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初春的中原大地寒風料峭，2月8日，雖然是入春以來少有的暖陽天氣，但刺骨的寒意增添了人們對春的向往和期盼，坐在《華夏酒報》記者面前，河南姚花春酒業有限公司董事長羅群忠或多或少有幾分局促。

兩年多未見，記者記憶中的羅群忠沒有多大變化，改變的只是兩鬢不斷增加的銀絲。

守望

自從2012年我國酒類行業進入大調整以來，地處河南省中部的許昌鄢陵姚花春酒業還沒有多少感觸，當年，姚花春酒業營業收入達到了歷史最高紀錄。然而，進入2013年后半年，無論是產品，還是市場都發生了巨大的變化。談到這幾年生產經營的感受，羅群忠告訴《華夏酒報》記者：“實在不易呀!”

羅群忠說：“2013年下半年，酒類行業調整開始對姚花春酒業產生較大的影響，那一年，姚花春酒業銷售收入明顯下滑，很多經銷商都反映，無論怎么努力，產品就是不動銷。”

的確，到2014年，姚花春酒業的銷售收入到了谷底，比上年度同期下滑了近50%。面對企業的發展現狀，沉思下來，羅群忠寢室難安，無論如何也要讓許昌市唯一的規模以上白酒企業起死回生。

羅群忠找到當地政府部門，領導們給他無限的鼓勵，從方方面面給羅群忠提思路，想辦法，出主意。有人說，鄢陵最具三國文化氛圍。鄢陵縣東南的三個鄉鎮遺留有許多與三國文化相關的村鎮，據介紹，如今的馬欄鎮，就是當年曹操養馬的地方;如今的議臺村，就是當年曹操與大臣們商議國家大事的地方。同時，姚花春最早的姚家花園釀酒作坊也是當年距離曹魏最近的釀酒作坊，僅有8公里，逢年過節，姚家花園釀出的美酒直接供應給曹魏皇宮。這是古代先祖留給姚花春最珍貴的財富，借力三國文化，傳承姚花春酒業發展，才能不辜負先輩、不辜負父老鄉親對羅群忠的期望。

羅群忠比誰都清楚，鄢陵縣周圍29平方公里已經被劃定為中國中醫藥健康養生示范區，姚花春特色釀酒也成為示范區中的一個項目，同時河南省地礦部門的檢測報告中透露，鄢陵縣也被有關部門劃定為中國優質礦泉水保護區，這里的地下水是天然的礦泉水，每升礦泉水富含鍶0.98克，pH值7.74，是明顯的弱堿水。這也正是未來姚花春酒業發展的潛力，更是姚花春酒業實現跨界融合發展的切入點和突破口。

轉變

行業調整帶來的挑戰，同時也為姚花春未來的發展帶來了新的機遇。物競天擇，適者生存。羅群忠清楚，從2014年到2015年，姚花春酒市場終端售價100元以上的產品受到了嚴重沖擊，市場下滑幅度在40%～50%;100元以下的產品，也有不同程度的下滑。要想使產品占領市場，最根本的是要提升產品的性價比，降低產品成本，降低產品市場價格，全面推動姚花春酒的轉型升級。

為進一步調整姚花春酒的產品線和市場經營戰略，2014年9月，為適應當地市場發展需要，羅群忠推出了梅香系列三款產品，單瓶終端售價分別為60元、80元和150元，以其新穎的包裝、獨特的口味、高性價比深受市場好評。羅群忠表示：“選擇‘梅香’的創意，既達到了梅與姚花春主品牌的傳承性，又實現了與中高端產品和低端產品的區隔創新。從包裝上，姚花春梅香采用以粉紅色為主調，時尚感十足，符合年輕人追求個性化的要求;從產品品質上，梅香創新出柔雅型白酒的行業品類。”

