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攀上巔峰的國臺(tái)酒，面臨著接踵而來的問題。

在1月9日舉辦的“2022年全國經(jīng)銷商代表大會(huì)”上，國臺(tái)酒業(yè)披露，公司2021年含稅銷售額從2020年的40多億躍升至百億規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了銷售的爆發(fā)式、跨越式翻番增長。

這意味著，國臺(tái)已經(jīng)成為茅臺(tái)鎮(zhèn)上第二大的醬酒企業(yè)（以營收規(guī)模論），在一定程度上堪稱此輪“醬香熱”最大的獲益者。從天士力1999年開始的投建到如今躍上頂峰，國臺(tái)20年的發(fā)展故事激勵(lì)著諸多業(yè)外資本投身醬酒。

高處不勝寒，外界種種質(zhì)疑之聲在這時(shí)也撲面而來。有關(guān)國臺(tái)壓貨導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存過大的消息此起彼伏，更有媒體翻出其去年IPO被中止的舊聞。此時(shí)，國臺(tái)的危機(jī)公關(guān)能力面臨著巨大考驗(yàn)。

時(shí)間回溯到10年前，白酒巨頭茅臺(tái)曾同樣面臨如此境況。彼時(shí)一路高漲的茅臺(tái)酒，吸引了諸多商家主動(dòng)“加倉”。媒體報(bào)道顯示，在2011年底，有白酒分銷商以1800元的進(jìn)貨價(jià)購入大批量飛天茅臺(tái)，以圖逢高拋售。

數(shù)據(jù)顯示，2011年度茅臺(tái)酒供應(yīng)量為1萬多噸，由于此前的高漲，導(dǎo)致商家和投資人士涌入其中，大量囤貨。根據(jù)有關(guān)專家的估測，當(dāng)年社會(huì)庫存加上經(jīng)銷商庫存，達(dá)到了2萬噸左右。

滿溢的庫存，變成一顆隨時(shí)會(huì)爆的炸彈。

2012年，“禁三公”不期而至，成為白酒市場瞬間逆轉(zhuǎn)的導(dǎo)火索。作為風(fēng)向標(biāo)的飛天茅臺(tái)，其一批價(jià)在當(dāng)年很快降至1300元左右，導(dǎo)致諸多商家被深度套牢。廠家同樣進(jìn)入陣痛期，2013年茅臺(tái)股價(jià)縮水超過30%。

此后，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。飛天茅臺(tái)的價(jià)格也出現(xiàn)大幅倒掛，讓此前大量囤貨的商家損失慘重。2014年數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年飛天茅臺(tái)官方零售價(jià)在1200元左右，但實(shí)際零售價(jià)為800元左右。

這期間，茅臺(tái)還與多個(gè)電商平臺(tái)產(chǎn)生爭斗——后者通過低價(jià)售賣飛天茅臺(tái)以獲取關(guān)注和流量，導(dǎo)致茅臺(tái)的價(jià)格政策陷于被動(dòng)。經(jīng)過嚴(yán)格的控價(jià)與動(dòng)銷舉措，茅臺(tái)終于通過3年的時(shí)間率先走出調(diào)整期，進(jìn)入到良性發(fā)展的正軌。如今，規(guī)模超千億的茅臺(tái)早已不復(fù)昔日的狼狽，但回顧一下其在深度調(diào)整期的遭際，可以得出這樣的結(jié)論：整個(gè)社會(huì)的“集體狂熱”+“黑天鵝”的意外降臨，導(dǎo)致了以茅臺(tái)為首的白酒行業(yè)的暫時(shí)“翻車”。

“集體狂熱”既包含消費(fèi)者層面，也同樣包含廠家與商家的推波助瀾。

如果說，2012年導(dǎo)致酒業(yè)進(jìn)入低谷期的“黑天鵝”是對(duì)公費(fèi)用酒的全面禁止，那么，此輪“黑天鵝”則是依然時(shí)不時(shí)給社會(huì)經(jīng)濟(jì)以重大打擊的新冠疫情。一如在上一個(gè)“黃金十年”中大眾對(duì)白酒業(yè)的看漲，也如同彼時(shí)商家對(duì)茅臺(tái)的巔狂，“醬香熱”的語境下，作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大著名品牌，國臺(tái)酒同樣盡享榮耀，被資本追逐。

國臺(tái)酒遭遇了上一個(gè)十年中茅臺(tái)所遭遇的大部分問題：庫存加大、產(chǎn)品失衡（國標(biāo)占比過大，國臺(tái)15和龍等則一貨難求）、廠商矛盾頻發(fā)。究其根源，依然是“集體狂熱”+“黑天鵝”等多重因素共同作用所致。

實(shí)際上，在本輪“醬香熱”所帶來的集體狂熱中，有類似癥結(jié)的不在少數(shù)，在熱潮涌動(dòng)之際，在廠家與商家的永恒博弈中，在追逐快錢與堅(jiān)守商業(yè)基本規(guī)律的初心中，所有的參與者都應(yīng)找到平衡。