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4月25日晚間，迎駕貢酒發(fā)布2021年年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入45.77億元，同比增長32.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13.82億元，同比增長44.96%。

安徽白酒市場一直競爭激烈，在本地酒企和外來名酒的夾擊下，迎駕貢酒營收同增32.58%分外顯眼，這也是公司自2015年上市以來的歷史最好成績。

從年報來看，產(chǎn)品精細化布局、品牌差異化建設(shè)、市場精耕等戰(zhàn)略，都為迎駕貢酒實現(xiàn)突破性增長奠定了基礎(chǔ)，持續(xù)為徽酒發(fā)展注入高質(zhì)量和生命活力。

洞藏系列中高端市場量價齊升

2021年是“十四五”開局之年，也是迎駕貢酒深化營銷改革元年。

年報顯示，面對國內(nèi)外復(fù)雜形勢和各種風(fēng)險挑戰(zhàn)，公司立足于自身戰(zhàn)略定位，堅持“六大生態(tài)”釀造體系，升級“三大行動”系統(tǒng)工程，推進營銷管理改革，實現(xiàn)了報告期內(nèi)營收、凈利雙增長的發(fā)展成效。

同日，迎駕貢酒發(fā)布的2022年一季度報顯示，公司2022年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入15.76億元，同比增長37.23%；歸屬上市公司股東凈利潤5.50億元，同比增長49.07%，順利實現(xiàn)開門紅。

具體到產(chǎn)品上，高增長的業(yè)績主要得益于迎駕洞藏的火爆。據(jù)浙商證券研究顯示，洞藏系列已經(jīng)占迎駕總銷售收入的40%。

年報指出，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收增長，主要系洞藏系列為主要代表的中高檔白酒產(chǎn)品收入增長；營業(yè)成本增加，主要系中高端白酒銷量上升所致。

回看迎駕貢酒2020年報中對2021年的發(fā)展規(guī)劃：銷售改革方面，打造洞藏重點市場，快速提升洞藏市場份額，擴大產(chǎn)品在中高端價格帶的影響力。聚焦核心產(chǎn)品，完善產(chǎn)品管理；圍繞渠道發(fā)展現(xiàn)狀，找差距、補短板、重過程、促結(jié)果，完善渠道建設(shè)。

在2021年的發(fā)展中，迎駕貢酒圍繞大眾酒市場進行產(chǎn)品線布局優(yōu)化；圍繞中、高檔白酒，全面布局洞藏系列產(chǎn)品；設(shè)立安徽、江蘇、直屬、外圍四大管理中心；推進銷售規(guī)劃，加快中高檔白酒招商，強化產(chǎn)品價格管控，實現(xiàn)較快增長；持續(xù)梳理產(chǎn)品線，淘汰部分產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，形成高端引領(lǐng)、中高檔量價齊升、其他產(chǎn)品良性發(fā)展的格局。

報告期內(nèi)，分產(chǎn)品看，以洞藏系列、金星系列、銀星系列為代表的中高檔白酒營業(yè)收入30.79億元，同比增長44.72%；以百年迎駕貢系列、糟坊系列為代表的普通白酒營業(yè)收入12.26億元，同比增長10.69%。

分地區(qū)看，安徽省營業(yè)收入27.34億元，同比增長36.79%；其他地區(qū)營業(yè)收入15.71億元，同比增長27.05%。

2021年，迎駕貢酒從戰(zhàn)略高度進行洞藏重點市場的打造，在渠道、區(qū)域等多個方面發(fā)力。公司對產(chǎn)品進行升級戰(zhàn)略，主推生態(tài)洞藏系列白酒，實現(xiàn)產(chǎn)品換擋升級，以滿足消費者對健康白酒消費的需求。

