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“七年的品牌發(fā)展歷程中，我們經(jīng)歷了三年疫情一波又一波的嚴峻考驗，在2022年取得了10%的銷售增長率！” 在2月9日舉行的“七年華章·筑夢玖藏 玖藏西鳳酒2022年度盛典”上，陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長、玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人牛學軍這樣向外界介紹品牌發(fā)展狀況。

實際上，這樣的成績來之不易，一邊是諸多同行在疫情沖擊下黯然退場，另一邊則是少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌銳意進取，得到了穩(wěn)健發(fā)展。

根據(jù)規(guī)劃，“十四五”期間玖藏西鳳酒將繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，其中，“省外市場暨樣板市場”到2025年將取得不低于2億元的銷售業(yè)績，在“全國化”上獲得實質(zhì)突破。

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年均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，玖藏西鳳成重點品牌

上市7年，玖藏西鳳酒實際上屬于新生代品牌，資歷尚淺但銳氣十足。

“如今的酒業(yè)品牌競爭格局，早在20年前即已奠定，譬如國窖1573是經(jīng)過了20多年的市場培育，醬香酒方面的新銳勢力國臺酒也培育了大約20年，單純以西鳳酒來說，多個重要產(chǎn)品也都經(jīng)歷了近20年的培育和發(fā)展。”酒業(yè)專家、九度咨詢董事長馬斐認為，以玖藏西鳳酒之資歷，能取得如此成績實屬不易。

僅用7年，就將玖藏西鳳酒打造為具有極強競爭力的知名產(chǎn)品，這與牛學軍和他的團隊所采用的“高密度、高頻次、大范圍”的品牌宣發(fā)以及“重B端、C端”的精細化營銷運作模式有關。

2016年，玖藏西鳳年份酒在西安上市，此后其展開了一系列宣發(fā)攻勢，在較短時間內(nèi)有效提升了品牌知名度與影響力。

2017年，玖藏西鳳酒登陸央視黃金時段廣告；2018年，玖藏西鳳酒贊助中國足協(xié)“中國之隊”國際足球賽、銅川照金半程馬拉松賽等大型體育賽事；2019年，玖藏西鳳酒贊助“玖藏西鳳之夜”玩美live群星演唱會；2020年，玖藏西鳳酒向一線抗疫人員開展10000余場愛心捐酒活動、玖藏西鳳酒高端產(chǎn)品“玖藏壹號”隆重上市；2021年底，玖藏西鳳酒向西安蓮湖區(qū)疫情防控指揮部捐款100萬元；2022年，玖藏西鳳半年會在紅色圣地延安成功召開······

宣發(fā)攻勢之外，一系列“玖藏西鳳酒終端答謝會”的持續(xù)召開，形成了玖藏品牌的燃爆效應。被陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經(jīng)理韓建科稱之為“掀起了一場藍色風暴”！

玖藏西鳳酒的品牌發(fā)展?jié)摿Γ矠槲鼬P酒高層所看重。

“玖藏西鳳酒是我們廠方確立的重點潛力品牌，受到廠方的重點保護和支持，它的每個產(chǎn)品都是稀缺資源。”韓建科表示，企業(yè)方十分認可玖藏西鳳酒的品牌運營理念。

西鳳酒高層曾明確表示，西鳳酒的宗旨就是“打造有實力、有思想的、有團隊的品牌客戶”。

據(jù)悉，目前西鳳酒公司實施分級管理制度——對現(xiàn)有品牌，劃分了5個等級，不同等級的品牌相應有不同的待遇，從產(chǎn)品微調(diào)待遇、合同管理、合同區(qū)域劃分、市場支持、費用標準、年度獎勵等不同層面來體現(xiàn)。

在實施分級管理的同時，從2020年起，西鳳酒也在加大品牌整合力度，淘汰無市場競爭力的品牌多達81個，經(jīng)過一番整合，現(xiàn)存45個品牌。據(jù)悉，西鳳酒下一步還將繼續(xù)加大品牌瘦身力度，確保品牌經(jīng)銷產(chǎn)品持續(xù)健康發(fā)展。

這意味著，得到企業(yè)方傾力支持的玖藏西鳳酒，已經(jīng)成為少數(shù)幸運兒品牌，有望借西鳳酒重回一線、布局全國的大勢而躍居前列。

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本省挖潛外省突破，玖藏助力百億戰(zhàn)略

“我們將按照‘省內(nèi)重點做，省外做重點’的方針，力爭在第二個五年規(guī)劃中超額完成我們的既定目標！”牛學軍面對全國經(jīng)銷商以及來自各地的合作伙伴時這樣表示。

實際上，這并非單純的豪言壯語，以過去7年的發(fā)展態(tài)勢來看，即便遭遇疫情的突襲，玖藏西鳳酒依然以超過既定任務指標的狀態(tài)，一路向高。

講求任務細化的牛學軍，為“十四五”的目標制定了具體規(guī)劃，除了樣板市場暨省外市場的2億元發(fā)展目標之外，他還要求到2025年，每個縣級市場的銷售額不低于300萬元，每個地級市場的銷售額不低于1000萬元。

“坐鎮(zhèn)陜西，面向西北，有序完成各個市場的經(jīng)營招商布局。”在提及全國化發(fā)展目標時，牛學軍這樣描述。

值得注意的是，玖藏西鳳酒的高速發(fā)展，與西鳳酒企業(yè)的高速發(fā)展態(tài)勢息息相關。西鳳酒方面，制定了現(xiàn)階段100億的銷售目標，“十四五”末將實現(xiàn)200億元以上的突破。

據(jù)調(diào)查，目前西鳳酒的根據(jù)地陜西市場，100-300元價格帶的白酒市場消費總額，每年50億元左右，次高端400-600元價格帶的市場總額，每年20億元左右，高端市場總額為4億-5億元，且每年以約20%的速度遞增。

這就意味著在陜西市場仍有很大潛力可挖，同時在西鳳酒加速全國化的背景下，外埠市場的增長也會給品牌帶來更大動力與更大空間。

在7年的發(fā)展中，玖藏西鳳酒已經(jīng)構建了完善的金字塔型品牌矩陣：玖藏壹號面向千元檔高端市場，30年、20年、10年等年份酒，則層次分明，覆蓋了大部分消費群體。

陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經(jīng)理韓建科，將玖藏西鳳酒的成功歸結為兩點：其一是堅持長期主義品牌發(fā)展理念，以前瞻性的理念對品牌進行不惜工本的投入，塑造了清晰而穩(wěn)定的品牌形象；其二是一直在著力建設一支能打勝仗的營銷鐵軍，這為營銷的下沉和精細化運作提供了有力支撐。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理，陜西西鳳酒品牌運營有限公司董事長周艷花，同樣對玖藏西鳳酒的高效運作贊不絕口：“在牛學軍董事長的帶領下，玖藏西鳳酒團隊以清晰的經(jīng)營思路、專業(yè)的市場運作、多元化的宣傳策略，將其打造成為深入人心、有理念有態(tài)度的白酒品牌，通過持續(xù)不斷的拓渠道，增網(wǎng)點、建團隊、優(yōu)營銷、優(yōu)管理，不斷深化，層層滲透，構建起了強大的銷售網(wǎng)絡。他們以全系列化的產(chǎn)品矩陣匯聚起強大的發(fā)展合力，在殘酷的市場競爭中茁壯成長。”

據(jù)了解，2023年玖藏西鳳酒將圍繞“組團隊、建網(wǎng)絡” 這兩大目標，堅定不移地繼續(xù)前行，以創(chuàng)造更多市場奇跡！