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無啤酒、不足球，這是足球界耳熟能詳?shù)臉?biāo)志性口號(hào)。賽場(chǎng)上，球員們?yōu)榍蜿?duì)獲取勝利摧城拔寨，拼盡全力，在場(chǎng)外，陪伴著球迷觀看每一場(chǎng)激烈比賽的必然少不了啤酒的影子。

在當(dāng)下啤酒業(yè)面臨消費(fèi)升級(jí)、毛利潤(rùn)較低的調(diào)整期，啤酒廠商對(duì)于世界杯市場(chǎng)依然充滿熱情，青島啤酒、百威啤酒、嘉士伯等啤酒巨頭通過各種亮眼的營(yíng)銷方式，提升品牌形象，貼近消費(fèi)者，在世界杯的舞臺(tái)上，搶占啤酒市場(chǎng)份額。

青島啤酒打造“最佳看球伴侶”

在當(dāng)下啤酒業(yè)面臨消費(fèi)升級(jí)、毛利潤(rùn)較低的調(diào)整期，啤酒廠商的冷靜不代表原地不動(dòng)，像青島啤酒、百威啤酒等啤酒企業(yè)通過各種不同的營(yíng)銷方式，提升品牌形象，貼近年輕消費(fèi)者，在世界杯的舞臺(tái)上，搶占啤酒市場(chǎng)。

作為享譽(yù)世界的知名品牌，青島啤酒從1998年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，已有20年的歷史，在莫斯科、圣彼得堡和符拉迪沃斯托克等核心城市銷售，產(chǎn)品包括青島啤酒經(jīng)典、純生全系列以及黑啤、白啤等新特創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足俄羅斯消費(fèi)者口味多樣化的需求。2017年，青島啤酒在俄羅斯的銷量同比增長(zhǎng)78%。

作為有著進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)20年歷史的青島啤酒，在2018年俄羅斯世界杯期間，也從各方面、全方位的投入，借勢(shì)世界杯實(shí)現(xiàn)品牌影響力的進(jìn)一步提升。

青島啤酒方面表示，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造快樂的歷程就是自己的比賽場(chǎng)，青島啤酒要用完全投入的進(jìn)攻姿態(tài)，成為球迷的“最佳看球伴侶”。

對(duì)于不能前往世界杯現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的球迷而言，他們大多會(huì)選擇去酒吧、餐廳等場(chǎng)所觀看世界杯比賽，但是如何在一個(gè)陌生環(huán)境中，選擇相同陣營(yíng)的球迷，是一個(gè)難題。

青島啤酒推出的“繽紛加油罐”，為球迷提供了更“出彩”的選擇。這款被稱為“繽紛加油罐”的主題產(chǎn)品一組包含8罐不同的包裝，分別是巴西、阿根廷、西班牙等主題產(chǎn)品，在罐體上印上這些國(guó)家語(yǔ)言“加油”的字樣，罐身圖案以32國(guó)國(guó)旗為設(shè)計(jì)元素，打造專屬戰(zhàn)隊(duì)徽章，讓你與同一陣營(yíng)的球迷“以罐相認(rèn)”，一起為足球猛將加油助威。色彩繽紛的罐身，不僅象征著激情盛夏，更是球迷們荷爾蒙爆表的內(nèi)心表達(dá)。

電視為不能到比賽現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的球迷提供了觀看比賽的渠道，也是各大廠商爭(zhēng)奪的陣地。中央電視臺(tái)推出的《豪門盛宴》歷來是足球盛大賽事期間球迷關(guān)注度最高的節(jié)目之一，前方回傳的專題片、后方加工的專題片、同前方連線、對(duì)比賽的拆解等成為球迷互動(dòng)溝通的最佳平臺(tái)。

在2018年3月，青島啤酒宣布與央視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為中央電視臺(tái)2018年體育賽事轉(zhuǎn)播贊助商，還獲得了最具影響力的世界杯報(bào)道節(jié)目——《豪門盛宴》的獨(dú)家特約合作資源。

除此之外，青島啤酒還耗資投入中央電視臺(tái)轉(zhuǎn)播世界杯比賽賽前和賽中的廣告位。從6月份開始，青島啤酒最新的足球題材廣告片登上中央電視臺(tái)。這部“腦洞大開”的廣告片充滿科技元素，以地球迎來一波地殼運(yùn)動(dòng)為構(gòu)思，用足球牽動(dòng)世界大陸，一場(chǎng)“新地殼運(yùn)動(dòng)”讓所有大陸聚向即將上演精彩賽事的歐洲，暢享激情歡聚。

在上海徐家匯地鐵站，青島啤酒一組為足球喝彩的油畫出現(xiàn)在站內(nèi)長(zhǎng)廊，三幅各長(zhǎng)達(dá)3.6米的油畫畫面極具魔幻風(fēng)格，描繪了自“大陸漂移”后，世界分成七大洲，在2018年足球盛會(huì)來臨的時(shí)候，俄羅斯足球健將向全世界踢出足球，借助連在足球上的繩子，球迷們把各大洲與歐亞大陸拉在一起，使分散四處的大陸又連成一片，地球終于回到完整一塊巨大陸地。

全世界的球迷“歡聚俄羅斯，為世界舉杯”的震撼一刻，正是青島啤酒在這個(gè)足球季的宣傳主題。

青島啤酒還將在未來的足球季精心準(zhǔn)備了一系列球迷互動(dòng)活動(dòng)，在各地搭建歡聚吧，為球迷組織觀球派對(duì)等活動(dòng)，將陪你一起暢享歡樂，釋放激情。

