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從3月7日貴州茅臺發布1至2月業績數據開始，山西汾酒、今世緣等相繼跟進。

3月10日，天佑德酒發布公告，1至2月，公司實現營業總收入3.5億元以上，同比增長20%以上；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1億元以上，同比增長50%以上。

緊接著，白酒上市企業最強“后浪”之一的酒鬼酒也發布公告，2022年1-2月，公司預計實現營業總收入14億元左右，較去年同期增長120%左右；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.65億元左右，較去年同期增長130%左右。

在業界看來，雖然酒鬼酒、舍得、今世緣、習酒、國臺、金沙等區域品牌的營收總量與茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖等“前浪”們相比還有很大差距，但其發展速度與穩定度還是很驚艷的，對于每一個“后浪”品牌來說，都有自身高增長的獨特基因。短時間內不會對頭部龍頭形成威脅，但壓力還是有的，稍有不慎，部分“前浪”品牌真可能會被拍在沙灘上。

“后浪”的生猛

在19家白酒上市企業中，酒鬼酒、舍得、今世緣作為后起之秀，發展迅猛，酒鬼酒、舍得這兩個品牌更是白酒界閃亮的新“雙子星”。

1月18日晚間酒鬼酒發布的2021年度業績預告顯示，2021年實現營業收入34億元左右，較上年同期增長86%左右；歸屬于上市公司股東凈利潤比上年同期上升79.00%-93.24%，實現盈利88000萬元-95000萬元。扣除非經常性損益后的凈利潤比上年同期上升98.54%-114.46%，實現盈利87300萬元-94300萬元。

2021年度，舍得酒業實現營業總收入49.69億元，較上年同期增長83.80%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤12.46億元，較上年同期增長114.35%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤12.1億元，較上年同期增長120.89%。

酒鬼酒的快速發展得益于差異化香型和高端產品的消費量增長，舍得則與老酒戰略的穩固推進、高端產品的附加值提升有關。

今世緣的業績雖然比不得舍得和酒鬼酒，但數據依然可觀。今世緣2021年度預計實現營收63億元-65億元，同比增長23%-27%；預計歸屬于上市公司股東的凈利潤19億元-21億元，同比增長21%-34%。今年前兩個月實現營業總收入24.5億元左右，同比增長25%左右；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9.4億元左右，同比增長26%左右。

非上市白酒品牌習酒、國臺、金沙的數據同樣生猛。習酒2021年營收超130億元，今年的目標是177億元，增速超30%。國臺從2019年的18.88億元增長到2020年的40.05億元，2020年營收同比暴增113.07%。2021年營收含稅115億元，同比翻了將近三倍。金沙2021年實現營收60.66億元，比上年增長33.36億元，同比增長122%，2022年金沙的目標是百億。

后浪的生猛加劇了行業洗牌，無形中對部分前浪形成威脅。

“前浪”的危機

在已公布1至2月業績的企業中，酒鬼酒的凈利增長約130%，截至發稿時，雖然舍得沒有公布1至2月數據，但僅從2021年營收看，增速也是非常快的。再加上今世緣的增長業績，區域強勢品牌的發展大有蓋過“前浪”的態勢。

在賽道逐漸變窄的當下，一些強勢區域品牌將發展成為全國性品牌，還會有之前的全國性品牌縮編，賽道更激烈，百億俱樂部成員會越來越多，后浪超越部分前浪的幾率在加大。

舍得、酒鬼酒、金沙、習酒和國臺等后浪品牌的全國化發展趨勢明顯，在醬酒品牌價值和品質逐步提升下，增速部分早已跳出了省內市場，隨著后浪品牌的張力進一步強化，省外核心市場在數量上和質量上都有突破，未來發展空間會更大。

在賽道上，前浪們在結構調整和營銷創新等方面的滯后多少會影響正常的發揮。《華夏酒報》記者從部分前浪品牌近幾年營收對比發現，有多家在2020年營收中出現增速放緩和下降情況，還有部分品牌雖然同比增長，但是增幅不大，大本營市場和省外核心市場增長減緩，甚至有部分品牌在華中、華東市場下滑得很厲害。

長沙經銷商蔡先生表示，隨著酒鬼酒的價值回歸，湘泉品牌的消費市場也打開了口子，也在增量。習酒、金沙、國臺和舍得等品牌在湖南銷量遞增。部分前浪品牌由于多種原因，市場銷量多少有點下滑。

“在酒鬼酒高端品牌增速的時候，要快速占位，緊抓商機。”河南鄭州的劉先生告訴《華夏酒報》記者，最近幾天他正在鄭州市區尋找合適的店面，準備投資建一個酒鬼酒的綜合品鑒中心。

“市場份額在下降，動銷困難，只能賣動銷快的品牌。”河南南陽經白酒銷商趙先生表示，隨著醬酒的起量，南陽消費也發生了變化，消費者青睞醬酒品牌和獨特品牌，除了茅臺、五糧液等龍頭品牌，舍得、酒鬼、習酒和金沙在南陽開瓶率在增長。今年，趙先生砍掉了幾個前浪品牌。

據統計，2021年度浙商證券、信達證券、華鑫證券、東方證券等45家券商機構在各自的研報中，對舍得酒業給出了“買入”（37家）或“增持”（8家）的評級。

舍得酒業總裁蒲吉洲曾表示，2022年公司將推進老酒戰略的進一步落地，同時快速推進國際化戰略等。具體而言，在市場布局規劃上，2022年，舍得酒業聚焦川冀魯豫，提升東北西北地區，突破華東華南地區；在品牌傳播上，打造具備品質競爭力的差異化品牌形象，打造優質IP，促進IP合作為品牌賦能；在提升渠道上，堅持培育優質門店，積極拓展電商、KA、新零售體系，構建專賣店體系等。

在今世緣2022發展大會上，今世緣高層表示，今世緣的迅猛發展得益于差異化，“緣文化”成為品牌的精準表述，今世緣還將堅持不懈挖掘傳播緣文化，打造V9清雅醬香獨立品牌，堅定實施“十年百億工程”，重點培育未來增長極。

今世緣的增長得益于蘇南、蘇中等地區高速增長，相對薄弱地區進一步夯實基礎和淮安大區、鹽城大區實現穩步增長，最主要的是今世緣在省會南京的增長，南京大區實現營收6.90 億元，同比增長35.06%。

一個南京市場，今世緣的高速增長，絕對要搶占部分前浪的份額。對于前浪來說，壓力不小。對于全國核心市場，運營的成本還會增加，一邊要開拓市場，一邊還要防止后浪的爭搶。

前浪，特別是部分同質化嚴重的前浪品牌的危機真的來了。