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繼4月份拿出600噸茅臺酒公開招募全國商超、賣場后，近期，茅臺再祭出400噸茅臺酒為“誘餌”，宣布啟動全國綜合類電子商務平臺招標。

7月18日，貴州省招標投標公共服務平臺發布《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》稱，貴州茅臺酒銷售有限公司擬選擇3家全國綜合類（全品類）電子商務平臺，供應400噸飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯），按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。

招標時間自2019年7月24日開始，至2019年12月31日結束。茅臺公告稱，此舉在“建立終端渠道管理體系”的總體目標下，擬通過電商的公開招商，深化與電商平臺的合作，擴大直銷渠道，推進營銷渠道扁平化，減少中間環節，著力解決消費者購酒需求。

引人注意的是，對于電商平臺的甄選，貴州茅臺酒銷售有限公司表現“嚴苛”，甚至提出11個資格要求。包括2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主營業務收入大于500億元；2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒類銷售額大于5億元；快消品總倉數量15個及以上；自營平臺（PC端及APP端）注冊用戶數超5000萬；線下實體店（配送點）全國省會城市覆蓋率大于80%；擁有完善的物流體系，可快速將貨物送至客戶手中，線下實體店（配送點）同城配送用時1日以內，跨省配送用時5日以內；總部集中采購方式；總部統一銷售定價機制；擁有成熟的售后服務和投訴管理制度等。

從這11個“硬條件”看，國內能夠做到全部滿足的綜合類電商平臺并不多，身處“頭部”的天貓、京東和蘇寧易購自然是首選，年收入超過500億的小米有品、唯品會、國美零售也有一定的機會。而與茅臺集團黨委書記、董事長李保芳有過“友好互動”的阿里巴巴和京東似乎已提前鎖定勝局。

所以，該《通知》一經發布，就有人說“茅臺公司是為某些電商平臺做定向設計”。然而，從茅臺公司自身出發，這是無可厚非的事。畢竟在商言商，與擁有頂級流量的平臺合作，是所有企業下意識的反應，不必在意道德潔癖者的苛責。

放到茅臺公司整個發展策略來看，此舉無疑是“擴大直營渠道”和“渠道扁平化”的舉措。在2018年茅臺經銷商大會上，李保芳就宣布，2019年茅臺的營銷體制改革將以“渠道扁平化”為重點方向，全年3.1萬噸茅臺酒供應中，1.7萬噸用于與經銷商簽訂經銷合同，剩余1.4萬噸將重點擴大直銷渠道，用于擴大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作，投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點等。

今年4月份，貴州茅臺酒銷售公司推出“600噸茅臺酒公開招募商超賣場”公告，眼下再發出“400噸茅臺公開招募電商平臺”公告，從線下擴展到線上，茅臺是“渠道扁平化”在加速落地，未來不排除會繼續拓展其他終端。

下半年，擴大直營渠道將是茅臺工作重點。2018年，茅臺公司直營業務在公司總收入占比為5.94%。但在今年上半年，茅臺的直營營收為16.02億，占比僅為4%，同比減少37.85%。不難看到，茅臺的直營收入占比并沒有在上半年擴大，下半年加快落地是必然。

這是一個“雙贏”局面，在茅臺堅定不移推“渠道扁平化”的重要歷史進程中，搭上這趟車的電商平臺自然都要“額手稱慶”，相應地，茅臺公司借此實現價格穩定和收入提高，也將大幅提升對終端價格和渠道體系的把控力。