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12月27日，山東蘭陵美酒股份有限公司2024經銷商盛典在江蘇徐州召開。公司高層領導以及來自全國各地的300多名核心經銷商、新聞媒體等共同出席了會議。

此次會議以“攜手共進，王者歸來”為主題，謀劃新篇、凝聚共識，彰顯了蘭陵美酒廠商一體的生態模式。從經銷商昂揚的斗志、現場爆發的陣陣掌聲，《華夏酒報》記者切身感受到蘭陵美酒凝心聚氣、奮發向上的力量。

廠商齊心，2023年蘭陵創出新高度

2023年，蘭陵美酒始終堅守戰略定力，積極應對，保證了庫存的良性運轉，圓滿完成了營銷業績的跨越式發展，創下了蘭陵美酒的新高度。

山東蘭陵美酒股份有限公司總經理陳琨

會上，山東蘭陵美酒股份有限公司總經理陳琨對2023年的營銷工作進行了全面梳理和總結，并概括為四個關鍵詞，即調整、開拓、自信、合作。

調整。產品結構得到優化和提升；市場操作思路轉變，終端網絡渠道筑牢；經銷商市場管理意識增強，市場的主動權被進一步握牢。

開拓。2023年，蘭陵美酒實行走出去戰略，拓寬銷售區域，招商工作取得重大突破。目前，蘭陵美酒已實現山東省內全覆蓋，江蘇、河南、東北等地區也開辟了新的市場，全國化步伐加快，大大提高了蘭陵美酒的品牌聲量。

市場進步獎

優秀客戶獎

  特別貢獻獎

自信。市場推廣方面，更多的品牌活動落地。“千年經典，品味蘭陵”的高端品鑒會活動，消費者在直觀地感受到蘭陵美酒品質的同時，從更深層面上了解了其背后的歷史文化和品牌內涵；萬噸智能化糧食酒釀造基地及配套工程，為蘭陵美酒的品質提升奠定了堅實的基礎，品牌美譽度持續放大。

合作。多年來，蘭陵美酒始終堅持“廠商一體化”，筑牢廠商合作平臺。蘭陵美酒與經銷商的雙向奔赴也為營銷的良性循環提供了保障，實現了廠商合作，共創共贏的局面。

優秀代表發言

大會現場，還為榮獲“市場進步獎”“優秀經銷商獎”“特別貢獻獎”的經銷商舉行了隆重的頒獎儀式，以表彰他們與蘭陵美酒一道砥礪奮進、開創新程。

踔厲奮發，2024年蘭陵美酒怎么干？

凡是過往，皆為序章。

2024年是蘭陵美酒蓄勢待發、乘勢而上的關鍵節點，面對機遇與挑戰并存的一年，陳琨提出“廠商一心，奮力拼搏，再創蘭陵美酒的歷史新高”的整體營銷目標，并圍繞此目標做以下四個方面的工作部署。

首先，產品的升級和淘汰。優化產品結構，統一運營思路及模式，進一步拉升蘭陵美酒的高端優質的品牌形象。

其次，優化營銷機構體系。在品牌宣傳、招商、物流、客服、市場監管等多個層面建立更加完善的服務體系，為市場運營提供保障。

此外，在優質市場和潛力客戶培育上下功夫。持續優化經銷結構，賦能營銷團隊，提升優質客戶的市場運作能力以及市場轉型升級能力。

最后，在品牌塑造和價值提升方面，充分挖掘蘭陵美酒的歷史文化價值，重塑蘭陵美酒“第一歷史文化名酒”的IP屬性；通過粉絲節、品鑒會等線下推廣活動，放大品牌價值，打造蘭陵的“品牌熱”。

業內人士認為，透過此次經銷商大會可以看出，在行業搶抓機遇的關鍵時期，蘭陵美酒已吹響亮劍出征、加速進擊的號角。

山高水長，行者萬里無疆。此次經銷商盛典的舉辦，為蘭陵美酒在未來的營銷市場、品牌推廣和區域拓展統一思想，提振信心。站在新起點的蘭陵美酒，將與經銷商繼續攜手共進，開啟蘭陵美酒高質量發展的新征程。