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10月25日，舍得酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“舍得酒業(yè)”）披露2023年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，今年前三季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52.45億元，同比增長13.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤12.95億元，同比增長7.93%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.17億元，同比增長7.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.75億元，同比增長3.01%。

前三季度實(shí)現(xiàn)營收和凈利潤雙增長，伴隨四季度進(jìn)入年末消費(fèi)旺季，預(yù)期舍得酒業(yè)全年高質(zhì)量發(fā)展將圓滿收官。

這份成績單背后，充分顯示出舍得酒業(yè)戰(zhàn)略穩(wěn)、底盤牢所積攢出來的發(fā)展韌勁和抗壓能力。針對2023年行業(yè)整體承壓態(tài)勢，舍得酒業(yè)堅(jiān)定既有發(fā)展節(jié)奏，通過深耕市場渠道、創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)、堅(jiān)定老酒戰(zhàn)略及科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，繼續(xù)筑牢經(jīng)營基本盤，特別是圍繞老酒戰(zhàn)略持續(xù)深耕，向市場傳遞出堅(jiān)定的長期主義和利他客戶思維。

多方聚力賦能，圍繞“破圈”屢創(chuàng)佳績

今年以來，在市場總體動(dòng)銷放緩的形勢下，舍得酒業(yè)市場表現(xiàn)仍然保持著較強(qiáng)的活力：第一季度實(shí)現(xiàn)了“線上銷售+線下動(dòng)銷”的雙向“開門紅”；第二季度多個(gè)重點(diǎn)市場的動(dòng)銷實(shí)現(xiàn)了顯著增長；第三季度，更是通過高頻次、強(qiáng)品牌的系列營銷動(dòng)作，收獲巨大流量與消費(fèi)熱度，為舍得酒業(yè)全年高質(zhì)量發(fā)展圓滿收官穩(wěn)固“底盤”。

這不僅是企業(yè)品牌的長效性輸出，也是企業(yè)在戰(zhàn)略布局上的多方面發(fā)力，能夠保持良性發(fā)展，源于舍得酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道、市場端共同發(fā)力，筑底蓄勢。

品牌營銷上，近年來，舍得酒業(yè)以“文化+老酒”的品牌策略為驅(qū)動(dòng)，通過創(chuàng)新營銷、重磅跨界等方式傳遞產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品銷合一。例如第三季度期間，配合中秋、國慶雙節(jié)，舍得酒跨界聯(lián)動(dòng)中華老字號(hào)榮寶齋，演繹品牌高端形象和文化內(nèi)涵；沱牌酒攜手“跳水王子”田亮錄制溫情大片，聯(lián)合英超狼隊(duì)推出超級大獎(jiǎng)，提升產(chǎn)品開瓶率。出色的創(chuàng)新能力也讓舍得酒業(yè)榮膺多個(gè)品牌營銷大獎(jiǎng)，如舍得獲凱度BrandZ白酒賽道“2023·中國創(chuàng)新明星品牌”大獎(jiǎng)，品牌實(shí)力得到權(quán)威認(rèn)證。

高頻次、強(qiáng)品牌的營銷，讓舍得酒業(yè)收獲巨大流量與消費(fèi)熱度。據(jù)三季報(bào)顯示，2023年1-9月，中高檔酒銷售收入41.5億元，同比增長10.62%；普通酒銷售收入6.93億元，同比增長22.94%。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，千元價(jià)位段戰(zhàn)略產(chǎn)品“藏品舍得10年”為舍得酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級增添了新力量。“藏品舍得10年”的全國化布局也在三季度加速推進(jìn)，產(chǎn)品主題鑒賞會(huì)先后走進(jìn)蘇州、上海等重點(diǎn)城市，市場反饋積極。隨著終端建設(shè)逐步完善，預(yù)計(jì)“藏品舍得10年”將逐漸釋放潛力，為舍得酒業(yè)品牌高端化和市場增長貢獻(xiàn)力量。

此外，為直控終端、掌控終端、讓終端不失控，第三季度期間，舍得酒業(yè)合理控量挺價(jià)，有效維持了渠道平衡。多個(gè)機(jī)構(gòu)針對渠道跟蹤調(diào)研顯示，舍得酒業(yè)核心單品的市場批價(jià)走勢保持平穩(wěn)，其中，浙商證券食飲研究團(tuán)隊(duì)報(bào)告指出：舍得回款順利，渠道庫存保持穩(wěn)定。

渠道的健康發(fā)展，確保了經(jīng)銷商銷售收入增長，也吸引了更多合作伙伴加入。據(jù)三季報(bào)顯示，2023年1-9月，舍得酒業(yè)批發(fā)代理銷售收入45.45億元，同比增長12.37%；公司酒類產(chǎn)品累計(jì)新增經(jīng)銷商610家，第三季度單季新增148家。

