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在中國(guó)白酒業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的路上，五糧液創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，沒(méi)有最高，只有更高，五糧液又一次證明了自己的實(shí)力。11月5日，五糧液(000858.SZ)迎來(lái)歷史性時(shí)刻，市值首次突破1萬(wàn)億元大關(guān)。

11月9日，五糧液股價(jià)報(bào)270元，上漲4.13%，總市值10480.3億元。當(dāng)日，股民劉建民興奮地告訴《華夏酒報(bào)》記者，他從五糧液股票每股20多元時(shí)就開(kāi)始買(mǎi)，一直到現(xiàn)在的259元，五糧液股票雖然不是漲得最快的，但在白酒股中是最堅(jiān)挺的，未來(lái)繼續(xù)關(guān)注五糧液。

“二次創(chuàng)業(yè)”實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值

20世紀(jì)80年代，五糧液開(kāi)啟了“一次創(chuàng)業(yè)”，通過(guò)20多年的努力，創(chuàng)造了令世人矚目的“五糧液現(xiàn)象”。

自2016年以來(lái)，五糧液在上市白酒企業(yè)中唯一一家連續(xù)19個(gè)季度“營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)”，這項(xiàng)業(yè)績(jī)足以證明創(chuàng)新發(fā)展是硬道理。

五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光在2017年上任之初接受媒體采訪時(shí)曾表示，五糧液不能躺在功勞簿上，在“前有標(biāo)兵，后有追兵”的當(dāng)下，五糧液必須以“創(chuàng)業(yè)者”精神，重新上路，才能再鑄輝煌。三年多來(lái)，五糧液進(jìn)一步聚焦白酒核心產(chǎn)業(yè)，五糧液品牌價(jià)值有力回歸，進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整了多元產(chǎn)業(yè)格局。通過(guò)市場(chǎng)化、資本化的運(yùn)作，五糧液進(jìn)一步激活國(guó)有資本的高效流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)有序進(jìn)退，距離“再造一個(gè)金融五糧液”的目標(biāo)越來(lái)越近。

數(shù)據(jù)顯示，A股19家白酒上市企業(yè)今年1-9月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為1933億元，而去年同期的總收入為1843億元，同比增長(zhǎng)近百億元，增幅4.8%。19家A股白酒上市公司1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)幅度高于今年第一季度和上半年。

其中，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入424.93億元，同比增長(zhǎng)14.53%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)145.45億元，同比增長(zhǎng)15.96%。第三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為117.25億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為36.9億元，同比增長(zhǎng)分別為17.83%和15.03%，這是白酒行業(yè)唯一連續(xù)19個(gè)季度兩位數(shù)增長(zhǎng)的品牌。

綜合分析，五糧液從2017年開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，積極推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品體系、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的改革舉措，優(yōu)化了產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化了渠道管控力，推動(dòng)了品牌價(jià)值回歸，系統(tǒng)性提升了五糧液的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在行業(yè)人士看來(lái)，五糧液的高速增長(zhǎng)進(jìn)一步證明了濃香白酒巨頭的整體實(shí)力，經(jīng)過(guò)三年多的改革，五糧液高端品牌號(hào)召力、渠道管控、消費(fèi)引領(lǐng)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)更加凸顯，是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”改革成效的真實(shí)體現(xiàn)。

“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”搶占精準(zhǔn)賽道

從2018年與IBM簽署戰(zhàn)略合作，正式開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型“大門(mén)”開(kāi)始，五糧液步入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“藍(lán)圖規(guī)劃年”。之后，五糧液明確了一個(gè)目標(biāo)(即“二次創(chuàng)業(yè)”，以品質(zhì)與體驗(yàn)作為五糧液轉(zhuǎn)型的出發(fā)點(diǎn))、三個(gè)轉(zhuǎn)型(即業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型、運(yùn)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型、專業(yè)技能轉(zhuǎn)型)、六項(xiàng)能力(即模式創(chuàng)新能力、市場(chǎng)激活能力、敏捷運(yùn)營(yíng)能力、精準(zhǔn)行動(dòng)能力、組織創(chuàng)新能力、生態(tài)協(xié)同能力)、五大落地工程(即大營(yíng)銷(xiāo)工程、運(yùn)營(yíng)卓越工程、智慧領(lǐng)先工程、管理基石工程、科技強(qiáng)本工程)的“1365”數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃，正式完成了頂層設(shè)計(jì)。

2019年，五糧液營(yíng)業(yè)收入邁入千億陣營(yíng)，隨著茅臺(tái)營(yíng)收突破千億，中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入千億時(shí)代，茅臺(tái)、五糧液成為雙千億白酒企業(yè)的價(jià)值標(biāo)桿，白酒的“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步凸顯，隨著消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)消費(fèi)向高品質(zhì)、高價(jià)值化高度聚焦。

眾所周知，五糧液一直走在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最前沿。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，五糧液先后與阿里巴巴、華為等建立了全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在阿里云、天貓、零售通、金融、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化流程平臺(tái)以及物流服務(wù)等領(lǐng)域開(kāi)展重點(diǎn)合作。五糧液成功將2500多家經(jīng)銷(xiāo)商、數(shù)萬(wàn)個(gè)終端以及近10萬(wàn)個(gè)會(huì)員，全部納入到了營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理，建立終端數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，啟動(dòng)了包括通過(guò)組織變革，激活人員活力;平臺(tái)連接，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式;層層掃碼，實(shí)現(xiàn)全局可視;數(shù)據(jù)服務(wù)，賦能渠道伙伴;營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)，敏捷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)等多項(xiàng)工作。

