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從一個(gè)農(nóng)村娃，到一個(gè)擁有數(shù)億元資產(chǎn)的企業(yè)大佬，他經(jīng)歷過(guò)人生的最大挑戰(zhàn);從一個(gè)企業(yè)老板，到一個(gè)河南省政協(xié)委員，他實(shí)現(xiàn)了人生的華麗轉(zhuǎn)身。他，就是第十二屆河南省政協(xié)委員、駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司、河南蔡洪坊酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李華偉。

每次見(jiàn)面，李華偉都面帶笑容，他為人和善，待人真誠(chéng)。10月14日，《華夏酒報(bào)》記者借參加蔡洪坊酒文化園國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)揭牌儀式之際，獨(dú)家采訪了這位叱詫駐馬店酒界的風(fēng)云人物。

孤注一擲蔡洪坊

聽(tīng)人說(shuō)，李華偉沒(méi)有上過(guò)大學(xué)。《華夏酒報(bào)》記者向李華偉進(jìn)行求證。

李華偉于1979年1月出生在河南省新蔡縣一個(gè)農(nóng)村家庭，但由于家境貧寒、母親身患重病，哥哥、姐姐較早地輟學(xué)回家務(wù)農(nóng)。為了減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力，李華偉也過(guò)早地放下書(shū)包，外出務(wù)工。沒(méi)能上大學(xué)，成為李華偉一生的遺憾。每每提起這事，李華偉都雙眼含淚。

李華偉先后到信陽(yáng)、駐馬店和廣東打工，扛過(guò)水泥，搬過(guò)磚頭，騎著三輪車送過(guò)貨。只要能掙錢(qián)，再苦再累的活兒李華偉都干。原本稚嫩的雙手變得粗糙，瘦弱的雙肩過(guò)早地挑起家庭生活的重?fù)?dān)。連續(xù)幾年春節(jié)，李華偉沒(méi)有回家過(guò)年。因?yàn)槿卞X(qián)，李華偉甚至都不能給妻子一場(chǎng)像樣的婚禮。但李華偉考慮最多的，是拼搏，是如何奮發(fā)圖強(qiáng)，如何用自己的雙手和智慧改變家庭命運(yùn)。

經(jīng)過(guò)幾年的打拼，李華偉賺得了人生的第一桶金。2002年6月，李華偉注冊(cè)了屬于自己的企業(yè)——匯源超市。超市不起眼，一間房子，20多平方米，幾十種商品，固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金不足3萬(wàn)元，年銷售額也只有10萬(wàn)左右，但卻寄托著李華偉的全部夢(mèng)想。李華偉像愛(ài)護(hù)自己的孩子一樣呵護(hù)著超市，付出了全部心血，每天早出晚歸，東奔西走。個(gè)中的酸甜苦辣，也許只有李華偉自己清楚。

2005年6月，李華偉創(chuàng)立了駐馬店市華源商貿(mào)有限公司。2013年7月，他組建了駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司。李華偉和他的團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作，一步一個(gè)腳印，克服一個(gè)又一個(gè)困難，把一個(gè)不起眼的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到如今擁有員工630人、3個(gè)批發(fā)子公司、7個(gè)大型名酒專賣店、15家華源直銷店的集團(tuán)公司，經(jīng)營(yíng)商品種類一千多個(gè)，配有2個(gè)采購(gòu)中心、2個(gè)現(xiàn)代化物流配送中心，經(jīng)營(yíng)范圍輻射九縣三區(qū)，年銷售營(yíng)業(yè)額超過(guò)6億元。

正當(dāng)李華偉順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，一個(gè)問(wèn)題擺在了他面前。新蔡縣古稱“蔡州”，當(dāng)?shù)赜袀€(gè)國(guó)營(yíng)新蔡縣酒廠，位于風(fēng)景優(yōu)美的洪河岸邊，緊鄰106國(guó)道。這個(gè)酒廠始建于1950年，歷史久遠(yuǎn)，他們生產(chǎn)的蔡州特曲，始于春秋時(shí)期，酒香飄逸，芬芳撲鼻，引得孔圣人周游列國(guó)時(shí)兩次在此駐足，下馬品嘗，盛贊“酒味香醇”。新蔡縣城至今仍保留有“子路問(wèn)津處”。

再看看當(dāng)時(shí)的酒廠，廠房破舊，雜草叢生，蚊蠅亂飛，簡(jiǎn)直是一片廢墟。自己是新蔡人，目前有能力使酒廠重現(xiàn)昔日輝煌，于是李華偉想收購(gòu)酒廠。但包括家人在內(nèi)的所有親戚朋友竭力反對(duì)，大家一致認(rèn)為企業(yè)基礎(chǔ)差，品牌影響力小，再加上多年的荒廢，要想開(kāi)工生產(chǎn)，投入是個(gè)無(wú)底洞。作為新蔡人，李華偉憂心如焚。經(jīng)過(guò)深思熟慮和反復(fù)論證，2010年8月8日，李華偉毅然決定收購(gòu)酒廠。

經(jīng)過(guò)45天的艱苦奮戰(zhàn)，李華偉和他的團(tuán)隊(duì)迅速完成了人員重組和資源優(yōu)化，一舉扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，廠區(qū)面貌煥然一新，機(jī)器轟鳴，人人意氣奮發(fā)，斗志昂揚(yáng)。產(chǎn)品研發(fā)、品牌策劃、企業(yè)形象、包裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面工作得到全面提升，裝備了先進(jìn)的釀酒設(shè)備和現(xiàn)代化檢驗(yàn)設(shè)備，濃香醇厚、柔和爽口的蔡洪坊酒香重又飄蕩在古老的洪河兩岸，新蔡人終于又找到那種久違的感覺(jué)。

