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陳朗：中糧酒業(yè)要加強廠商共建，共同實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

陳朗為本次論壇致辭，他表示，中糧酒業(yè)在“十四五”期間，要大力加強廠商共建，不斷優(yōu)化和深化廠商合作關(guān)系，更好地適應(yīng)新發(fā)展格局的要求，堅持以消費者為中心，更好地服務(wù)人民日益增長的美好生活需要，促進(jìn)廠商共同成長、共同實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，并為中國酒類行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

馬勇：中糧酒業(yè)要成為廠商合作的典范

馬勇書記在論壇上發(fā)表了題為《綜合性酒企典范也要成為廠商合作典范》的講話，他表示，在今年這場突如其來的疫情中，我們食品行業(yè)、酒行業(yè)的很多企業(yè)，都表現(xiàn)的非常優(yōu)秀，也為我們?nèi)珖挂叩某晒ψ龀隽俗约簯?yīng)有的貢獻(xiàn)。其中，中糧集團(tuán)在這次抗疫捐贈中表現(xiàn)非常突出，捐贈總額在食品行業(yè)排名榜首。中糧酒業(yè)在疫情期間的表現(xiàn)也可圈可點，讓人感受到了一家品牌公司所擁有的情感和溫度。

馬勇對中糧酒業(yè)近幾年的發(fā)展成果表示認(rèn)可，他認(rèn)為，中糧酒業(yè)的綜合性酒企模式、以消費者為中心的理念、以匠心和科技支撐產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢、品牌營銷創(chuàng)新與跨界的做法都很值得肯定，再加上中糧集團(tuán)的強大支持，會讓市場對中糧酒業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。

馬勇還對中糧酒業(yè)的未來發(fā)展提了幾點期望：一是期望中糧酒業(yè)成為推進(jìn)廠商共建共享的典范；二是期望中糧酒業(yè)在中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)復(fù)興方面發(fā)揮領(lǐng)軍作用；三是期望馥郁香成為白酒主流香型之一；四是期望名莊薈在引領(lǐng)中國進(jìn)口酒行業(yè)規(guī)范發(fā)展上發(fā)揮主導(dǎo)作用；五是期望孔乙己能夠引領(lǐng)中國傳統(tǒng)黃酒現(xiàn)代化發(fā)展的“國潮風(fēng)”。

王浩：通過打造廠商命運共同體，來應(yīng)對外部環(huán)境新變局所帶來的挑戰(zhàn)

王浩在演講中表示，今年的外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，為了應(yīng)對新變局所帶來的挑戰(zhàn)，我們最重要的選擇，就是要進(jìn)一步深化廠商合作關(guān)系，推進(jìn)廠商之間的共建共享，打造廠商命運共同體。

王浩回顧了近幾年來中糧酒業(yè)下屬各業(yè)務(wù)在加強廠商合作，密切廠商關(guān)系方面的舉措，包括：酒鬼酒組建經(jīng)銷商持股的內(nèi)參銷售公司；名莊薈引入經(jīng)銷商持股；各業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商合作舉辦消費者推廣活動；與大商攜手共同開拓新市場；加大品牌投入，給經(jīng)銷商提供空中支援；協(xié)調(diào)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，為經(jīng)銷商伙伴提供融資支持；加強市場秩序管控，為優(yōu)質(zhì)客戶保駕護(hù)航等。王浩認(rèn)為以上幾項“破局”工作的及時開展，有力地支撐了中糧酒業(yè)近幾年的健康穩(wěn)定發(fā)展，更為中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商共建共享，在“變局”來臨時、與經(jīng)銷商伙伴共同開創(chuàng)“新局”奠定了堅實基礎(chǔ)。

王浩認(rèn)為，酒行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生深刻復(fù)雜的變化，具體表現(xiàn)在四個方面：一是酒類消費量大幅萎縮使酒行業(yè)進(jìn)入存量競爭時代。二是年輕一代消費的個性化將加劇酒行業(yè)的存量競爭。三是數(shù)字化進(jìn)程大大加速縮短了酒企思考應(yīng)對的時間。四是國際形勢變化加大了中國酒企開拓海外市場的難度。

王浩指出，要應(yīng)對行業(yè)“變局”，當(dāng)前的重點是要深化廠商合作，打造廠商命運共同體，共建共享，共同成長，共同開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展“新局”。他還列舉了中糧酒業(yè)將要采取的具體舉措：一是開展多種形式的廠商戰(zhàn)略合作；二是理念上方法上共同踐行以消費者為中心；三是開展廠商團(tuán)隊共建，互相賦能；四是成立經(jīng)銷商營銷顧問委員會，群策群力；五是構(gòu)建廠商一體化的數(shù)字化運營體系；六是讓客戶成為中糧酒業(yè)的品牌代言人和文化大使，成為中糧酒業(yè)產(chǎn)品、品牌和文化推廣的主力軍。

王琦：把握中國市場特點和行業(yè)規(guī)律，以廠商共建助力中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

王琦理事長在論壇上發(fā)表了題為《把握中國市場特點和行業(yè)規(guī)律，以廠商共建助力中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的講話，他表示，中國的市場結(jié)構(gòu)特點與商品分銷體系，決定了經(jīng)銷商的生存發(fā)展有其客觀必然性。中國酒業(yè)協(xié)會是以生產(chǎn)廠家為主組成的行業(yè)自律管理組織，但對于酒業(yè)的經(jīng)銷商也同樣重視。他認(rèn)為，經(jīng)銷商的存在和高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，是中國酒業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必要條件。因為這是由我國的市場結(jié)構(gòu)特點所決定的。

王琦認(rèn)為，酒類產(chǎn)品的特點和專業(yè)化分工，決定了酒類經(jīng)銷商存在的價值和意義更大。對于酒行業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商的作用也不會減弱，甚至還會增強。因為這是由酒這個產(chǎn)品的消費特點所決定的。在中國，85%以上的酒類產(chǎn)品，是在聚飲的情況下消費的，酒類品牌和產(chǎn)品的推廣，更多要靠線下品鑒，要靠關(guān)鍵意見領(lǐng)袖及核心消費者的推薦和帶動，要靠圈層營銷和團(tuán)購。而這些工作，很多都要依靠經(jīng)銷商來配合完成。

王琦指出，酒行業(yè)的廠商之間應(yīng)當(dāng)合作建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)。首先是廠商在分工基礎(chǔ)上加強合作，形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長的良好合作關(guān)系。其次是廠商在分利基礎(chǔ)上加強合伙，形成相互融合、共建共享的深度合作關(guān)系。第三是廠商之間要避免“內(nèi)卷化”，結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，形成有利于整個品牌和產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)。

中糧酒業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表出席論壇并發(fā)表演講，中糧酒業(yè)旗下長城酒、酒鬼酒、名莊薈、孔乙己等各業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人也出席論壇并發(fā)言。論壇以“視頻和親歷者講述”等形式回顧了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商加強合作、聯(lián)手抗疫的歷程和感人事跡，還舉辦了“中糧酒業(yè)營銷顧問委員會”成立儀式，體現(xiàn)了中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商共建、打造廠商命運共同體的信心和決心。