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認識池金清，那是在四年前，金輝名酒貨倉鄭州東明路店盛裝開業，那時候由于現場很忙，和池金清接觸的時間不長，但是他雷厲風行的工作作風，給《華夏酒報》記者留下了深刻的印象。

隨后的日子里，金輝名酒貨倉和池金清的名字不斷沖擊著記者的視覺神經，然而對金輝名酒貨倉和池金清的了解依舊不算太深。今年國慶節假期期間，在河南省酒業協會會長熊玉亮的陪同下，《華夏酒報》記者來到了位于鄭州隴海東路與黃河南路交匯處的金輝名酒貨倉旗艦店，我們的采訪從金輝名酒貨倉的企業文化說起。

從街攤小販到酒業老板

10月7日上午九時許，《華夏酒報》記者和河南省酒業協會會長熊玉亮來到了金輝名酒貨倉，簡單的一陣寒喧，池金清帶著記者在金輝名酒貨倉參觀了一遍，采訪便從金輝名酒貨倉的經營理念和企業文化開始。

池金清天生就是個做生意的料，1997年9月，池金清從老家鹿邑縣來到河南財經學院就讀，那顆不安分的心總讓他出人意料。當年春節放寒假，別人都忙著回家過年，池金清卻留在了學校，他背起編織袋，從鄭州火車站小商品市場批發了一些貨物，擺起了地攤。池金清告訴《華夏酒報》記者，那時真的挺知足的，一包襪子批發九毛六，他換換地方五塊錢賣三雙，短短九天時間，池金清凈掙了1600元。池金清說，那是他人生的第一桶金，是他用自己的雙手賺取的第一筆錢，那個高興勁兒，比現在賺100萬元都高興。

從那以后，池金清除了保證學業外，他幾乎都把所有心思都用在了做生意上，2000年6月，池金清大學畢業后，沒有到就業的單位上班，開始了自己的創業之路。2007年12月8日，池金清用自己積攢下來的所有家當，又東挪西借了一些資金，在鄭州商城路與玉鳳路附近，租下了一個80平方的煙酒店。從此，池金清也正式步入了金輝模式。

池金清告訴記者，2008年到2010年這三年間，池金清的經營之路并不順暢，幾年的經營實踐使池金清更加明白：一個人可以什么都沒有，但決不能沒有誠信。

從開辦煙酒店開始，池金清就給自己立下了規矩，自己承諾的事兒，無論是砸鍋賣鐵也要兌現。為走好自己的金輝之路，池金清制定了“四個一”目標，即投資100萬元開店，達到1000萬元的裝修效果，實現1億元的銷售額，超過1000萬元的經營利潤。然而，對于剛剛步入酒業的池金清來說，困難出乎想象，道路出乎曲折。但開弓沒有回頭箭，池金清下定了決心，一定要走出一條屬于自己的金輝之路。

從煙酒店到金輝模式

2011年3月17日，對于池金清來說，是個不平凡的日子，在朋友的一再勸說下，他拿4000元錢參加了一個培訓課程，短短幾個小時時間，池金清如癡如醉，他終于在紛繁復雜的酒業競爭中找到了自己的定位，他明白，傳統的經營思維，不僅使他找不到企業經營的成就，更難以適應日新月異的市場變革，學習是企業生存的基礎，學習是企業發展的動能，他更加懂得了學習對一個企業的價值存在，他也終于明白了：酒老板原來可以這樣做。

池金清及時轉變經營戰略和發展定勢，從那時起，他每年用于員工學習的資金達到數百萬元。他認為，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。2012年9月16日，池金清用新思維開啟了金輝發展的新路子。

為適應金輝發展需要，池金清開始了“四個一”工程，他征得了朋友們的大力支持，三家商戶聯保，貸款100萬元，以誠心征得生產廠家的支持，在金輝鋪貨600萬元，位于鄭東新區聚源路的金輝第二家連鎖店正式開業了。

金輝怎么經營?金輝的發展出路在哪里?池金清一直非常迷茫。經過認真的市場調研，池金清認為，渠道為王的時代逐漸被終端致勝所替代，由于互聯網和新技術的融入，渠道的影響力也在逐步削弱，對于經銷商、渠道商而言，誰能夠把控消費終端，誰將是未來快消品經營的王者。

