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事后，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光在朋友圈發(fā)文稱：“大咖季老親自上陣，輕松關(guān)注人數(shù)突破178萬(wàn)，茅臺(tái)醇直播帶貨實(shí)踐值得稱贊。”

“直播間面向的是全國(guó)消費(fèi)者，如果品牌沒有一定的知名度，縱使頭部主播上陣，也很難激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買的欲望，因而，直播是全國(guó)名酒、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的狂歡。”某區(qū)域酒企電商負(fù)責(zé)人向《華夏酒報(bào)》記者直言，“請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家，或是企業(yè)培養(yǎng)孵化自己的主播團(tuán)隊(duì)，是當(dāng)下直播帶貨的主流方式。”

該負(fù)責(zé)人用“燈火通明”來形容618當(dāng)天企業(yè)直播間的情形。618期間，該企業(yè)的直播進(jìn)駐了拼多多、京東、淘寶直播的平臺(tái)，“線上、線下的產(chǎn)品會(huì)有所區(qū)隔，在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，更多的是想通過直播的方式，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，加強(qiáng)全國(guó)消費(fèi)者對(duì)我們區(qū)域品牌的認(rèn)知。”

01

618是一面鏡子

據(jù)悉，上述區(qū)域酒企涉足直播已近兩年時(shí)間。由當(dāng)初的“輕裝上陣、嘗試一下”，發(fā)展到現(xiàn)在由七八個(gè)人固定組成的主播團(tuán)隊(duì)，并配有專門的文案寫作團(tuán)隊(duì)，直播頻率也發(fā)展到近乎每天一次，直播時(shí)間主要集中在下午、晚上等時(shí)段，每次直播的時(shí)長(zhǎng)4到6個(gè)小時(shí)不等。

“直播帶貨并非一日功成之舉，而是需要企業(yè)的堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，是一項(xiàng)久久為功的事業(yè)。特別是那些在618期間取得奪目戰(zhàn)績(jī)的品牌，是其長(zhǎng)期品牌宣傳+有效直播等多重因素疊加的效果。”該負(fù)責(zé)人向《華夏酒報(bào)》記者表示。

618是一面鏡子，折射出酒水行業(yè)發(fā)展的新賽道、新征程。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，6月16日至18日期間，在抖音直播間內(nèi)的銷售額Top 50品牌榜單中，五糧液排在總榜單的23位，預(yù)估銷售額283.6萬(wàn)元。

白酒、啤酒類消費(fèi)以男性消費(fèi)者為主，不少涉足直播領(lǐng)域的白酒企業(yè)人士表示，618期間，高度酒依然是消費(fèi)的主流，購(gòu)買者更注重品質(zhì)、口感、品牌，與食品類、日化等快消品的消費(fèi)理念不同，即使在直播間購(gòu)買，價(jià)格并非消費(fèi)者考量購(gòu)買的第一要素，品牌依然是左右購(gòu)買決定的第一要義。

6月18日，天貓官方對(duì)當(dāng)日各大品牌、店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。

在天貓618當(dāng)日的戰(zhàn)報(bào)中，茅臺(tái)、五糧液、劍南春、郎酒、汾酒、瀘州老窖位列“酒類品牌榜”榜單的前六位，青島啤酒緊隨其后，位居“酒類品牌榜”第七;“壹玖壹玖官方旗艦店、劍南春官方旗艦店、歌德老酒行旗艦店”則位列“酒類店鋪榜”榜單的前三甲。

另?yè)?jù)《天貓6·18淘寶直播創(chuàng)新報(bào)告》顯示，今年天貓618同比去年，男性主播的占比增加，比重提升了12個(gè)百分點(diǎn)。

另外，《報(bào)告》還顯示，參與天貓618淘寶直播的男性消費(fèi)用戶增速高于女性用戶增速，男性用戶增速超過200%。

無論是黑科技產(chǎn)品，還是諸如葡萄酒、白酒的飲品，毫無疑問，男性主播、男性用戶的增加，對(duì)于酒類的直播帶貨是一項(xiàng)“利好”。相比女性的顏值帶貨，諸如王耀慶、羅永浩等男性的魔性舞步、段子手說辭，“這種方式更容易鎖定男性用戶，讓他們停留于此，收看直播。”

