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9月27日晚，北京西城區的劉先生與朋友小聚，在京東下單選購了兩瓶酒，20分鐘后，就送到自己的餐桌。“這是9月第4次在京東上購酒，既方便又實惠。”劉先生說。數據顯示，線上下單、線下送貨的新營銷模式成為白酒品牌的營銷新渠道，銷售額連年遞增。

新模式下，更多的白酒品牌悄然展開。9月21日，京東超市同中國酒業協會簽署了戰略合作協議，雙方將在聯合打造產業數字化布局、推動酒企數字化倉儲物流服務、聯合打造酒類品牌價值三大方面進行深度合作。

電商融合，將帶動白酒營銷變革

中國酒業協會副秘書長劉振國認為，近年來，中國酒業不斷呈現新的變化，在宏觀經濟、產業生態、消費升級的大環境下，酒類消費場景也在不斷更新，從原來的大眾化消費到現在的個性化、多樣化消費，新型場景也在不斷涌現。同時，當前酒類產業正在進入新一輪調整期，這對整個酒業提出了前所未有的挑戰。

在京東零售集團消費品事業部酒類采銷部總經理陳松鋒看來，京東要發揮在產區產業園融合、供應鏈數字化打造、倉儲物流合作、品牌價值創造等方面的優勢，與中國酒業協會和各地方酒企一道，打造名酒產區和產業集群，助力中國酒業更好地發展。

尼爾森數據顯示，今年1~7月京東超市已成為各食品酒水品類銷售的重要渠道，其中，葡萄酒、啤酒、各類洋酒等表現尤為強勢，整個B2C市場份額占比均大于50%，處于絕對領先地位。

下半年是白酒的銷售、消費旺季。搶占消費市場成為眾多白酒企業的營銷重點，在緊盯傳統銷售渠道的同時，線上線下高度融合的新興營銷模式成為增量增收的重要渠道。與此同時，對于區域品牌和小微品牌來說，通過新的營銷模式“布局”全國或省區市場，將對企業品牌培育有很大的幫助。

眾所周知，受疫情影響，今年很多企業都面臨更大的經營和業績壓力，疫情也促使消費零售市場線上線下加速融合，實現了在酒類市場的逆勢增長。比如，在618當天，京東超市酒業板塊開場僅1分鐘，成交金額就突破億元，中高端白酒、進口葡萄酒、精釀啤酒等多品類產品的成交額均在2019年同期的基礎上實現了成倍數的增長。

在今年京東超市9·9周年慶期間，京東超市和紅星二鍋頭宣布達成戰略合作，雙方將從產品定制開發和整合營銷、技術、物流、渠道等多個維度開展全方位戰略合作，推動雙方共贏發展。9月20日，古井貢酒與京東超市啟動全渠道戰略合作，共同建立長期、全面的合作關系，未來雙方將在全渠道、生態營銷、產品規劃、物流、技術等方面展開深度合作，實現古井貢酒與京東超市在產品、營銷推廣、大數據等方面的資源共享，以期開創中國白酒行業市場新格局。

9月19日，京東酒世界迎來3省5店同時開業，以“酒類專營會員制”模式為主的旗艦店業務，在湖南、湖北、廣東市場得到進一步擴張。至此，京東酒世界旗艦店已實現華東、華中、華南多地市場的覆蓋。數據顯示，截至目前，京東酒世界已經擁有超過3500家的連鎖門店終端，這也印證了京東酒世界閃電般的擴張速度。

中國酒業協會理事長宋書玉表示，京東作為中國酒業協會副理事長單位、中國酒業協會的重要戰略合作伙伴，雙方一直以來都保持著深度合作。此次簽約希望雙方能夠發揮各自的優勢，更好地推進中國酒類產業的發展，推動產業向優質、優勢名酒產區和美酒特色產區發展，明確產業技術創新導向，提升品質和品牌價值，一起助力中國酒業更好地發展。

