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12月14日，中糧長城酒業2021年度客戶年會在武漢盛大開幕。長城葡萄酒在過去一年中充分發揮“十六字方針”的領導作用，發揮頭部品牌效應，帶領中國葡萄酒全行業譜寫了一曲“奮斗之歌”。

中國酒業協會執行理事長王琦在致辭中表示，隨著中國葡萄酒市場發展的日趨成熟和葡萄酒消費者的品質意識、價值需求增強，主流品牌的重要性日益上升，此時更需要領軍企業的引領和開拓。

中國食品工業協會副秘書長楊強表示，通過這些年的努力，以長城為代表的國產葡萄酒在產品質量、市場認知度和美譽度上有了長足的進步，“國產酒在100元以下、100～200元、200～300元、300～500元、500元以上的各個價位段上都不輸進口酒，甚至優于進口酒，這是我們產業落實黨中央國務院提出的努力構建國內、國際雙循環的信心所在。”

會上，長城將表彰合作伙伴的環節放在了大會的“最前端”，“中糧長城2020年度優秀渠道伙伴獎”“中糧長城2020年度終端通力建設獎”“中糧長城2020年度廠商心心相印獎”的頒發，充分表達了長城對經銷商合作伙伴們的重視和堅持“廠商共建”的決心。

中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩通過VCR，在致辭中再次表達了中糧長城對廠商關系的重視，“今年全國秋季糖酒會上，我們舉辦了‘廠商共建論壇’，目標就是不斷深化和推廣我們與客戶之間這種命運共同體的關系。長城這次客戶年會選擇在武漢舉辦，也是希望傳承和發揚武漢的英雄精神，希望傳承和深化我們與客戶之間這種同舟共濟、守望相助的關系。”

會上，長城葡萄酒發布了2021年新戰略，延續了去年十六字方針的“快、準、穩”，今年的“長城戰略”也令全行業為之矚目。

中糧酒業總經理助理周鵬表示，2021年，長城葡萄酒計劃在主要釀酒葡萄產區繼續擴大種植規模，優化種植結構，聚焦特色品種，深挖產區風格，夯實發展根基；同時，保障優質原料供應，為“好酒”保駕護航；釀酒師團隊更要堅守匠心精神，創新地看待國際化和本土化，在專業審視和消費者口味、個性化訴求間，找到最優的平衡。

新戰略的第二大抓手是品牌。未來，長城葡萄酒要進行客群細分、區域細分和場景細分，并在每個細分市場都滿足其差異化的消費者需求；細分市場下，則要做好產品聚焦。長城葡萄酒還要通過體驗式營銷，最大化地、接觸式地將消費者帶入到長城的產品及品牌文化中來，提升品牌認知，提高消費者忠誠度。

第三，長城葡萄酒將以開放、融合、賦能為宗旨，建立廠商共同體。廠商之間要真正形成同一個品牌、同一個聲音、同一個團隊，持續提升合作水平，最終實現廠商共贏。

針對2021年度全新戰略，中糧長城酒業副總經理劉鑫以“五個五”為全行業注入了信心。“五個五”分別代表了五個堅信、五個堅持、五個落地、五個創新、五大力量。

具體而言，長城將以“五個堅信”穩固戰略定力：堅信人民美好生活的向往對葡萄酒的需求不變，堅信中國風土能釀造出高品質的中國葡萄酒，堅信城市新生代對中華文化自信帶來的國貨風潮越來越強，堅信長城葡萄酒多年來積累的品牌力量，堅信一路同行、同舟共濟的渠道合作伙伴；以“五個堅持”爆發品牌勢能：堅持品牌發展的使命與愿景、核心大單品的戰略地位、品牌的持續投入、消費者的培育與體驗、產品創新的動力。

在營銷舉措上，長城用“五個落地”和“五個創新”凝聚力量。劉鑫表示，首先，要對N端（銷售終端）和C端（消費者端）的數字化營銷進行落地，借助長城薈、核心消費者系統來了解各級合作伙伴和消費者的實際狀況與需求，進行產品創新與數字化轉型升級；其次，落地以“五星品質 中國盛宴”為主題的沉浸式體驗品鑒會，將“品鑒工程、宴席工程、團購工程”進行到底；落地以婚慶宴席、核心餐飲、家庭消費為主的場景化消費打造；落地市場秩序，采取剛性價值鏈模式，嚴控價格，維護合作伙伴的核心利益；最后，落地廠商共建，與經銷商共同制定市場發展目標及行銷方案，并在產品、數字化營銷、媒介、新品類機制、廠商合作模式上不斷進行創新發展。