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“一提官，二提財，三提全家幸福健康來。”一見面，河南朗陵罐灑有限公司董事長宋根明便向《華夏酒報》記者聊起了朗陵罐酒。

的確，從宋根明來到朗陵罐酒廠已經(jīng)三十六年了，當年的風華小伙，如今已雙鬢染霜。畢竟已經(jīng)五十多歲的人了，但宋根明對朗陵罐酒的情懷卻絲毫沒有削弱。

7月21日下午，《華夏酒報》記者在河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮的陪同下，冒著中原地區(qū)近來持續(xù)多日的38度高溫，來到了河南朗陵罐酒有限公司，獨家采訪了河南朗陵罐酒有限公司董事長宋根明。

情定朗陵美酒

“小時不識月，呼作白玉盤。又疑瑤臺鏡，飛在青云端。仙人垂兩足，桂樹何團圓?白兔搗藥成，問言與誰餐!蟾蜍蝕圓影，大明夜已殘。弈昔落九鳥，天人清且安。陰精此淪惑，去去不足觀。憂來其如何，凄愴摧心肝。”李白的這首《古朗月行》，宋根明不知讀過多少遍，但每讀一遍，他都有說不出的激情，正是由于這段對朗陵罐的情懷，宋根明才將自己的青春歲月奉獻給了他癡愛的事業(yè)。

1963年11月20日，宋根明出生在河南確山縣一個農(nóng)村家庭里，從小時他就知道，正是由于家里的貧困才使他背井離鄉(xiāng)，從河南省魯山縣張官營逃難來到了天中之地。1979年，十六歲的宋根明考上河南廣播電視大學漢語語言學專業(yè)，1982年6月大學畢業(yè)后，宋根明應(yīng)招來到確山有名的朗陵罐酒廠，從那時起，宋根明暗暗下定決心，一定要給父母爭氣，干出一番事業(yè)。由于年輕有力氣，再加上頭腦靈活聰明，宋根明來到酒廠后，從最基礎(chǔ)的塊曲工做起，從清香酒車間，到化驗室，從生產(chǎn)技術(shù)股長，到生產(chǎn)技術(shù)副廠長，從一個對酒一竅不通的門外漢，短短幾年時間，宋根明成為朗陵罐酒廠無所不能的專家型人物。

1988年10月，為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，根據(jù)確山縣人民政府的要求，朗陵罐酒廠實行民營化改制，宋根明以突出的管理才能贏得了政府的信任，擔任河南朗陵罐酒有限公司董事長，獨自執(zhí)掌朗陵罐酒的生產(chǎn)經(jīng)營。

從此，朗陵罐酒進入了宋根明時代。

打造個性朗陵

記得幾年前，《華夏酒報》記者來到確山縣采訪時，無論是漫步街頭巷尾，還是來到普通百姓家，無論是商店超市，還是路邊風景，總能看到各式各樣的朗陵罐瓶。陪同記者采訪的河南朗陵罐酒有限公司董事長宋根明告訴記者，在確山，家家戶戶都有朗陵罐。

宋根明告訴《華夏酒報》記者，朗陵罐酒獨特的罐裝形態(tài)是吸引消費者的一大特色，它填補了國內(nèi)罐裝白酒的空白。酒罐由景德鎮(zhèn)采用仿古工藝燒制而成，古樸典雅，美觀大方，具有較高的觀賞、使用和收藏價值。

進入酒類行業(yè)深度調(diào)整后，原來吃穿不愁的朗陵罐酒廠也感到市場壓力頗大。持續(xù)增長態(tài)勢，戛然而止，外地品牌白酒紛紛強力入駐確山及周邊地區(qū)，經(jīng)過市場調(diào)研，宋根明確定了戰(zhàn)略調(diào)整的決定。理性回歸，價格回歸，市場回歸，消費回歸。宋根明清楚，無論市場怎么變，消費者對酒的硬性需求不會變，幾千年的消費訴求，中國人對酒的那份感情是根深蒂固的。重要的是如何適應(yīng)消費者的新需求，讓酒回歸本來面目。

宋根明清楚，酒，就是讓人喝的，好酒是消費者對它的最本質(zhì)要求。其次是如何讓消費者喜歡上酒，這關(guān)鍵是怎樣講好酒的故事。朗陵罐酒有著獨特的個性，與其它酒品有著不同的訴求和屬性，打造中國第一罐酒品牌，成為宋根明對朗陵罐酒的定位，一切圍繞這個定位開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。