羅群忠告訴記者：“2016年9月25日，結合當地豐富的三國文化，公司推出了論英雄系列產品。姚花春酒業位于許昌市轄區，而許昌市是國內外聞名的歷史文化名城，擁有厚重的三國文化底蘊，曹操和劉備‘青梅煮酒論英雄’的故事就發生在這里。”

羅群忠強調，這種悠久的歷史文化對姚花春酒業來說，是得天獨厚的文化資源。為了弘揚三國文化，姚花春酒業開發出的“論英雄”系列酒，包括“禮”、“信”、“智”、“勇”等系列產品。

不僅如此，由于許昌地區還有舉世聞名的鈞瓷藝術，“論英雄”系列酒則將三國英雄文化與鈞瓷藝術有機結合，加上外包裝設計的獨具匠心，使產品的文化氣息更加濃郁，而且極具使用和收藏價值。

在產品營銷方面，羅群忠及時調整了市場營銷戰略，對于上市的新品采取兩支隊伍分別運營，不影響傳統渠道，從而開辟新的經營陣地。尤其是姚花春“論英雄”系列酒，采用“非常一加一”的運作模式。每個區域設一個合作伙伴，店長、門店裝修等費用由廠家承擔，讓合作伙伴經營無風險。

同時，深耕許昌根據地市場，以鄉鎮和自然村為單位，設立姚花春酒辦事處，加大服務力度、廣度和深度，讓許昌及周邊的廣大消費者隨時隨地可以享受姚花春酒的快樂。

羅群忠說：“姚花春酒業進一步整合了市場、渠道和終端資源，使姚花春市場能動性得到釋放，分工更加明晰，分工更加精準，經銷商作為資金平臺、人員操作平臺、物流平臺，廠家作為營銷模式復制平臺、品牌傳播平臺、市場費用核銷平臺，從產品鋪貨、產品陳列、廣告宣傳、產品兌獎都有一整套的流程，可以進行標準化操作，對工作人員也有著嚴格的考核。同時，把服務經銷商放在首位，經銷商提出的任何問題都及時解決，實現廠商一體化運作，各司其職，分工明確，保證了姚花春產品在許昌市場的完美表現。”

羅群忠強調，目前，姚花春在許昌市場一步一個腳印，逐步進行著產品的提檔升級，市場反響一浪高過一浪，姚花春的許昌根據地市場打造正在逐步完成，這也為姚花春酒走向全國市場奠定了堅實的基礎。

期盼

談到未來的發展，羅群忠深有感觸地告訴《華夏酒報》記者：“2017年，河南省政府把豫酒轉型發展列入省政府重點推動的十二個攻堅項目之一，也為姚花春酒業的發展帶來了新的契機，2016年11月11日，時任許昌市委書記的武國定帶領許昌市部分市直單位負責人到姚花春酒業調研，對姚花春酒業的發展提出了五點意見：一是要依托許昌、鄢陵旅游資源，抓住機遇，樹好企業形象，擴大品牌知名度，提高市場占有率;二是立足傳統釀造工藝，融合現代科技，不斷提高工藝技術水平和產品品質;三是加強營銷策劃，在做好本地市場的同時，注重對外營銷，拓展周邊市場;四是堅持引才引資相結合，實施科技興企戰略，吸引高端人才，提高企業的自我發展能力;五是加強企業形象、企業文化建設，提高企業精細化管理。”

羅群忠對記者表示：“姚花春酒業將依托許昌厚重的三國文化，依托鄢陵豐富的花木之鄉和養生文化，傾力打造姚花春酒業的旅游產品，實現跨界經營。同時，許昌市委、市政府和鄢陵縣委、縣政府加大了對姚花春酒的扶持力度，正在制定推動許昌市酒業和姚花春酒業的發展行動計劃，姚花春酒業將借勢發力，改造升級地下酒庫，優化廠區工業文化旅游精品線路，讓三國文化成為姚花春工業旅游的靈魂和靚麗名片，讓姚花春酒綻放春天，香飄神州。”