“戀”上電商，打造白酒未來生態鏈

9月24日，京東超市和寧夏政府達成戰略合作意向，未來3~5年，京東超市將與寧夏政府一起打造20個京東平臺，年成交額破億的寧夏農產品品牌，并將在3年內助力寧夏回族自治區100家企業達成累計成交額100億元。在與寧夏達成的戰略合作意向中，酒類產品占據著重要的位置。

隨著國內酒類消費的不斷升級，中國酒業發展呈現出新的變化。在宏觀經濟、產業生態、消費升級的大環境下，酒類消費場景也在不斷更新，從原來的大眾化消費到現在的個性化、多樣化消費，新型場景也在不斷涌現。

今年618期間，來自仁懷、汾陽、宿遷、蓬萊、寧夏、紹興等12個產區的政府領導走進京東直播間，不遺余力地為產區美酒宣傳帶貨，直播整體觀看量達200萬，互動點贊數超過160萬，超300萬家實體店搭上京東618快車，京東酒世界就是其中之一，這也是產區營銷創變發展的新方向。

早在兩年前的2018年6月29日，景芝酒業就與阿里巴巴零售通進行戰略合作。山東景芝酒業股份有限公司黨委書記、董事長董事長劉全平表示，與阿里巴巴的合作對于景芝酒業來說，是在尋找一種破解景芝酒業渠道下沉成本高、線下營銷透傳效率低、分銷商經營狀況不理想、終端價格不穩定等問題。

景芝酒業是山東酒業第一個吃螃蟹的，兩年的時間過去了，成效如何?9月11日，景芝酒業與京東酒世界戰略合作簽約儀式舉行，充分證明了景芝酒業是成功的。這兩年的合作讓景芝酒業找到了方向，在數字化營銷方面打通了廠家、商家、終端商、消費者，形成互動連接，為景芝酒業帶來了人員流、產品流、信息流和資金流的無縫銜接。

據百度百科顯示，京東酒世界是由京東投資并授權，將京東在品牌、技術、供應鏈和金融方面的優勢，賦能線下煙酒店，依托智能+大數據、供應鏈管理，優化升級酒類全產業鏈生態系統，并以安全、連鎖、體驗的連鎖酒外賣服務網為消費者提供滿足不同消費場景的即飲消費需求，最終達到提升從酒廠到銷售終端的供應鏈效能和消費者體驗。

2019年12月1日，自京東酒世界全國首家縣域旗艦店在周口市鄲城縣開門迎客開始，意味著京東酒世界打響了市場下沉的第一槍，步入無界零售新階段。京東酒世界從1家店到3500家店，從1個城市到今天的廣州、深圳、北京、河南、湖北、湖南、福建的7個城市。

京東酒世界相關負責人表示，京東618萬店嘉年華活動期間，全國超3500家門店參與。進入6月，門店線上成交額較5月日均增長超過245%，單量增長超過131%;其中，北京區域京東酒世界soho煙酒商行勇奪前兩日成交額冠軍，線上訂單占比超過50%。

2019年5月20日，京東酒世界項目上市發布會舉行。會上，京東酒世界與仰韶酒業舉行了戰略簽約儀式，仰韶酒業正式成為京東酒世界第二大股東。據仰韶酒業董事長侯建光介紹，2019年，仰韶酒業通過品牌提升、強化科研、營銷深耕、積極轉型，銷售收入一舉突破了20億元，納稅3億元。

京東酒世界CEO李開寧曾表示，通過京東酒世界“賦能、共生、智能”的宗旨和理念，利用京東在供應鏈、技術、金融等方面的核心優勢和大數據智能分析平臺，結合仰韶強大的品牌力和終端渠道，通過優化供應鏈、提高流通效率，一定能夠將仰韶品質美酒從生產端、物流端到客戶端串聯為有機、高效的整體，實現白酒行業新的效能革命。