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周素明在報告中披露發(fā)今世緣酒業(yè)十三五期間主要指標再創(chuàng)新高：營收、利稅同步實現翻番，企業(yè)總資產從54億元增長到100億元以上；市值從168億元增長到近期700億元左右，市場營銷進中向好。價格體系更加合理，100元/瓶特A類以上銷售占比，從2015年69.5%提升至2020年90%左右。三大品牌主導產品銷售占比，從2015年77.5%提升至2020年90%以上。省內市場全面精耕，終端覆蓋率、市場占有率普遍提升；省外市場重點突破，銷售規(guī)模增長近兩倍，客戶數量從2015年的241家增加到2020年的535家，呈現出由量變向質變轉變態(tài)勢。

科技創(chuàng)新卓有成效。致力以科技創(chuàng)新賦能傳統釀造工藝，釀酒智能化走在行業(yè)前列，“固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒釀造關鍵技術的研發(fā)和應用”項目獲得中國酒業(yè)協會科技進步一等獎；以品類戰(zhàn)略創(chuàng)新為引領，開創(chuàng)國緣V9清雅醬香新品類，積極參與白酒業(yè)頭部競爭。

卓越管理再上臺階。持續(xù)深化卓越績效管理，榮獲十七屆“全國質量獎”，榮膺“全國文明單位”稱號，連續(xù)蟬聯“中國主板上市公司價值百強”“中國上市公司最具投資價值企業(yè)金牛獎”，“世界美酒特色產區(qū)”漣水縣榜上有名，入選2019年江蘇省企業(yè)社會責任建設典范榜。

周素明認為，“共生，合作，包容，感恩”是緣文化的四大特征，感恩是最高境界。“十三五”期間今世緣酒業(yè)之所以能取得優(yōu)異的成績，得益于社會各界的關心支持，得益于廣大合作伙伴和廠家直面挑戰(zhàn)，心手相連，特別是經銷商朋友為區(qū)域市場開拓付出不懈努力，作出巨大貢獻。他分享了四點體會：發(fā)展是第一要務、市場是第一車間、創(chuàng)新是第一動力、黨建是第一責任。 規(guī)劃“十四五”：今世緣謀求酒緣新跨越

在大會報告中，周素明理性研判“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展環(huán)境。“十四五”是我國全面建設社會主義現代化國家新征程的開局起步期，從宏觀看，我國經濟穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，這為白酒行業(yè)健康發(fā)展提供了機遇保障；從中觀看，白酒行業(yè)進入新的歷史階段，由規(guī)模速度型轉向質量效率型，整合進程加快。未來白酒行業(yè)高質量發(fā)展將呈現行業(yè)洗牌挑戰(zhàn)和品類創(chuàng)新機遇并存的窗口期。以醬酒熱為代表的品類創(chuàng)新，將深度影響未來白酒行業(yè)的品牌競爭趨勢與格局；從微觀看，今世緣酒業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，處于由區(qū)域性品牌向全國化品牌蝶變布局的關鍵期，必須搶抓難得機遇，加快全國化布局進程。

基于對“十四五”時期是消費升級機遇期、行業(yè)分化窗口期、企業(yè)發(fā)展關鍵期的精辟分析，周素明定調今世緣“十四五”，科學確立戰(zhàn)略規(guī)劃的目標遵循：將深入貫徹黨的十九屆五中全會精神，以“發(fā)展高質量，酒緣新跨越”為追求，勠力同心，砥礪前行，力爭躋身白酒行業(yè)第一方陣。

周素明要求牢牢把握“543”酒緣大業(yè)方向：一是自覺遵循創(chuàng)新、協調、綠色、開放、共享五大理念；二是持續(xù)深化打造品牌、以質取勝、文化營銷、人才強企“四大”基礎戰(zhàn)略；三是用心謀劃差異化、高端化、全國化“三化”方略。采取八大關鍵舉措，一是以文化酒，創(chuàng)建市場營銷新模式；二是追求卓越，謀劃運營管理新思路；三是以質取勝，創(chuàng)立產品品質新標桿；四是緊扣政策，實現資本價值新增長；五是人才強企，創(chuàng)新人力管理新方法；六是兩化融合，構建工業(yè)互聯新平臺；七是黨企融合，搭建黨建管理新體系；八是奮斗為本，建設幸福企業(yè)新樣本。確保“十四五”今世緣高質量發(fā)展的路子越走越寬、基礎越筑越牢。

2021年是公司“十四五”規(guī)劃開局之年，是今世緣全國化戰(zhàn)略邁出跨越式發(fā)展的起步之年。周素明提出要做好五項重點工作：一是全力打好市場營銷四大戰(zhàn)役。即全新啟動V系攻堅戰(zhàn)，奮力搶占黃金賽道；理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全力打牢高端化基礎；用心組織典藏激活戰(zhàn)，持續(xù)彰顯差異化特色；堅決打贏省外突破戰(zhàn)，加快推進全國化進程。