西南證券研報指出，公司全年圍繞“233”發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦生態(tài)洞藏品類，在產(chǎn)品升級、市場布局、團隊建設(shè)上取得突出成就，全年實現(xiàn)靚麗增長。2021年洞藏系列步入勢能加速釋放期，消費者認知和渠道鋪市率穩(wěn)步提升，洞6、9進入全面普銷狀態(tài)，洞16、20呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，洞藏引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速升級。當(dāng)前洞藏系列占比仍低于年份原漿系列，未來洞6、9將繼續(xù)快速放量，洞16、20有望接棒發(fā)力，結(jié)構(gòu)升級帶動毛利率快速提升，利潤爆發(fā)力十足。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出，迎駕貢酒目前仍是區(qū)域性酒企，想要走出安徽省，不僅僅需要在產(chǎn)品層面推出新產(chǎn)品以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另外從銷售渠道上也需要進一步拓展并逐步下沉。

從目前迎駕貢酒的渠道建設(shè)來看，需加強經(jīng)銷商各渠道精耕細作。年報指出，根據(jù)公司經(jīng)營方針和目標，推進經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，大力發(fā)展新經(jīng)銷商，報告期內(nèi)，省內(nèi)凈增加經(jīng)銷商 20 家、省外凈減少經(jīng)銷商 4 家，主要系散裝酒、簡裝酒客戶整合所致。

同時實行區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場，重點突出城市公司建設(shè)，精準鎖定洞藏樣板市場，推進精耕細作，提高市場占有率，實現(xiàn)重點市場的突破。

公司通過整合資源加速開拓，省內(nèi)市場基本下沉到區(qū)縣，江蘇市場全面布局到地級市，鞏固六安、合肥、南京、上海等市場戰(zhàn)略地位。

華鑫證券指出，合肥作為安徽省會，公司重點精耕細作，未來有望對全省形成輻射。迎駕貢酒已經(jīng)建立起六安、合肥兩大標桿市場，銅陵+巢湖、淮北+宿州為南北兩翼也實現(xiàn)快速擴張。

基于迎駕在渠道運作方面精細化及增速的良好表現(xiàn)，2022年將重點推進大師版、洞藏系列產(chǎn)品,特別是洞藏 16、20 的招商布局，進一步提高核心產(chǎn)品經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和質(zhì)量；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、聚焦渠道重心，有效掌控核心網(wǎng)點、核心消費者，持續(xù)有效提升“迎駕”品牌價值、加大品牌推廣力度，保持消費者對公司品牌的認知度。

生態(tài)釀酒持續(xù)賦能高質(zhì)量發(fā)展

在迎駕貢酒“中國生態(tài)文化第一酒”的清晰戰(zhàn)略定位中，公司2021年堅持“六大生態(tài)”釀造體系，持續(xù)開展生態(tài)釀酒、窖泥培養(yǎng)、制曲工藝等專項課題研究，通過產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新。

同時，公司舉辦了生態(tài)體驗之旅、生態(tài)溯源之旅、生態(tài)白酒品鑒會、尋找民間品酒師、尋找摜蛋王、迎駕新娘、蜜月游等一系列深受消費者喜愛的活動，拉近了與消費者的距離，為生態(tài)白酒圈粉無數(shù)。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，2022年，公司將提升生產(chǎn)制造水平、強化品牌建設(shè)、加大市場開拓、夯實內(nèi)部管理，進一步提高經(jīng)營業(yè)績，增強市場競爭力和影響力。將持續(xù)夯實“國人的迎賓酒”和“中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”的品牌定位，打造專屬營銷標簽，通過新思路、新形式、新活動，全面推進品牌力提升。

日前，《安徽省“十四五”食品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布，規(guī)劃發(fā)展目標指出，要建成全國優(yōu)質(zhì)酒生產(chǎn)、研發(fā)和原料、包裝基地，構(gòu)建“品牌強、品質(zhì)優(yōu)、品種多、集群化”的安徽白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，提升安徽白酒在全國的品牌影響力。

作為徽酒領(lǐng)軍企業(yè)，迎駕貢酒在中高端價位帶表現(xiàn)亮眼；“生態(tài)洞藏”概念也使其差異化品牌建設(shè)更加明顯；在渠道運作上更加精細化，掌控力更強的發(fā)展趨勢，都有帶來徽酒更大發(fā)展的可能。