(fù)雜情況下企業(yè)保持了戰(zhàn)略定力，做到了“四個堅持”，一是堅持做正確的事情，不犯錯，保障市場政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性；二是堅持“品牌升空、渠道展開”的基本營銷方針，貫徹“單品突破，梯次升級”的產(chǎn)品方針；三是堅持宴席第一、動銷為王”的動銷方針，實施“大力品鑒工程”、“掃碼投獎工程”“萬場宴席工程”等營銷動作；四是堅持兩個下沉，實施組織下沉、終端下沉的市場精耕策略。

三個史無前例開啟今年新態(tài)勢

2023年，是叢臺酒實施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年，也是向榮耀復(fù)興目標(biāo)挺進的加速之年。開年以后叢臺酒業(yè)連續(xù)性營銷動作，呈現(xiàn)出勇開新局，加速復(fù)興的良好態(tài)勢。

李鵬亮強調(diào)，推動叢臺復(fù)興，打造省酒龍頭，叢臺一定會全力以赴。接下來，企業(yè)將準(zhǔn)確把握當(dāng)前歷史機遇，以堅定自信之心繼往開來，加快推進叢臺酒京津冀一體化高質(zhì)量發(fā)展新格局，乘勢再上，開創(chuàng)新高。一是集團將繼續(xù)加大資源投入，為市場一線提供全方位保障。二是堅持品質(zhì)立基，鞏固質(zhì)量基礎(chǔ)，讓品質(zhì)成為發(fā)展自信的最大權(quán)重。三是堅持文化鑄魂，推動文化叢臺戰(zhàn)略落地，賦能企業(yè)價值提升。四是堅持“客戶中心論”，尊重每一位合作伙伴，傾盡全力為經(jīng)銷商做好服務(wù)。

據(jù)了解，開春以后，叢臺酒業(yè)按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃抓機遇、搶時間、早行動，以三個“史無前例”勇開新局。即史無前例的品牌勢力、史無前例的上下同心力、史無前例的廠商凝聚力。通過“六大營銷動作”持續(xù)性賦能，全省呈現(xiàn)出“品牌響、渠道熱、消費火”的良好態(tài)勢。

“六大營銷動作”指開年以后叢臺有計劃的密集性市場活動：即石家莊高地變基地營銷大會、218京津冀千商大會、三個無憂高效賦能落地工作會、叢臺文薈宴、全省巡回群星演唱會、和叢臺交個朋友主題的企業(yè)家/大商進叢臺。連續(xù)性大招為順利完成全年目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。

據(jù)悉，今年一季度叢臺酒業(yè)實現(xiàn)銷售同比增長46%，取得開門紅，當(dāng)期銷售額已接近2022年全年銷售的70%，預(yù)計全年將會繼續(xù)保持30%-40%的增速，超預(yù)期完成營銷目標(biāo)，高質(zhì)量完成既定十四五規(guī)劃中“2023年銷量角度實現(xiàn)河北第一名酒”這一戰(zhàn)略目標(biāo)。

“1331”行動綱領(lǐng)，全方位推動叢臺更高質(zhì)量發(fā)展

根據(jù)叢臺酒業(yè)2025年全面復(fù)興整體戰(zhàn)略規(guī)劃，以及高端化+全省化兩大戰(zhàn)略路徑要求，2023年叢臺要實現(xiàn)規(guī)模河北領(lǐng)先，2024年開始發(fā)力高端化。基于當(dāng)前已經(jīng)完成全省化布局的總體市場狀態(tài)，叢臺將提前一年籌劃實施公司的高端化戰(zhàn)略。

郭國相表示，針對2023年，總體思路是要堅定不移扎根京津冀，實施京津冀市場“廣度布局+區(qū)域深耕”戰(zhàn)略。按照大規(guī)劃、大統(tǒng)籌、大投入的整體基調(diào)，持續(xù)提升系統(tǒng)化營銷體系和一體化高效營銷能力，提前布局和實施高端化戰(zhàn)略，堅定不移完成2025年全面復(fù)興戰(zhàn)略。

具體來講，叢臺酒將緊扣“1331”行動綱領(lǐng)，“圍繞一個目標(biāo)，開展三大動作，推進三個配稱體系，實現(xiàn)一個做大”，全方位推動叢臺酒業(yè)營銷工作實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

“一個目標(biāo)”，即“全面復(fù)興名酒叢臺”的戰(zhàn)略目標(biāo)，到2025年實現(xiàn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、品牌影響力等方面的河北領(lǐng)先。

