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6月26日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司在酒都賓館舉行了2017年股東大會，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜，汾酒股份公司董事長譚忠豹，副董事長韓建書，副董事長兼總經理常建偉等高管集體亮相，大會吸引了近100名機構及個人股東到場參加。

過去一年，汾酒通過“改革”超額完成全年計劃，創造出驚艷的“汾酒速度”。受益于改革效果的推動，該速度在今年得以再度延續。

汾酒股東大會透露，截至今年5月底，汾酒實現銷售收入超40億，同比增長超過40%，凈利潤超8億，增長幅度達到60%以上。

未來三年，“高速度”仍是汾酒發展的主旋律。2017年第四季度，李秋喜就提出了“三步并作兩步走、三年任務兩年完”的新奮斗目標，意味要用兩年的時間，讓公司酒類收入和利潤實現翻番。

本次大會上，李秋喜再度披露新規劃方案，汾酒要在2020年實現“四個翻番、四個一流、兩個優化、第一方陣”（4421戰略）。

在原來的“汾酒速度”上繼續加速度，這是股東大會釋放出的一大信息。2018，作為汾酒執行“4421”戰略的首個年頭，“汾酒速度”將會提高到什么階段？三年目標完成，汾酒將完成什么樣的驚人“豹變”？

三年內，汾酒要“4421”

2017年，汾酒的改革落實之年。

作為山西省第一家試點單位，汾酒的改革模式，以銷售公司為試點，以市場營銷為突破口，實施了人事組閣制制度，進一步明確了中長期復興戰略，實現了市場突破、資源聚焦、運營提速，取得了改革開門紅，奠定了“汾老大”歸來的基礎。

報告顯示，山西汾酒2017年實現營收60.37億元，增長37.06%。歸屬上市公司凈利潤9.44億元，增長56.02%。另外，汾酒集團的酒類收入和利潤水平也再創新高，交出滿意的答卷。

為追求更大的業績突破，未來三年，汾酒實施“4421”戰略規劃。

首先，經濟指標實現“四個翻番”，以2017年為基數，2020年實現酒類銷售收入、利潤、原酒產量、上市公司市值的翻番。2017年末，山西汾酒市值達近500億，如果到2020年翻番，屆時，公司總市值將超千億。

其次，建成4個一流基地。第一是華中、華北地區一流的產業包裝基地，掌握一批具有自主知識產權的核心技術；第二是國內一流的原糧種植基地，到2020年達到50萬畝，年產量達到25萬噸；第三是建成國內一流的白酒產業基地；第四是建成世界一流的杏花村文化旅游基地，每年接待游客超過180萬人。

第三，市場布局的“兩個優化”。一方面，在產品結構上，中高端產品銷售占比要從40%提高到70%以上；另一方面，區域結構上，穩固省內市場基礎上，大力拓展省外和國際市場。汾酒省內、省外的收入占比，要從2018年5：5，提到至2019年，進而在2020優化至 3：7。

最后是“1”，指的是到2020年，汾酒集團企業綜合競爭力要進入白酒行業第一方陣，市場占有率逐步提高，直至實現“白酒市場三分天下，汾酒有其一”的發展目標。

不出所料，汾酒首提的“白酒三分天下有其一”說法，引來了業界廣泛的討論。加速市場擴張之余，汾酒瞄準“三分白酒天下”，其目標不僅是清香香型的占位，還有企業重塑行業格局的雄心。

2018，可能沖刺上百億

作為執行“4421”戰略的開局之年，汾酒的2018年，擔任著非常重要的任務。譚忠豹在大會表示，2018年，公司將力爭營業收入實現40%以上增長。

2017年汾酒營業收入實現60.37億元。按照譚忠豹上述的目標推算，汾酒公司今年最起碼將達到80-90億的規模。事實上，前5個月已賣到40億以上，汾酒有很大希望沖刺上百億。

“汾酒速度”的再提速，離不開背后改革帶來的一系列給力“神助攻”。

產品層面，汾酒公司除了打造汾酒、杏花村和竹葉青三大品牌差異化定位，還明確了產品線“瘦身”戰略，對個性化品牌進行整頓。

2017年，汾牌公司品牌有1195個，2018年將縮減到800-900個，2019年瘦身到500個以內，以提升整個公司的品牌形象，提升品牌營銷能力。

產品結構上，青花汾酒和玻汾屬于兩個不同概念和不同消費人群的產品，汾酒公司把它們采取不同的事業部小組運作、渠道運作和溝通方式。

半年來，青花汾酒量價齊升，取得了較大幅度增長，超過很多人預期，高出行業內其他次高端的增長速度。作為普通消費者眼里的大眾名酒，玻汾的增長也高于去年，二者都形成了良好動銷局面。

在市場層面，汾酒目前正實施“1+3+3+20”的戰略。1是指山西市場，3指豫魯板塊（15個億）、內蒙山西（5億）、華北板塊（10億），遼寧、廣東、海南三個億元級別市場，其他20個市場在每個區域扎根據地，選擇規模不是特別大的市場。

在小規模市場打大規模戰役，汾酒公司都有很好的表現，如襄樊、南寧、銀川、撫州、晉江、烏魯木齊、廈門。小規模市場瞄準的人群更加精準，和消費者溝通更科學、更有效。

此外，汾酒可監控終端終端數量由12萬家增長到27萬家，銷售人員增長至4000人，市場拓展中各項標準正在建立中。

“速度”引汾酒豹變

豹子這種動物，在看多了《動物世界》的人看來，最大最深刻的特點就是它的速度，除了奔跑的速度，還有生長的速度。

汾酒亦如是。據悉，上半年，汾酒公司省外市場增速超過省內市場，截止目前，汾酒河南市場已經完成5億銷售，占全年任務50%，內蒙古市場完成70%任務，河北市場則完成了63.75%，按照目前增速2020年3:7市場比例將成為現實。

除了市場跑得快，健全企業內部機制的速度也快。6月29日，山西汾酒發布了關于公司控股股東股權轉讓過戶登記手續完成的公告。山西汾酒與華創鑫睿（香港）有限公司協議轉讓股份的過戶登記手續已完成，華創鑫睿占山西汾酒總股本的11.45%汾酒集團的持股比例由原來的69.97%下降至58.52%，仍為山西汾酒第一大股東。

此舉標志著汾酒所有制改革的突破，與華潤達成戰略合作，解決了上市公司一股獨大的問題，對于規范公司法人治理，提升企業市場影響力方面，有很大促進作用。

在汾酒高管看來，華潤進入汾酒，帶來的不僅僅是增量資金，還會在其他方面帶來改變。營銷系統方面，華潤雪花和怡寶品牌，市場廣闊的渠道、終端掌控非常到位，值得白酒行業學習。管理方面，決策機制上實現突破，經營上引進人才。董事會結構方面，將改組上市公司董事會、和華潤一起調整董事會結構。

快之余，汾酒卻不選擇“野蠻生長”。汾酒提出不跟風漲價策略。常建偉認為，汾酒目前價格比較穩定，總體原則是不提價，個別產品有小幅調整也是基于市場投入的考慮，取之于民用之于民進行市場投入，而不是作為公司利潤，公司將最大程度保護消費者利益。

在疾風驟雨的推進下，繼續深化改革的汾酒，可能在今年再進入一輪跑馬圈地，以“加速度”成就自己的汾酒，顯然會在未來三年迎來一場“豹變”。