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5月20日，以“新征程、展宏圖、共輝煌”為主題的長宇酒業2021年度全國優秀經銷商表彰大會在西安舉辦。

重裝上市十年，西鳳375已經成長為西鳳酒旗下最具知名度的品牌之一，品牌運作方“陜西長宇酒業有限公司”也同樣成長為最影響力的企業。

2021年度，在西鳳酒“全國化”的大勢之下，西鳳375積極外拓，其省內、省外市場獲得雙豐收，增速大幅超越行業平均水平，體現了長宇酒業超強的市場運作能力。

那么，過去一年長宇是如何夯實市場、下一個十年又將如何規劃與發展呢？

全方位提升，造就省內領導型光瓶酒

“過去的一年，面對疫情常態化的影響，白酒行業進入品牌化、品質化競爭時代，但在理性消費、健康飲酒、品質消費觀念引領下，光瓶酒依然能夠憑借其剛需性和性價比展露自我價值。西鳳375也得到了極大的提升！”陜西長宇酒業有限公司董事長陸紅梅在會上如是表示。

據了解，過去一年長宇酒業通過團隊打造、品牌建設、深化客戶合作、加速全國化等多項舉措，有效提升了市場品質，讓西鳳375獲得了極大的發展空間。

2021年，西鳳375品牌建設以“梳理品牌文化、構建傳播體系，打造自媒體矩陣”為核心，線上重點打造“雙微一抖”自媒體賬號，全年實現線上曝光2000多萬次；線下開展“全國經銷商掰饃體驗賽”“城墻健步走”落地活動，結合體驗、互動、認知一體，推動品牌建設；通過線上+線下的方式，品牌建設進一步提升。

2021年7月，在“鄭州”“洛陽”開展轟轟烈烈的中原大會戰鋪市活動，11月，長宇酒業公司首次組織銷售管理崗位競聘活動，通過競聘選拔了一批業績突出、專業素質較高、愛崗敬業的優秀銷售管理人員，2021年公司持續改善員工薪資福利體系，通過各項激勵制度、福利制度、晉升制度等調動員工主動性，激發員工的積極性。

2021年省內業績穩步增長、省外市場拓展快速發展業績翻番，企業超額、提前達成全年銷售目標，同期業績增長達到行業平均增長值以上，與此同時企業全年開展渠道促銷活動400多場次、覆蓋核心網點10萬余家，通過市場建設“五項第一”的工作方針，構建強大的競爭壁壘，為持續發展打下堅實的基礎。

2021年4-6月，金牌客戶文化之旅、分銷商江南游、優秀經銷商異域風情之旅，拉開了年度回饋優秀合作伙伴的序幕，回饋優秀合作伙伴已經成為企業每年的重要事件。企業管理團隊與區域的經銷商們協同走訪了漢中、安康、商洛、延安、榆林市場，并開展了深度的面對面的溝通座談會，對于市場經營、廠商聯營等經銷商關注的多項事項充分溝通，市場問題現場解決，受到合作伙伴的一致好評，今年管理團隊將繼續以此形式開展更多場次座談會。

2021年，西鳳375酒相繼參與了春糖、秋糖會、萬商大會，現場招商近百名，并充分利用互聯網手段，嘗試抖音、視頻號等新媒體方式的招商，取得了較好的成績，為下一步豐富招商方式提供了豐富的經驗；省外重點市場“河南”“甘肅”“山東”銷量增速明顯，河北、江浙滬閩市場也初具發展雛形，未來公司將繼續加快全國化進程，堅定做大做強的信心。

陸紅梅表示，公司在多年的發展過程中，積累了強大的品牌勢能、大單品勢能、模式勢能、推廣勢能、組織勢能，憑借強大的各項勢能，企業快速發展奠定了省內光瓶酒的領導地位。

多維度賦能，打造又一個全國化新星

上一個十年成績驕人，下一個十年如何開啟？

陸紅梅表示，2022年是企業新十年的跨越之年，長宇酒業將圍繞“夯基固本、精耕C端、創新突破、賦能增效”開展全年營銷管理工作，為下一個十年的長期發展積蓄能量。

長宇酒業將從產品管理結構化、市場管理品質化、渠道管理精細化等幾個層面入手，全面夯實市場基礎。尤其是重視下沉市場，抓住增量機會。

在精耕C端方面，長宇酒業通過紅包活動精準化、品鑒推廣場景化、私域流量規模化、渠道拓展創新等方面的工作予以切實推進。

按照長宇的規劃，未來將在招商布局、全國化、市場經營模式方面予以突破。例如在省外市場上，以“優商、大商”為首選目標，實現地級、縣級市場的市場布局扁平化；同時有效合理利用抖音、朋友圈、短視頻等一切傳播方式為招商資源，實現多元化招商，力保“河南”“甘肅”“山東”“河北”等重點市場無空白。

隨著光瓶酒品類的發展，西鳳375酒市場布局的完善，全國化成為企業未來發展的重要戰略，省外市場按照既定戰略快速拓展，創建適合省外市場發展的自營商、合作商、平臺商經營合作模式；省內市場中國名酒循序導入，率先由西安直營團隊完成西安市場產品鋪市、推廣、促銷等營銷戰略目標，發現優化產品推廣過程中遇到的問題，并形成一套完整的可復制的營銷實施方案，創建中國名酒在省內市場的經營模式。

發展過程中，長宇酒業還將利用自身資源與效能，實現為營銷賦能、為經銷商賦能、為團隊賦能、為管理賦能的多重目標，進一步提升企業和品牌的競爭力。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經理周艷花在會上表示：近年來陸總及西鳳375酒運營團隊，持續精耕細作，優化完善服務，為西鳳酒市場的進一步拓展和西鳳品牌的發展壯大做出突出貢獻，也將西鳳375酒一步步打造成為老百姓口碑相傳的西鳳名酒！西鳳375酒現階段正處于跨越式發展的最佳時機，西鳳企業也將持續不斷提升西鳳375酒產品品質，加強產供銷協同，持續完善與優化售后服務，助推西鳳375酒全方面發展運營！

據了解，長宇酒業將2022年定位為新十年的開端之年、進入高質量發展的跨越之年，站在新征程的起點上，企業將在市場全國化布局、營銷多層次化開展、品牌立體性建設、經營品質化追求、管理務實性落地作出了一些創新性、前瞻性的戰略部署，并全力構建高效、優質的具有核心競爭力的營銷體系。