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2022年，成都春季糖酒會因疫情防控延期。自疫情以來，2020年成都糖酒會一再延期后取消，2021年成都糖酒會延期至4月舉辦。

在沒有疫情的時候，酒業從業者時常調侃“糖酒會意義不大”“糖酒會應該取消”。如今疫情進入第三個年頭，酒業從業者漸漸意識到糖酒會潛移默化的“作用”，如期舉辦的糖酒會是酒企、酒商等約定俗成的時間節點。

糖酒會的招商作用漸弱，于酒企、酒商等從業者而言，仿佛早已“可有可無”，但是無形中成為酒業內循環的重要一環。循（流）環（通）的作用，會讓從業者雨露均沾，從而進一步促進行業的繁榮。如今糖酒會延期，也就意味著行業的諸多活動會延期、取消，從而影響酒企、酒商、酒媒及酒展等從業者，進而擴大至整個酒業。

疫情之后，筆者走訪過不少酒企、酒商，感受最大的兩個詞：焦慮、內卷。

焦慮源于科技，加劇于疫情

每一次科技進步，總會有少數人快速富起來，與此同時，大多數沒有富起來的人睡眠時間縮短。從微博（圖文）到微信（社群）再到抖音（直播），酒企、酒商、酒媒甚至咨詢公司都深深地感覺到科技帶來的“巨變”，仿佛一夜之間，品牌、銷售的邏輯變了。更不幸的是，自己恰恰是看不懂、沒上車的人。

疫情之前，酒業流通早已劇變。餐飲、商超等渠道不再是酒飲銷售的主戰場，煙酒店、團購成為酒飲銷售的主戰場。除此之外，京東、天貓等線上平臺也漸漸成為酒飲銷售的重中之重，囿于平臺的屬性，注定與絕大多數人無緣。

2016年之后，伴隨著茅臺、五糧液等名酒的復興，再加上人均飲酒量下滑、人均飲酒頻次下滑、適齡飲酒人口下滑，倒逼消費升級的風口快速到來。在本輪增長中，時值“飛天茅臺”緊俏，又進一步引發“醬香熱”，酒業進入頭部酒企擠壓式的增長階段。

疫情之后，餐飲承壓，即飲市場（自帶酒水）迅速萎縮，也就導致了整體消費動力不足。作為經常參與商務宴請的群體，近期參與的宴請皆來自私宴、一桌餐、內部餐廳。當從業者遇到越來越多跨界者的競爭，不僅失去了原有的部分份額，還增大了開發新客戶的難度，從而“焦慮感”日漸增加。

內卷亦源于科技，亦加劇于疫情

每一次科技進步，各行各業都會發生排名變化，資源會迅速朝著頭部甚至極頭部集中。曾經的營收、利潤，由大多數酒企、酒商共同實現，如今的營收、利潤，大部分已由頭部酒企、酒商完成。

不少酒企、酒商為了能存活、發展，不得不采取“微利”的模式生存，進一步加劇了酒類生產、流通領域的競爭。

疫情之前，酒業營銷亦早已劇變。酒企、酒商也開始關注“新營銷”“數字化”，也開始嘗試社群、小程序甚至直播，但大多數參與者真正體會到了陌生領域的“低門檻、無回報”，酒企、酒商紛紛陷入“越奮斗，越困難”的尷尬局面。

事實上，無論是社群、小程序甚至直播，本質上都是線上高效獲客。線上高效獲客屬于“空軍”，線下高效獲客屬于“陸軍”，眾多酒企、酒商從線下匆忙轉到線上時，往往會出現“水土不服”的情況。

疫情之后，加劇了消費頻次、消費量的下滑，對于一線酒商而言，直接承載了更多的銷售壓力，酒品流通以肉眼可見的速度下滑。

當疫情出現反復時，很多酒企、酒商坦言，再也不制定各類增長目標了，只求活過“冬天”，等待“春天”。

提質增效，開源節流，才是酒業應有的態度

焦慮也好，內卷也罷，雖然源于科技，加劇于疫情，但往往體現在同行對比。誰都不是圣人，看到他人出貨、融資，焦慮感瞬間而生，看到他人閉店、失敗等，焦慮感陡然下降。事實上，伴隨著科技的發展，越來越多的從業者在不自覺中已經開始對標遠方的同行，也開始羨慕其他行業的朋友。

前段時間，在一次活動上聽到這么一句話，很是感慨，“走過春夏秋冬，還是賣酒輕松”。

擺正自我心態，酒水行業依舊是好行業。時常講，萬業歸酒，即越來越多跨界的精英進入酒業，如家電、通訊、服裝、鋼材甚至化肥等行業。相比其他行業，酒業的競爭并不算“內卷”，反而更像是“養老”行業。以服裝為例，以性別、年齡、季節、尺碼等分為不同的SKU，如此多的SKU去迎接不確定的市場。再加上網絡的興起，服裝遠遠沒有酒品控價、區域代理等特點，競爭豈止是“內卷”，從業者豈止是“焦慮”。

調整產品結構，適當增加自主、可控產品。伴隨著酒品流通速度的下滑，價格戰在所難免。相比于價格的競爭，沒有最低，只有更低，最終出現“渠道不掙錢，市場不買單”的死局。當你走訪市場時，做得相對較好的商家甚至廠家，都有著自主、可控的產品，商家、廠家用來“保利潤”。即使是頭部品牌青睞的大商、連鎖酒行甚至電商，又有哪家沒有自主、可控的產品呢？所以說，適當增加自主、可控產品，為未來的不確定性增加更多的確定因素。

擁抱時代變化，積極嘗試新生的營銷工具。唯一的不變是變化，所以“適應變化”才是常態。對于酒業從業者而言，積極嘗試新生的營銷工具是必修課。以直播為例，明明是給酒企、酒商提供了品牌傳播、營銷變現的渠道，可是部分酒企、酒商卻視其為有損品牌、破壞市場的渠道。與其讓店員坐店無聊，不如讓店員大膽觸網，畢竟給線下的人怎么推介，給線上的人也就怎么推介。換句話說，消費者在哪，我們就應該在哪，而非抵觸新事物。畢竟，嘗試新生的營銷工具，本身就是與業內、業外朋友交流的重要談資。更何況，我們永遠無法逆時代洪流而動。

跳出酒水行業，與跨行業的人形成共同體。多年以來，賣酒的人都有著自己的業內圈，方便“互通有無”。事實上，當酒品流通不暢、市場供大于求時，業內圈的作用便會減弱。某頭部酒企與中石化、京東等平臺開展異業合作，合作雙方均取得了不錯的收益。對于酒商、中小酒企而言，也存在類似的合作機會，如茶酒的跨界。

內卷不是躺平的理由，焦慮更不是躺平的理由，破除內卷依靠不斷創新，緩解焦慮依靠提升效率。或許，融入酒業與同行相濡以沫是一條途徑，跳出酒業與外行迎接星辰大海亦是一條途徑。疫情之下，無論作何選擇，酒業從業者都應該思考地更清楚、更透徹，于己負責任，于行業有擔當。