李曙光曾指出，五糧液要堅(jiān)定不移地持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)打造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要大力培育數(shù)字化創(chuàng)新，堅(jiān)持從高端消費(fèi)群體出發(fā)，用數(shù)字化手段創(chuàng)新與高端消費(fèi)群體的溝通和互動(dòng)方式，改善高端消費(fèi)群體的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)五糧液品牌在高端消費(fèi)群體心中的高端化價(jià)值定位，以專賣(mài)店和電商官網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)為抓手，通過(guò)優(yōu)化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速?gòu)?fù)制打下基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)改革是五糧液實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)前移的體現(xiàn)。五糧液按照“三性一度”要求，加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品牌文化推廣，第八代五糧液站穩(wěn)千元價(jià)位。同時(shí)，打造戰(zhàn)略性超高端產(chǎn)品501五糧液，并與保樂(lè)力加等國(guó)際名酒企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，著手研發(fā)國(guó)際版五糧液。在系列酒方面，五糧液股份公司大刀闊斧地精簡(jiǎn)品牌系列，為五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊四個(gè)全國(guó)性大單品劃定各自的“專屬跑道”。經(jīng)過(guò)一系列調(diào)整和布局，五糧液贏得了時(shí)間，贏得了消費(fèi)，贏得了市場(chǎng)，為高速增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

事實(shí)證明，今年面對(duì)突發(fā)的新冠疫情，五糧液緊跟市場(chǎng)新動(dòng)向、搶抓發(fā)展新機(jī)遇，不斷調(diào)整思路、優(yōu)化舉措，短板弱項(xiàng)不斷改善，優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)得到加固，尤其在品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力、品質(zhì)力等方面均取得新進(jìn)展，核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。

五糧液經(jīng)銷(xiāo)商于召峰認(rèn)為，五糧液市值突破萬(wàn)億是數(shù)字化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)改革的結(jié)果。五糧液下定決心，對(duì)嚴(yán)重透支五糧液品牌價(jià)值的40多個(gè)品牌100多款高仿產(chǎn)品進(jìn)行清退和下架，凈化市場(chǎng)。同時(shí)，將原有7大營(yíng)銷(xiāo)中心改為21個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)，讓服務(wù)更進(jìn)一步。再加上推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等重大舉措，贏得行業(yè)、資本市場(chǎng)、廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的認(rèn)同與好評(píng)，增強(qiáng)了投資者對(duì)五糧液的信心。

“價(jià)值高地”未來(lái)發(fā)展強(qiáng)勁

2020年，五糧液繼續(xù)堅(jiān)持“三個(gè)升級(jí)”“三個(gè)聚焦”“三個(gè)提升”“三個(gè)優(yōu)化”和“三個(gè)精準(zhǔn)”，進(jìn)一步提高市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)、拓展高地市場(chǎng)、加大終端動(dòng)銷(xiāo)，全力保障營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展和提升了資本市場(chǎng)形象。

從市場(chǎng)上來(lái)看，五糧液的機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)可度比較高，改革效果明顯，高端酒的布局更加清晰，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)進(jìn)一步升級(jí)，中高端白酒的市場(chǎng)份額逐漸增大，五糧液中高端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加突出，長(zhǎng)期改革發(fā)展的紅利也將陸續(xù)得到釋放。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉認(rèn)為，五糧液以“數(shù)字化”賦能改革，有利于引導(dǎo)商家管理系統(tǒng)向數(shù)字化、科學(xué)化、精準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型。這符合時(shí)代所需，五糧液走在了酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)改革的最前端，改革的紅利已經(jīng)凸顯。

業(yè)內(nèi)人士分析，今年是五糧液公司“十三五”的收官之年，也是持續(xù)深化改革的關(guān)鍵之年，五糧液公司有信心立足千億新起點(diǎn)再攀新高峰，用更強(qiáng)、更優(yōu)的高質(zhì)量發(fā)展成效，積極響應(yīng)資本市場(chǎng)、投資者的關(guān)切，共享市場(chǎng)與市值的更大紅利。

在白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛看來(lái)，在品牌化與品質(zhì)化的發(fā)展趨勢(shì)下，五糧液作為國(guó)內(nèi)高端白酒代表，品牌勢(shì)能進(jìn)一步釋放，在營(yíng)銷(xiāo)組織變革、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、聚焦產(chǎn)品體系等方面成績(jī)卓著，其領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固，業(yè)績(jī)持續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，資本市場(chǎng)也進(jìn)一步縮小與茅臺(tái)的舉例，獲得了投資者的廣泛認(rèn)同。應(yīng)該說(shuō)，五糧液未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是明朗的，也是中國(guó)未來(lái)高端白酒新的增長(zhǎng)極。

今年，五糧液整體漲幅已達(dá)97.94%，高于貴州茅臺(tái)的47.90%，其市值與貴州茅臺(tái)的距離大幅縮小。隨著超高端501五糧液、經(jīng)典版五糧液的精準(zhǔn)布局，在高端酒需求旺盛的背景下，五糧液批價(jià)有望升至千元價(jià)位，中長(zhǎng)期發(fā)展邏輯得到強(qiáng)化。

未來(lái)，五糧液的價(jià)值將更加凸顯，改革釋放出來(lái)的紅利越來(lái)越大。