“三大動作”，一是指槍口抬高，提前布局實施高端化戰(zhàn)略，重點突出叢臺窖齡原漿20精英版。二是指高地突破，實施開展“all in石家莊”戰(zhàn)略。三是指釋放多元經(jīng)銷商合作模式+多元產(chǎn)品合作模式。

今后叢臺酒業(yè)將探索“大商+叢臺”產(chǎn)品運營模式，釋放高端活分子280/580等地區(qū)運營產(chǎn)品。通過“聯(lián)姻”大商新模式，強化品牌市場拉力和渠道推力，拓展叢臺酒更廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進廠商共贏，相互成就。

“1331”行動綱領(lǐng)中第二個“3”，是指推進三大配稱體系。包括品牌投入上，只增不減；構(gòu)建更加高效、實干的兩個文化；組織建設(shè)上，中臺組織賦能、前臺組織裂變。

叢臺將繼續(xù)按照“品牌升空、渠道展開”的營銷方針和以十年為期打造品牌的整體思想，持續(xù)開展品牌和廣告活動，構(gòu)建強大的叢臺酒品牌驅(qū)動力。深入踐行叢臺酒對經(jīng)銷商的“三個無憂”承諾，讓大家更有信心、更有精力、更有干勁去做大、做強市場。

“1331”行動綱領(lǐng)中最后一個“1”，是指實現(xiàn)一個做大，即做大河北高端濃香品牌。叢臺將堅定不移地以打造全國領(lǐng)先的省級龍頭企業(yè)為目標(biāo)，提高格局和站位，持續(xù)構(gòu)建叢臺的品牌驅(qū)動力。繼續(xù)向名酒學(xué)習(xí)，在實踐中探索出適合叢臺發(fā)展的特色化道路，做大河北本土品牌高端濃香市場份額。

郭國相表示，300多億規(guī)模的河北市場，足夠誕生一個50億+的省酒龍頭企業(yè)，當(dāng)下的叢臺比任何時候都要準(zhǔn)備的充分，比任何時候都更有信心、決心和能力實現(xiàn)叢臺榮耀復(fù)興的宏偉藍圖。

眾志成城，推動叢臺百億戰(zhàn)略落地

“名酒叢臺  龍頭力量 2023第二屆叢臺酒618全國經(jīng)銷商大會”上，來自社會各界嘉賓們的殷殷祝福和錚錚誓言預(yù)言并見證了河北邯鄲叢臺酒業(yè)的未來發(fā)展之道。

因工作原因無法親臨現(xiàn)場的中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉通過一段視頻致辭向本次大會表示熱烈祝賀。他指出，本次大會必將成為叢臺酒業(yè)廠商合力、深化溝通、凝聚共識的又一良機，成為叢臺酒業(yè)立足新高度，發(fā)揮新優(yōu)勢，實現(xiàn)復(fù)興目標(biāo)的重要節(jié)點。他希望叢臺酒業(yè)以“復(fù)興名酒叢臺”為戰(zhàn)略目標(biāo)，始終以品質(zhì)為基石，以品牌為核心，大力開展全省化布局與高端化建設(shè)，始終以高質(zhì)量發(fā)展為引領(lǐng)，為冀酒發(fā)展、為中國酒業(yè)發(fā)展，貢獻叢臺力量。

“叢臺酒業(yè)以“復(fù)興名酒叢臺，打造省酒龍頭”為戰(zhàn)略目標(biāo)，堅定信念、堅守品質(zhì)、重塑品牌，大力開展全省化布局與高端化建設(shè)，成為冀酒振興的領(lǐng)軍企業(yè)。我堅信，叢臺酒業(yè)不忘初心、堅持戰(zhàn)略雄心和高質(zhì)量發(fā)展信心，保持共建、共享、共贏的真心，必將走向更輝煌的未來。”河北省環(huán)保廳原廳長姬振海說。

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長、中國酒業(yè)協(xié)會白酒酒莊管理委員會秘書長杜小威認為，白酒產(chǎn)業(yè)具有長周期特性，以茅臺為代表的全國性頭部名酒企業(yè)和以叢臺為代表的區(qū)域頭部名酒企業(yè)近幾年連續(xù)保持了兩位數(shù)增長，擔(dān)當(dāng)起白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長的主要動力。從2022年首屆叢臺酒618全國經(jīng)銷商大會到2023年第二屆叢臺酒618全國經(jīng)銷商大會，叢臺酒的合作伙伴成倍增長，叢臺酒的品牌勢能和行業(yè)影響力持續(xù)提升，為全國省酒企業(yè)突破式發(fā)展帶來了啟發(fā)。