池金清告訴《華夏酒報》記者，在消費者心目中，倉儲式的產品消費者看得見，摸得著，貨真價實，性價比高，只有得到消費者的認可，才能成為消費者的消費首選。2011年，池金清把金輝酒業正式定格為金輝名酒貨倉，打造中國酒類行業第一名酒倉儲式服務平臺，陳列定價，倉儲服務，名酒貨倉，貨真價實。從實際運營來看，池金清的名酒貨倉，不賣假貨，價格低，把實惠直接讓給消費者，成為當年酒類經營的一大亮點。

池金清告訴記者，金輝名酒貨倉縮短了運營周期，降低了經營成本，從根本上保證了經營利潤。從實際經營情況來看，金輝名酒貨倉資金周轉期為三十二天，降低經營成本4.7%，毛利潤控制在行業最低點。

2012年，金輝酒業步入快速發展模式，當年在鄭州開店2家;2013年，金輝名酒貨倉大力倡導不賣假貨，價格又低，使企業得到快速成長。公司全年實現30%的增長速度，使金輝名酒貨倉跨上良性循環的發展軌道。池金清告訴記者，到目前，金輝名酒貨倉在鄭州開店30家，金輝名酒貨倉已經成為酒類流通行業一道亮麗的風景。

用文化凝聚合力

俗話說，一年企業靠利潤，十年企業靠產品，百年企業靠文化。池金清深深地懂得，對于一個企業，厚重的文化底蘊和文化氛圍是企業發展的根基，也是增強員工凝聚力、向心力的的力量源泉。

一方面，池金清注重企業的管理文化。作為一名企業家，池金清把復雜的問題簡單化。在金輝酒業，員工享有高福利、高待遇，如店長“八大待遇”，員工“十大福利”、“八大獎勵”等。池金清推出了獨樹一幟的“店長對賭承包制”，讓店長成為合伙人，通過一次又一次的拍賣活動，讓金輝各連鎖店成為員工施展才華的舞臺，一批批員工通過管理提升，成為金輝發展的中流砥柱，形成了獨特的企業員工經營共同體。“人在，錢在，心才會在。”池金清經常說。

另一方面，池金清推行孝道文化，用孝道增強員工對企業的忠誠度。在金輝酒業公司的大廳里，“十大元老”“八大金剛”“六朵金花”“五大戰區區長”成為金輝的名片。

而從2011年開始的金輝家訪活動，也已成為金輝酒業踐行孝道文化的品牌活動。多年來，金輝家訪曾走進員工的無數個婚禮殿堂，曾踏入無數個偏遠村莊。池金清說，一想到員工跟著自己干，一年也不回家幾次，無法伺候父母，再苦再累，也要始終如一。池金清動情地告訴記者，要讓金輝的員工成為家庭的驕傲、家族的自豪。

《華夏酒報》記者在金輝酒業采訪期間，一些員工道出了自己的心聲。一位郝姓員工說，她家住許昌長葛，通過金輝的家訪，改變了婆媳關系。一位于姓經理告訴記者，通過家訪活動，拉近了員工和企業的關系，員工進一步加深了與企業的感情，與企業融為了一體。

池金清說，孝道文化是支撐金輝快速發展的源動力，員工是企業發展的財富，也是企業發展的最大動力。通過孝道文化，增強了員工對企業的忠誠度和信任度。此外，金輝酒業還啟動了“時間膠囊”計劃，讓每位員工更有責任感和成就感。

讓金輝模式成為酒類流通的名片

談到金輝酒業未來的發展，池金清告訴《華夏酒報》記者，從一個名不見經傳的煙酒店，到一個聞名酒類行業金輝名酒貨倉模式，金輝用了十年時間。這十年的經營實踐，讓金輝人認識到了人在、心在，大家一塊干的深刻內涵。

池金清告訴記者，目前金輝酒業最大的戰略是進一步做深做透河南市場，進一步優化商業模式，以酒為切入點，輔助以茶葉、進口食品的雙戰略經營體系;以文化為體裁，以孝道為突破口，為金輝酒業發展注入新的動能。

池金清說，自己的父輩也是做酒的，從那時起就對酒有著獨特的情結，在今后的發展進程中，將進一步整合上游企業、政府職能部門、媒體等社會資源，把金輝名酒貨倉打造全國首家貨倉式酒類流通新模式，打造以孝道文化為核心的企業人力生態圈，以新的服務理念、新的工匠精神，開啟金輝酒業更加輝煌的未來。