2013年6月，新蔡酒廠實(shí)行了股份制改造，進(jìn)一步明晰了產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，企業(yè)正式更名為河南蔡洪坊酒業(yè)有限公司，開(kāi)啟了全新的創(chuàng)業(yè)之路。

戰(zhàn)略調(diào)整布市場(chǎng)

蔡洪坊酒因其獨(dú)特的“窖香濃郁，入口綿、柔、甜，飲后香久”等特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，但由于受市場(chǎng)、機(jī)制、體制等因素的制約，蔡洪坊近年來(lái)的發(fā)展卻被拋在了后邊。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，李華偉及時(shí)對(duì)蔡洪坊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了綜合性調(diào)整，縮減了原來(lái)的低端產(chǎn)品和過(guò)時(shí)產(chǎn)品，聚焦資源打造以蔡洪坊“手釀”系列為核心的大單品，終端市場(chǎng)售價(jià)從70元至1000多元不等。其中“手釀”3星終端價(jià)格78元，5星128元，經(jīng)典218元，大師328元，“鴻運(yùn)當(dāng)頭”688元，“青云直上”988元，“飛黃騰達(dá)”1288元。同時(shí)，李華偉經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)了大眾型特色產(chǎn)品——“不將就”，終端市場(chǎng)價(jià)格39元。這使蔡洪坊產(chǎn)品形成了覆蓋所有消費(fèi)階層的產(chǎn)品體系。

在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面，李華偉認(rèn)為，家門(mén)口市場(chǎng)、根據(jù)地市場(chǎng)，有著得天獨(dú)厚的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)。從消費(fèi)氛圍來(lái)看，駐馬店9縣1區(qū)、800萬(wàn)人口，按常規(guī)的年消費(fèi)400元酒類產(chǎn)品計(jì)算，駐馬店年消費(fèi)白酒在32億元;而在蔡洪坊的核心銷售區(qū)域，新蔡縣有110萬(wàn)人口，年消費(fèi)白酒在5億多元，作為蔡洪坊酒業(yè)，能夠在新蔡縣精耕細(xì)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)70%的市場(chǎng)份額并不是什么難事，因此這個(gè)市場(chǎng)份額也在3億多元。

李華偉經(jīng)過(guò)考慮，確定了以新蔡為中心，以100千米為半徑，輻射周邊安徽、信陽(yáng)等地市場(chǎng)的市場(chǎng)策略。同時(shí)，對(duì)過(guò)去的固有蔡洪坊市場(chǎng)，采取精耕細(xì)作的辦法，使蔡洪坊酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組落地生根;對(duì)新開(kāi)拓市場(chǎng)，采取先試點(diǎn)，再?gòu)?fù)制的辦法，采取合伙人模式，直銷+代理的方式，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)力。

為培育蔡洪坊品牌，李華偉從2017年起，報(bào)請(qǐng)當(dāng)?shù)卣猓磕昱e辦一次蔡酒文化節(jié)，涵蓋封壇大典、工業(yè)旅游等活動(dòng)，僅今年10月14日，蔡洪坊封壇大典實(shí)現(xiàn)銷售額1000多萬(wàn)元，今年前三季度銷售額超過(guò)上年度全年。

夢(mèng)想成真會(huì)有時(shí)

談到近年來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體會(huì)，李華偉告訴《華夏酒報(bào)》記者，雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，但是從艱辛中找到了感覺(jué)，找到了快樂(lè)，更體會(huì)到了做強(qiáng)做大企業(yè)的那種責(zé)任感和使命感，更體會(huì)到白酒品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值。

李華偉表示，企業(yè)發(fā)展，品質(zhì)是基礎(chǔ)，作為白酒企業(yè)更是如此。蔡洪坊酒業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面重視“單品突破”，以手釀壹號(hào)體系打出系列產(chǎn)品，進(jìn)一步突出蔡洪坊整體形象，成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，2018年這個(gè)單品銷售額占據(jù)公司銷售額的半壁江山。

李華偉告訴記者，蔡洪坊酒業(yè)制訂了五年發(fā)展計(jì)劃，定位要做好豫酒振興的排頭兵、駐酒振興的領(lǐng)頭雁。未來(lái)，蔡洪坊酒業(yè)將依托蛟停湖農(nóng)場(chǎng)建成的生態(tài)原糧基地，依托蔡洪坊酒文化園國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)以及在現(xiàn)有老廠區(qū)工業(yè)基地建立的文化博物館，按照綠色生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，走一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的路徑。最終把蔡洪坊打造成為百年品牌，把蔡洪坊酒品牌打造成為中原獨(dú)具特色的文化名片名酒。

如今的李華偉，不僅是蔡洪坊酒業(yè)的掌門(mén)人，也是駐馬店市酒業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，擔(dān)負(fù)著駐馬店酒業(yè)振興的大任。

李華偉說(shuō)，在其位、謀其職、盡其責(zé)，協(xié)會(huì)將努力帶領(lǐng)駐馬店白酒企業(yè)，加強(qiáng)酒業(yè)人才培訓(xùn)，提升從業(yè)人員素質(zhì)，提高行業(yè)服務(wù)水平，為駐馬店酒業(yè)發(fā)展提供人才保障;充分挖掘駐酒文化，更好地宣傳駐酒文化，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，努力培育、扶持地方名優(yōu)酒類產(chǎn)品，積極打造地域強(qiáng)勢(shì)品牌，主動(dòng)作為、傳承創(chuàng)新、抱團(tuán)取暖，樹(shù)立新形象，支持駐酒發(fā)展壯大。

談到夢(mèng)想時(shí)，李華偉告訴《華夏酒報(bào)》記者：“我最大的夢(mèng)想是做強(qiáng)做大蔡洪坊酒，將其打造成駐馬店白酒第一品牌!”