百威線上線下齊發(fā)力，吸引消費(fèi)者

除了青島啤酒外，從2002年開始，百威啤酒就開始贊助世界杯足球賽，此次2018年世界杯足球賽百威啤酒成為了官方指定的啤酒品牌。

“世界杯是全球觀眾數(shù)量最多的體育賽事之一。對(duì)百威而言，這是一個(gè)讓我們和全球數(shù)十億熱情球迷互動(dòng)互聯(lián)的絕佳機(jī)會(huì)。百威此次世界杯營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模和盛況都是歷史上前所未有的，我們希望借此契機(jī)讓全世界球迷通過啤酒緊密聯(lián)結(jié)在一起，分享足球熱情。”百威英博首席市場(chǎng)官傅玫凱(Miguel Patricio)說，“歡樂慶祝、積極樂觀和高端體驗(yàn)是百威品牌必不可少的元素，消費(fèi)者也將在今年世界杯期間的系列活動(dòng)中持續(xù)體驗(yàn)到這些元素的魅力。”

為了讓全世界球迷通過啤酒緊密聯(lián)系在一起，百威在世界杯期間在全球50多個(gè)國(guó)家全面鋪開一系列線上線下活動(dòng)。

首先百威全球廣告大片《FIFA世界杯燃起來》，在廣告片中打造了利用無人機(jī)送酒這一耳目一新的酷炫啤酒配送方式，點(diǎn)燃球迷的熱情，共享世界杯激情。

其次是科技感濃郁，設(shè)計(jì)獨(dú)特的聲控“燃光杯”，可以通過聲音被激活點(diǎn)亮，隨著球迷們的歡呼吶喊聲愈發(fā)熱烈，“燃光杯”將更高頻地閃動(dòng)，生動(dòng)具象地呈現(xiàn)球迷們的無限熱情。據(jù)了解，在世界杯舉辦期間，只要在球場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買啤酒，都會(huì)被裝進(jìn)燃光杯里，滿足粉絲們的狂歡心情，并且球迷們的情緒越高漲，歡呼鼓掌聲越大，燃光杯閃動(dòng)的頻率就越高。這在現(xiàn)場(chǎng)極大地調(diào)動(dòng)了球迷的情緒。針對(duì)每場(chǎng)比賽，百威在全球推出不同語(yǔ)言版本的70多款“燃光杯”與全球消費(fèi)者見面。

此外，百威啤酒還包下了整個(gè)莫斯科的洲際大酒店，將其改造為“百威酒店”，到處是百威啤酒的品牌特色和設(shè)計(jì)。酒店大堂有一面巨大的“啤酒瓶墻”，全部是由世界杯百威啤酒紅色罐組成，令人嘆為觀止。在百威酒店運(yùn)行的33天中，客人可以在大堂觀看比賽的直播，也可以玩桌上的足球以及各種體育游戲。

針對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，百威中國(guó)特別推出限量世界杯主題國(guó)家瓶，巧妙地在瓶身設(shè)計(jì)上融入各國(guó)國(guó)家隊(duì)元素，讓中國(guó)球迷為FIFA世界杯盡情助威。百威希望通過系列活動(dòng)，在世界杯期間點(diǎn)燃全球球迷狂歡能量、共享世界杯的激情與熱力。

嘉士伯?dāng)y手騰訊、雪花攜手京東助力世界杯

歷史悠久的丹麥啤酒制造商嘉士伯與足球有著深厚的淵源，支持過眾多足球比賽賽事，并且與英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽的利物浦足球俱樂部26年風(fēng)雨同舟，可以說嘉士伯擁有純正的足球基因。在2018年俄羅斯世界杯期間，嘉士伯也通過一系列的營(yíng)銷手段來吸引消費(fèi)者。

嘉士伯?dāng)y手騰訊推出球星訪談?lì)惞?jié)目《與球星同行》，通過獨(dú)家視頻、探營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)采訪等多種形式，和梅西、內(nèi)馬爾等11位頂級(jí)現(xiàn)役球員一起暢聊球場(chǎng)內(nèi)外的話題，讓球星解答球迷最好奇的問題，讓球迷不僅能看到球星在賽場(chǎng)上的“術(shù)”，也能挖掘出其內(nèi)心的“道”，全方位地了解足球的天之驕子。

另外，嘉士伯發(fā)起足球狂歡派對(duì)，在世界杯小組賽期間，將在重慶、成都、廣州、昆明等多個(gè)城市組織線下觀賽活動(dòng)，邀請(qǐng)多位國(guó)內(nèi)頂級(jí)現(xiàn)役足球運(yùn)動(dòng)員作為嘉賓，與球迷零距離互動(dòng)。此外，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立各種游戲區(qū)域、啤酒暢飲區(qū)域，豐富的元素強(qiáng)化著浸入感，讓賽事精彩更上一步，提升了球迷的觀賽體驗(yàn)。

而另一啤酒巨頭華潤(rùn)啤酒則公開表態(tài)，認(rèn)為體育營(yíng)銷現(xiàn)在影響力越來越弱化，公司希望在優(yōu)化結(jié)構(gòu)和產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，追求“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”。但是面對(duì)世界杯這個(gè)備受矚目的市場(chǎng)，華潤(rùn)啤酒還是想從中分得一杯羹。

據(jù)了解，雪花啤酒特?cái)y手京東618狂歡節(jié)為世界杯蓄力，進(jìn)行雪花啤酒大促銷，讓消費(fèi)者能夠在世界杯期間能夠開懷暢飲，助力世界杯。