山東一家酒企的電商負(fù)責(zé)人向《華夏酒報(bào)》記者表示，當(dāng)前，無論是區(qū)域性品牌，還是全國(guó)性品牌，酒類直播面臨著一個(gè)很大的瓶頸就是有效用戶的停留。很多用戶不斷地在“跳轉(zhuǎn)”直播間，去直播間“瞄”一眼就走了，要想達(dá)成購(gòu)買，需要用戶在直播間有一定時(shí)段的停留，而男性主播的參與有望改善這種情況。

02

直播帶貨的爆發(fā)力

據(jù)《京東超市酒業(yè)618戰(zhàn)報(bào)》中的“品牌銷售數(shù)據(jù)”顯示，茅臺(tái)成交額同比增長(zhǎng)350%，劍南春成交額同比增長(zhǎng)200%，汾酒成交額同比增長(zhǎng)200%。酒類銷售開場(chǎng)僅一分鐘成交就破億，前5分鐘，高端白酒銷售額是去年同期的5倍。

據(jù)第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)星圖數(shù)據(jù)，從整體來看，2020年618全網(wǎng)電商平臺(tái)交易額同比增長(zhǎng)達(dá)43.8%，增速是去年的4倍，作為疫情后的首個(gè)全民購(gòu)物節(jié)，消費(fèi)在此期間迎來集中爆發(fā)。

據(jù)各電商平臺(tái)官方披露數(shù)據(jù)，天貓平臺(tái)618累計(jì)下單金額6982億元(6.1～6.18)，淘寶直播爆發(fā)，截至6月16日早上7點(diǎn)，淘寶直播GMV同比增長(zhǎng)超過250%;京東平臺(tái)618累計(jì)下單金額2692億元，同比增長(zhǎng)33.6%;618當(dāng)天，蘇寧易購(gòu)全渠道銷售規(guī)模增長(zhǎng)129%。

東興證券分析指出，“電商方面，618大促期間，電商龍頭均創(chuàng)造下單金額新紀(jì)錄，顯示電商景氣度持續(xù)提升。今年618呈現(xiàn)出來的亮點(diǎn)是以直播帶貨為代表的新營(yíng)銷渠道，以及以下沉市場(chǎng)用戶為代表的新流量挖掘，我們認(rèn)為，疫情將加速消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣的培育與商家賣貨向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，看好電商行業(yè)未來的發(fā)展前景。”

“以直播帶貨為代表的新營(yíng)銷渠道，以及以下沉市場(chǎng)用戶為代表的新流量挖掘”成為后疫情時(shí)代，包括酒類直播帶貨的兩大特點(diǎn)。

頗有深意的是，就在6月18日，茅臺(tái)酒2020直銷渠道簽約儀式舉行，共計(jì)22家單位成為茅臺(tái)的直銷渠道商，其中有16家區(qū)域KA賣場(chǎng)、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖，酒類垂直電商和煙草零售連鎖兩大類型首次成為茅臺(tái)酒的直銷渠道。

就像黑格咨詢董事長(zhǎng)徐偉指出的，“酒類消費(fèi)有其自身的特點(diǎn)，需要企業(yè)把功夫下在平時(shí)，通過酒旅融合、線下品鑒、平時(shí)在線下線上做一系列有效的品牌推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有充分的消費(fèi)認(rèn)知，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，這樣，等到了618等電商大促的時(shí)段，產(chǎn)品才有被選購(gòu)的可能。”

直播帶貨，將所有的品牌推向了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷的全國(guó)市場(chǎng)，釀出一瓶好酒，向消費(fèi)者說明白品牌故事，是賣貨的基礎(chǔ)。否則，就成為諸如直播等新工具、新方式的載體，而最重要的，還是要打牢基礎(chǔ)，做好品質(zhì)，說好品牌。