二是務實推進營銷變革落地。按照“以客戶為中心，以奮斗者為本”的理念，加快營銷系統機制變革，包括組織、授權、監(jiān)管、績效變革及主體創(chuàng)新，構建責權利統一的管理運行機制，增強市場運作效率。

三是全新謀劃人才結構保障。以“十四五”戰(zhàn)略目標為引領，梳理、明晰公司關鍵人才資源需求，立足長遠做好隊伍規(guī)劃，注重量質并舉，完善策略舉措，建立具有企業(yè)特色、符合企業(yè)文化的人才梯隊，打造公司人才新高地，深化人才強企基礎戰(zhàn)略。

四是有序推進南廠區(qū)建設。按照“總體規(guī)劃、分步實施”原則，有序推進南廠區(qū)技改項目建設。2021年，美酒銀行二期將投入使用，智能化包裝物流中心將基本建成，中華緣文化中心全面啟動。

五是全面放大紅色基因。以獻禮建黨100周年為契機，全方位、立體化、多層次放大紅色基因，涵養(yǎng)家國情懷；致力于黨建觸角的有效延伸，實現黨建鏈條與經濟鏈條協同運行，帶動相關方心懷國家、情系百姓，在感恩社會、回報社會的實踐中不忘初心、勇擔使命。

同頻共振：2021今世緣廠商攜手再出發(fā)

今世緣一直倡導“商家發(fā)財，廠家發(fā)展”的合作理念，視廠商合作為彌足珍貴的緣分，希望“今世有緣，相伴永遠”。會上，周素明向合作伙伴提出共享高質量發(fā)展成果的殷切期望，表態(tài)將深度構建廠商命運共同體，讓廠商合作之路越走越寬。

他認為，作為相對擁有更多資源整合能力的生產廠家，未來應該有更多擔當與作為：一是注重戰(zhàn)略導向，優(yōu)化模式體系。精準品牌戰(zhàn)略定位，成為目標顧客的心智首選。實施國緣、今世緣、高溝多品牌戰(zhàn)略，將規(guī)劃梳理好分品牌營銷策略，包括價格體系、品類特性、產品結構、定位訴求及消費培育、渠道建設等重點事項，據此制定運營配稱模式，在實踐中不斷精進優(yōu)化，加快形成具有今世緣特色的營銷體系。

二是注重問題導向，完善政策舉措。圍繞完善2021年度銷售政策，重點聚焦主導產品市場價格體系區(qū)域差異大、價盤執(zhí)行不穩(wěn)等突出問題，強調客觀制定目標任務，力戒過度要業(yè)績、壓指標；強調供需均衡，實施配額管理，真實反映當期銷售；強調量價平衡，劃定管控紅線，充分保障經銷商、終端商的合理、有競爭力的利益需求。

三是注重顧客導向，提高協銷深度。從“1+1”到“1+1+N”，完善經銷商、終端商兩級客戶分類分級管理制度，對于優(yōu)質客戶，給予人財物全方位支持，提升團隊歸屬感及企業(yè)形象；常態(tài)化、標準化、特色化開展終端客情關懷，引導核心終端組建自治聯營體，將服務觸角向背后顧客群體延伸，促進“廠-商-店-客”一體互動。

周素明對經銷商們提出了今世緣的期待：追求理念相通，共同致力高質量發(fā)展；保持同頻共振，協同推進“十四五”規(guī)劃；注重誠信經營，創(chuàng)造良好合作環(huán)境。

胡躍吾在解讀2021年今世緣營銷工作規(guī)劃時認為：創(chuàng)新與變革是企業(yè)保持活力的不竭源泉；賽道選擇和顧客創(chuàng)造能力決定企業(yè)能做多大；使命和價值觀決定企業(yè)能走多遠；開創(chuàng)主導新品類是打造品牌的關鍵；價格檔次是白酒的關鍵品類認知；布局多品牌戰(zhàn)略是應對品類生命周期行業(yè)變局更替的戰(zhàn)略保障；將使命引領，創(chuàng)新驅動，全力開啟今世緣“十四五”高質量跨越發(fā)展新征程。對如何打贏四大戰(zhàn)役胡躍吾做了詳細的部署和安排。

發(fā)展大會上，來自全國的優(yōu)秀經銷商、合作媒體、投資機構代表圍繞與今世緣共成長作交流發(fā)言，舉行全國營銷經理層“十四五”宣誓，舉辦了四開國緣煥新新品上市發(fā)布和四開國緣•辛丑牛年生肖 紀念酒上市簽約儀式。