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他1982年出生于美麗的海濱城市——煙臺，自幼熱愛美術(shù)，在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，憑借自身的愛好和勤奮努力，讓他在同齡人中展示出了不一般的美術(shù)功底。熱愛美術(shù)的他思維活躍、發(fā)散性思維很強(qiáng)，面對不同的藝術(shù)創(chuàng)作，他總能想到一些不同的設(shè)計(jì)點(diǎn)。

他就是煙臺橙果企業(yè)營銷策劃有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)叢川富。

一入設(shè)計(jì)深似海

2000年千禧年，正值跨入21世紀(jì)的關(guān)口，叢川富大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會從事品牌設(shè)計(jì)工作，開始了一段新的人生旅程，酷愛這份工作的他在這一行一做就是17年。在常人眼中，設(shè)計(jì)工作是非常辛苦的，加班、改方案、客戶的不滿等等，但是在叢川富眼中，這些都不是問題，他告訴《華夏酒報(bào)》記者，自己在做設(shè)計(jì)的時(shí)候完全就是一種享受的狀態(tài)，享受一個(gè)包裝、一個(gè)產(chǎn)品從無到有的創(chuàng)作過程，看到自己的成果，其他的辛苦也就顯得不那么重要了。

叢川富覺得，學(xué)習(xí)美術(shù)有助于提升自身的審美、目測、發(fā)散思維等相關(guān)能力。談到這里還有一個(gè)小插曲：2009年，叢川富和自己的大學(xué)同學(xué)一同到駕校進(jìn)行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過程中，教練突然問他們說：“你們是學(xué)美術(shù)的吧?”這讓他們非常驚訝。后來教練告訴他們，他們在練習(xí)倒車入庫找點(diǎn)的時(shí)候找的非常準(zhǔn)確，而自己以前曾帶過幾個(gè)學(xué)美術(shù)設(shè)計(jì)的學(xué)生，在這方面表現(xiàn)都驚人的相似。經(jīng)此一事，叢川富頓時(shí)明白了：多年的藝術(shù)鍛煉加上愛好，自己的一些能力在不知不覺中就已經(jīng)獲得了提升，這一定就是熱愛一個(gè)行業(yè)所產(chǎn)生的附加光環(huán)吧。

多年的設(shè)計(jì)工作讓叢川富在實(shí)踐中也摸索出了一套自己的設(shè)計(jì)理念，這些理念始終貫穿于他的設(shè)計(jì)工作當(dāng)中。他告訴記者，好的設(shè)計(jì)有三點(diǎn)要素：首先，好的包裝設(shè)計(jì)是自帶營銷的。一個(gè)好的包裝設(shè)計(jì)，一定是配合銷售的，讓消費(fèi)者看到設(shè)計(jì)，就知道要表達(dá)什么理念。

其次，設(shè)計(jì)追尋差異化。舉個(gè)例子來說：一個(gè)非常漂亮的包裝設(shè)計(jì)，和同類產(chǎn)品一起放在超市貨架上，瞬間融于其中，這是一個(gè)好包裝設(shè)計(jì)嗎?答案當(dāng)然不是，好的包裝設(shè)計(jì)不以漂亮為第一要素，而是要匹配銷售價(jià)、匹配競爭對手、匹配消費(fèi)心理，這是一個(gè)非常復(fù)雜的過程。

最后，設(shè)計(jì)師要做設(shè)計(jì)界的“處女座”。對于每一個(gè)創(chuàng)作都必須拿出“強(qiáng)迫癥”的作風(fēng)，自己都說服不了自己的設(shè)計(jì)作品，如何讓客戶買單?這些都是他的設(shè)計(jì)作品客戶基本不修改的原因。