為改變朗陵罐酒包裝影響酒精度的問題，宋根明求教了業(yè)內(nèi)外專家，把原來罐體內(nèi)的塑料密封，改為鋁質(zhì)密封。經(jīng)過一年多的試驗，難題得到解決;在釀造工藝上，宋根明強化了綠色生產(chǎn)工藝，讓朗陵罐酒生產(chǎn)更加科學，更具人性化。

為適應(yīng)市場發(fā)展需要，宋根明及時調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)了以朗陵罐原酒為高端的形象產(chǎn)品，單罐500ml市場售價從150元到300元不等，可以適合不同消費階層的需要;打造以朗陵罐酒為核心的市場推廣產(chǎn)品，這也是打造朗陵罐酒的超級大單品，市場售價從單瓶20元到150元。

宋根明告訴《華夏酒報》記者，講好朗陵罐酒故事，是增強朗陵罐酒的魅力所在。宋根明向記者介紹說，喝酒方法別具一格，罐、提并用，被消費者譽為“提官酒”，“一提官，二提財，三提全家健康幸福來”。從某種意義上說，朗陵罐酒契合了人們的某種向往。

在企業(yè)管理上，宋根明導入了“卓越績效管理模式”，從完善企業(yè)文化入手，確立了朗陵罐酒公司的愿景、使命、價值觀以及長、中、短期發(fā)展目標，并通過企業(yè)文化手冊、員工手冊等，向員工、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴廣泛傳播朗陵罐酒的文化理念，形成強大的文化凝聚力，公司通過建立結(jié)果、過程、比較績效等三個方面的關(guān)鍵績效指標體系，定期評估，適時調(diào)整，持續(xù)改進，追求卓越績效，提升公司應(yīng)變能力。

在戰(zhàn)略制定方面，宋根明通過SWOT等方法對公司環(huán)境進行分析，并且聘請專家輔助開展行業(yè)調(diào)查、分析、預(yù)測，進行戰(zhàn)略策劃，實行“目標定位、嚴格執(zhí)行、滾動調(diào)整、持續(xù)改進”的戰(zhàn)略調(diào)整方針。公司自改制以來，營業(yè)額保持了年均30%以上增長速度，成為本地增長最快的企業(yè)之一。

在市場拓展方面，宋根明告訴《華夏酒報》記者，根據(jù)朗陵罐酒發(fā)展需要，朗陵罐制定了立足確山縣，帶動駐馬店及各縣區(qū)，有重點地做好省內(nèi)和南京、山東、安徽部分市場;以當?shù)厥袌鰹橹鳎脏嵵轂檩椛潼c，從而帶動朗陵罐酒周邊市場遍地開花。

打造中國罐酒典范

談到目前的發(fā)展，宋根明深有感觸地說，豫酒振興，有挑戰(zhàn)，更有機遇。特別是今年的整個酒類市場，競爭壓力格外大：一線品牌白酒無論是產(chǎn)品線，還是市場，紛紛下沉，對于地產(chǎn)酒或區(qū)域品牌白酒，如果沒有強有力的品質(zhì)保證、營銷舉措，生存壓力會更大。

宋根明告訴《華夏酒報》記者，當前，健康飲酒觀念深入人心，少喝酒、喝好酒的觀念已成常態(tài)，追求健康已成為人們喝酒的第一訴求;堅持產(chǎn)品個性和差異化市場風格，這才是企業(yè)發(fā)展之本。

宋根明說，如今，他已經(jīng)是奔六的人了，今生別無所求，一心一意只想把朗陵罐酒做好。經(jīng)過多年努力，報請當?shù)卣猓柿旯蘧茖嵤┊惖匕徇w，環(huán)境更優(yōu)美、條件更舒適，山清水秀，更適宜釀酒，今年底項目將全面開工建設(shè)，到2019年9月，一個融現(xiàn)代化、智能化為一體的朗陵罐酒生態(tài)產(chǎn)業(yè)園將矗立在天中大地。

談到未來的發(fā)展，宋根明強調(diào)，朗陵罐酒緊緊抓住豫酒振興的發(fā)展機遇，緊緊抓住品質(zhì)提升這一關(guān)鍵，以科技創(chuàng)新、提質(zhì)增效為重點，以提升酒的品質(zhì)改進包裝、擴大市場營銷、擴大原酒生產(chǎn)為主抓手，新建智能化釀酒車間產(chǎn)能10000千升，力爭到2018年底實現(xiàn)銷售收入較上年增長50%，三年內(nèi)銷售收入超過5億元的目標，努力打造中國罐裝白酒第一酒，打造中國白酒特色包裝第一品牌的目標，成為全國知名的文化名酒名片。