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2019年底，茅臺、習酒、郎酒三家企業負責人共聚，三方兩番會晤后，決議共建赤水河49公里范圍內“醬香酒谷”。

與此前站在行業發展高度上、代表名酒企業之間互相示好姿態的“競合”相比，共建之舉顯然更為實際，也更具操作性。

對于郎酒方面打出的“醬香酒谷”概念，茅臺集團董事長李保芳表達了深刻認同。

郎酒集團董事長汪俊林直接提出，三家應考慮共同疊加品牌優勢，積蓄產區勢能，怎么實現1+1+1>3的合作。

按照茅臺集團董事長李保芳、郎酒集團董事長汪俊林、習酒公司董事長鐘方達三巨頭當面計算的結果，二郎習酒產區方圓10平方公里內，設計和在建產能每年15萬噸，三家公司將累計擁有20萬噸年產能，二郎習酒產區將成為赤水河最大的醬酒產區。根據三方達成的共識，未來，茅臺、郎酒、習酒將在二郎習酒產區投資近400億元。

盡管目前尚不知這400億元投資額的目標與投向，但是業界從產區發展的普遍規律中找到了一些端倪。在初期與產能提升相關的硬件建設之外，生態保護、產區規劃……這些方面三方顯然都有共同利益，投入的巨額資金也都“有的放矢”。

有觀察者認為，甚至于未來三方、多方共享一些公有化的“設施”，以此來避免重復建設，節約資金、避免赤水河沿線生態惡化，保障共有產區，顯然比單純的“合作”口號來得更為實在。

在可操作性之外，這種聚合多家企業、共建產區的舉措，也證明了一個酒業的發展真諦——在一定程度上，產區價值大于品牌價值。

在川黔交界處，習酒與郎酒隔赤水河相望，這一規模龐大的產區被稱之為二郎習酒產區。二郎習酒產區繼續上溯，不足49公里，則是屬于醬酒產區的另一核心地帶——茅臺鎮。

49公里的距離并不長，且都屬于同一個河谷之中，但是這里在行政區劃上卻分隸兩省，無數酒企在此相依相競。

在過去，這些企業被概念分隔——在行政區劃上，消費者習慣稱之為四川酒、貴州酒，卻不知道它們如此相近；在品牌概念上，被稱之為茅臺、習酒、郎酒，卻不知它們共享相似的釀造生態、共享一方水源。

比之于“波爾多”的產區符號，赤水河沿線這種歷史的、人為的概念分隔，既無法讓消費者產生清晰認知，也無法讓中國酒業整體圖強。實際上，無論是西方的葡萄酒還是東方的白酒，都是基于特定水土、生態的產物。產區概念的加持，讓區域內企業除了自身賴以為榮的釀造技法與品牌傳統之外，添加了統一的內涵和特質。

慶幸的是，一些企業已經拋開了門戶之見，盡管出發點依然是基于自身的發展和利益。此前，郎酒喊出“中國兩大醬香白酒之一”的口號，一方面排他，另一方面，也借著同處一個流域的茅臺品牌的如虹氣勢，為自身添彩。這種基于自身利益而對競爭對手的尊崇和認可，為相互之間的合作帶來了可能。幾方之間進一步的互訪和釋放誠意，也讓各自快速尋找到了企業利益、行業利益、產區利益的“最大公約數”。

企業出面共建共享同一產區，比之于地方政府推出的帶著指導色彩的規劃，顯然更為符合市場化的原則，也更容易在磨合中尋找共識與調整方針。共同打造產區，顯然讓中國名酒企業在面對海外市場的時候，形成了抱團與合力的優勢，在面對國內市場的時候，同樣加持甚多。在樹立一個良好的“共建共生”樣板的同時，類似于“波爾多”產區的嚴格標準、詳細的分級制度，也給國內同業提供了一個可資學習與模仿的發展案例。