迎合趨勢，做不一樣的設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)上的思維高度同樣也為公司的發(fā)展提供智力支持，作為橙果企業(yè)營銷策劃有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，在談到公司名稱時(shí)，他告訴記者，公司之所以取名橙果，那是因?yàn)?ldquo;橙果”同“成果”諧音，即通過設(shè)計(jì)策劃幫助客戶獲得成功的意思。一走進(jìn)橙果，簡約的裝修風(fēng)格，富有個(gè)性的頂燈、壁畫、桌子、擺件，讓人眼前一亮，充滿設(shè)計(jì)氣息。

叢川富告訴記者，橙果不單純是一個(gè)設(shè)計(jì)公司，還是一個(gè)全案策劃公司。他說，公司之所以這樣來定位，是因?yàn)樵O(shè)計(jì)與創(chuàng)新思維以及銷售落地是有密切聯(lián)系的。就拿之前的一個(gè)典型案例“功夫小酒”來說，該設(shè)計(jì)考慮到新零售行業(yè)的崛起這一現(xiàn)狀，針對市場需求，以及現(xiàn)代人審美的轉(zhuǎn)變，有針對性地作出設(shè)計(jì)、策劃等一整套方案，使產(chǎn)品受到市場好評，同時(shí)也幫助類似傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，取得不錯(cuò)的反響。

此外，叢川富還告訴記者：“橙果將設(shè)計(jì)成品與產(chǎn)品銷售額捆綁從而獲取后期利潤，產(chǎn)品賣的越多，我們賺的越多，這樣可以最大限度地顯示我們的誠意，本著‘把客戶服務(wù)好，比什么都重要’的精神，服務(wù)好每一位客戶。”

在談到不同的酒類包裝設(shè)計(jì)時(shí)，叢川富向記者表達(dá)了他的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，所有的包裝設(shè)計(jì)都是以銷售為主導(dǎo)，而很多設(shè)計(jì)公司提出的“差異化”也很少有人真正做到。一款好的包裝設(shè)計(jì)是可以產(chǎn)生共鳴的，第一要看你的酒賣給誰，他們的喜好是什么，或者他們的用酒途徑是什么。這些都沒了解，就直接下手開始設(shè)計(jì)，往往都是失敗的設(shè)計(jì)。好的酒類包裝設(shè)計(jì)，一定是匹配場景、匹配人群、匹配價(jià)位、匹配心理的。

他又告訴記者：“我們2個(gè)月前設(shè)計(jì)了一款白酒‘功夫小酒’，除了擁有獨(dú)特的包裝效果外，還在酒瓶背面添加了‘游戲’環(huán)節(jié)，稱之為‘酒桌上的終端分歧解決機(jī)’。創(chuàng)意源于《非誠勿擾》第一部中葛優(yōu)賣給范偉的終端分歧機(jī)。我們把酒標(biāo)背貼做成三個(gè)斷點(diǎn)，正面寫上‘1、2、3’，背面印上‘剪刀石頭布’的不同組合，喝酒時(shí)人手一瓶‘功夫小酒’，我用我的‘1’挑戰(zhàn)你的‘3’，解開背膠后，誰輸了誰就得喝酒。通過這個(gè)植入游戲環(huán)節(jié)，可以有效提升喝酒場景的氛圍，有效提升銷量。”無論是做什么樣的酒類包裝設(shè)計(jì)，都要以市場定位為依據(jù)，以消費(fèi)心理為主導(dǎo)進(jìn)行。

對于當(dāng)下白酒包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢，叢川富認(rèn)為，當(dāng)下80、90后年輕一代消費(fèi)者正在崛起，而80、90后普遍又具有比較自我、個(gè)性、不甘于平庸的性格特點(diǎn)。因此，未來白酒包裝設(shè)計(jì)要著重向這一部分消費(fèi)者傾靠。像近幾年發(fā)展比較火熱的“江小白”，其針對性極強(qiáng)的設(shè)計(jì)無疑貼合了當(dāng)下年輕消費(fèi)者的口味，并且包裝設(shè)計(jì)很符合其銷售思路，自然而然產(chǎn)品在市場上就獲得認(rèn)可，但是“江小白”已經(jīng)形成了固定的思路，并且在消費(fèi)者印象中的地位已經(jīng)固定，如果再照搬抄襲意義不大。中國未來白酒年輕市場的規(guī)模近6000億，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，貼合年輕人的“眼緣”關(guān)乎一款設(shè)計(jì)的成敗，一款白酒包裝設(shè)計(jì)與年輕人的觀念對撇了，剛好其心情也符合了包裝，那動(dòng)銷也就產(chǎn)生了。