聚焦渠道的同時(shí)，舍得酒業(yè)繼續(xù)有序推進(jìn)全國化。第三季度期間，全新升級的品鑒會(huì)IP舍得老酒盛宴先后登陸北京、上海、天津和沈陽，深度觸達(dá)各地消費(fèi)者；全明星產(chǎn)品亮相2023“川酒全國行”青島站品牌推廣活動(dòng)，收獲一致好評；深圳秋糖客戶聯(lián)誼會(huì)圓滿舉行，釋放出舍得酒業(yè)加速拓展華南市場的信號(hào)。積極有為的市場動(dòng)作，帶來營銷實(shí)效。據(jù)三季度報(bào)顯示，舍得酒業(yè)1-9月省外銷售收入34.68億元，同比增長9.73%。

與此同時(shí)，在全球化動(dòng)作上，依托復(fù)星的全球化資源賦能，通過生態(tài)融通的創(chuàng)新方式，舍得酒業(yè)一系列出海動(dòng)作正在加速。3-4月，連跨七國開辦舍得全球品牌上市會(huì)；6月，沱牌攜手英超勁旅狼隊(duì)；7月，“舍得酒與世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市會(huì)”分別在美國洛杉磯、紐約舉行，起航北美業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年以來，舍得酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道和市場拓展上，圍繞“破圈”屢屢創(chuàng)新，煥發(fā)精彩。在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場及渠道、穿越周期的同時(shí)，也為開拓全國化、布局高端市場、提升產(chǎn)品影響力等打牢根基，賦能公司中長期經(jīng)營。

戰(zhàn)術(shù)持續(xù)進(jìn)化，打造品牌價(jià)值高地

今年是舍得酒業(yè)深化發(fā)展的決勝之年，上述成績單的取得，也體現(xiàn)出舍得酒業(yè)的戰(zhàn)術(shù)智慧，以及對頂層戰(zhàn)略的高效執(zhí)行。

值得一提的是，作為生態(tài)釀酒的先行者，舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略是其向前突進(jìn)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，有效推動(dòng)舍得酒業(yè)盈利能力的提升，也為下一階段的可持續(xù)發(fā)展，提供著強(qiáng)有力的資源保障，夯實(shí)其在行業(yè)次高端陣營中的重要位置。

近年來，舍得酒業(yè)圍繞老酒概念所做出的價(jià)值創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，已在消費(fèi)市場上建立起深厚的認(rèn)知基礎(chǔ)。從舍得智慧人物、舍得老酒盛宴的品牌IP的持續(xù)升級中，行業(yè)可以清晰感知到舍得酒業(yè)為老酒品類價(jià)值解讀、提升作出的貢獻(xiàn)。

舍得老酒市場不斷升溫，也反映出消費(fèi)者對高品質(zhì)白酒稀缺性價(jià)值的追捧。在豐富的生態(tài)老酒儲(chǔ)量支撐下，舍得酒業(yè)確保了產(chǎn)品品質(zhì)，并擁有了長期堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略的底氣。而舍得酒業(yè)正在穩(wěn)步推進(jìn)的增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目，也將擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能基礎(chǔ)，保障老酒戰(zhàn)略深入推進(jìn)。

除了依托于自然釀造這一價(jià)值理念，舍得酒業(yè)對于老酒品質(zhì)的演繹還離不開立足實(shí)地的科創(chuàng)實(shí)踐。自融入復(fù)星生態(tài)體系后，舍得酒業(yè)在復(fù)星和豫園股份科創(chuàng)戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，將“科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)”上升到了置頂戰(zhàn)略的位置，并先后與江南大學(xué)共建“中國舍得陳釀老酒研究院”、與四川輕化工大學(xué)共建“中國生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院”、與四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)院共建“四川酒糧產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院”。

隨著舍得酒業(yè)“科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的有效落地，一方面使舍得老酒的價(jià)值維度得到豐富化呈現(xiàn)，另一方面，從科創(chuàng)層面推動(dòng)中國白酒的品質(zhì)飛躍。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，舍得酒業(yè)近年逐年增加研發(fā)經(jīng)費(fèi)，厚植科研創(chuàng)新“土壤”，其中，2021年3251萬元、2022年7625萬元，而2023年前三季度研發(fā)投入已超8729萬元。

依托于“科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)”的強(qiáng)引擎，舍得酒在探索更具期待值的品質(zhì)創(chuàng)新舉措上，擁有更好的優(yōu)勢和潛力，它將成為舍得酒強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力、提升行業(yè)話語權(quán)的秘密武器。

作為名酒品牌，舍得酒業(yè)在戰(zhàn)略、品質(zhì)和科創(chuàng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，為其長遠(yuǎn)發(fā)展提供了三駕馬車。舍得酒業(yè)涵蓋生態(tài)、科創(chuàng)、壇儲(chǔ)、文化的價(jià)值體系，也將演化成老酒戰(zhàn)略深度進(jìn)化的價(jià)值標(biāo)識(shí)，為其指明穿越周期的成長方向，進(jìn)而代表四川白酒站在消費(fèi)變革與時(shí)代浪潮的風(fēng)口，推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)駛向高質(zhì)量發(fā)展新航程。