“叢臺的發(fā)展品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌是號召力，文化是感染消費者的深厚底蘊。特別是叢臺的紅色基因，為企業(yè)注入了天然的強大能量，叢臺鐵軍一般的團隊和意志，創(chuàng)新開拓的精神，是其能夠短時間內(nèi)發(fā)展壯大的重要推力。”親歷了叢臺酒業(yè)快速崛起并作為叢臺酒的品牌代言人的著名表演藝術(shù)家馬少驊如此表示。

30億之后的叢臺，未來想象空間會有多大？華策咨詢創(chuàng)始人兼董事長、酒業(yè)資深研究專家李童通過數(shù)據(jù)及案例分析認為，自2003年白酒消費結(jié)構(gòu)的大幅提升造成省級市場蛋糕持續(xù)變大，省級龍頭的虹吸效應(yīng)凸顯。如果放在2023-2032這十年里看，全國名酒的增長空間逐步在縮小，龍頭省酒在區(qū)域維度（板塊化戰(zhàn)略）和結(jié)構(gòu)維度（高端化戰(zhàn)略）都存在很大的提升空間。河北既有人口基礎(chǔ)，同時也具備消費基礎(chǔ)，人口、經(jīng)濟、白酒容量均與安徽相當(dāng)，強于山西，完全具備誕生百億省酒龍頭的可能性。從當(dāng)前規(guī)模優(yōu)勢、品類普適性、體制靈活性、企業(yè)家精神、職業(yè)團隊能力、品牌歷史、區(qū)位擴張性共七大指標(biāo)綜合評估，叢臺的想象空間最大。

廠商融合，共同發(fā)展已經(jīng)成為叢臺酒業(yè)和經(jīng)銷商們的共識和行動指南。

同叢臺合作的第13個年頭、見證了叢臺酒業(yè)的崛起、更是見證了近三年市場爆發(fā)式的銷售增長的石家莊市區(qū)叢臺窖齡系列代理商石家莊龍柏商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐建國認為，叢臺酒業(yè)圍繞戰(zhàn)略配組織，圍繞目標(biāo)配資源，戰(zhàn)略研判、品牌升空、渠道展開、產(chǎn)品進攻的大策略，使得龍柏商貿(mào)銷售規(guī)模持續(xù)翻番，充分享受到了企業(yè)快速發(fā)展的成果。

邢臺市區(qū)叢臺活分子經(jīng)銷商邢臺順璽商貿(mào)的楊振軍表示，在叢臺酒業(yè)“1+3+3”的戰(zhàn)略布局下，公司業(yè)績實現(xiàn)了三年三大跨越，希望乘著叢臺酒業(yè)全省化布局的東風(fēng)，緊跟繼往開來的叢臺步伐，創(chuàng)造更大輝煌。

作為本次大會的最高潮——名酒叢臺，龍頭力量，2022年叢臺酒業(yè)營銷頒獎盛典。大會共頒發(fā)了增長標(biāo)兵獎，榜樣經(jīng)銷商獎、同心同德獎、風(fēng)雨同舟獎四大獎項，總計近200家經(jīng)銷商獲此殊榮。據(jù)悉，本次618大會叢臺酒業(yè)總計拿出3000萬元予以重獎上述獲獎經(jīng)銷商，真正踐行了廠商一家、共建共享的理念和承諾，讓緊跟叢臺復(fù)興步伐，不斷取得發(fā)展和突破的經(jīng)銷商享受到實實在在的現(xiàn)金紅利。

河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理崔澤華在致辭中表達了對經(jīng)銷商合作伙伴的敬意和感謝，對社會各界人士支持叢臺事業(yè)發(fā)展的感激。他表示，叢臺力量，拾級而上。過去幾年叢臺酒的跨越發(fā)展，是大家鼎立支持的結(jié)果；展望未來，叢臺酒的輝煌明天，更需要和大家攜手共進、同向同行，共赴叢臺榮耀復(fù)興路，共創(chuàng)冀酒美好未來。

當(dāng)天的宴會現(xiàn)場與叢臺并肩作戰(zhàn)、見證叢臺不斷壯大的經(jīng)銷商們?nèi)呵檎駣^、斗志昂揚，再創(chuàng)新業(yè)績，爭取拿第一的吶喊聲一浪高過一浪。

名酒叢臺，龍頭力量，繼往開來，再普華章。2023叢臺618經(jīng)銷商大會見證了叢臺團隊的奮發(fā)有為、敢闖敢干和更高站位、更寬視野、更大格局。在推進復(fù)興大業(yè)的征程中，叢臺一定會帶來更多傳奇故事，創(chuàng)造更大輝煌，為冀酒振興再立新功，為中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻叢臺力量。