叢川富認(rèn)為，未來年輕商務(wù)白酒市場是一個(gè)很大的機(jī)會，國家現(xiàn)在鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)人數(shù)走高，設(shè)計(jì)符合年輕商務(wù)定位的白酒包裝會取得不錯(cuò)的市場反響。

立足網(wǎng)絡(luò)，明確目標(biāo)

“當(dāng)下‘互聯(lián)網(wǎng)+’的時(shí)代的發(fā)展趨勢，各行各業(yè)都在審時(shí)度勢，貼合時(shí)代發(fā)展潮流，設(shè)計(jì)也是如此。”叢川富說道。在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的時(shí)候，叢川富覺得應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：第一是溝通。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，溝通變得非常重要，你要充分了解客戶的產(chǎn)品信息、產(chǎn)品屬性、品牌文化等信息要素，才能確定大方向;第二是引導(dǎo)。溝通時(shí)要用引導(dǎo)的方式進(jìn)行，給客戶選擇題，切忌去詢問客戶“你想要什么樣的設(shè)計(jì)”，此話一出，基本可以判定你毫無信心;第三是規(guī)劃。溝通過后，你應(yīng)該迅速在大腦中形成一套思路雛形，并挑選你認(rèn)為重要的部分與客戶進(jìn)行深度溝通，切記不要拿一些大家都懂的思路去深度溝通，這時(shí)候就要好好利用你的發(fā)散性思維了;第四是執(zhí)行。你要清楚地告訴客戶，你會在什么時(shí)間給出你的完整方案(而不是初稿)，讓客戶感覺你做事很有條理，很負(fù)責(zé);第五是提案，網(wǎng)絡(luò)提案與現(xiàn)實(shí)中有很大差別，最好不要一次性把資料傳給客戶，要一點(diǎn)一點(diǎn)地傳輸，邊講解，邊展示，把客戶帶入到你的思路中去，讓客戶充分了解你的設(shè)計(jì)意圖。另外，叢川富說道：“想要保證設(shè)計(jì)的吸引力，很簡單，做完的設(shè)計(jì)先吸引自己!”

關(guān)于包裝設(shè)計(jì)對于企業(yè)品牌宣傳和推廣的作用，叢川富認(rèn)為“人靠衣裝馬靠鞍”，包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的外衣，也是整個(gè)產(chǎn)品對外展示的唯一途徑，這個(gè)途徑如果很隨意，不但有損品牌形象，更會讓消費(fèi)者產(chǎn)生疑慮和不信任。好的包裝是自帶營銷的，同樣的產(chǎn)品，經(jīng)過專業(yè)全案設(shè)計(jì)的包裝要比隨意設(shè)計(jì)的包裝銷量提升5倍以上，甚至更多。叢川富說道：“這里必須跟大家分享一下做包裝設(shè)計(jì)的一點(diǎn)觀點(diǎn)：產(chǎn)品上市銷售，一定不是先做包裝!恰恰相反，包裝應(yīng)該是最后一個(gè)環(huán)節(jié)去解決。首先應(yīng)該做的事情是對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研、競爭對手分析等，再解決銷售渠道及模式問題，同步提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，最后產(chǎn)品包裝自然形成!這樣做包裝設(shè)計(jì)，沒有客戶會修改，因?yàn)檫@個(gè)包裝設(shè)計(jì)就是符合客戶的產(chǎn)品自帶營銷的設(shè)計(jì)。”