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“兩個推銷鞋子的推銷員，來到非洲。結果發現這里的人都不穿鞋子的。其中一個叫苦連天，這么個地方怎么會賣得出鞋子呢?于是打包回去了。另一個卻喜出望外，‘如果所有的人都穿鞋子，那么我的市場該有多大啊’。”這是一個經典的賣鞋子的故事，也是黃寶艇最喜歡的故事之一。

他甚少飲酒，卻把酒業公司經營得繪聲繪色，無論誰提起他來，都不禁豎起大拇指夸贊;他身材消瘦，卻精力旺盛，連年輕人都不得不佩服。他就是福州春海酒業有限公司董事長黃寶艇。

不同思維下的第一桶金

黃寶艇以前是從事建筑行業的，也就是從那時候起，他就發現自己的思維方式和一般的建筑工人有區別。

那時候，建筑工人很多，且普遍難以找到工作。當所有人都在想“現在建筑工人這么多，競爭這么大，以后找工作會越來越難可怎么辦”的時候，他卻在想“這么多建筑工人，如果我是工程承包商，一定很好招人!”當這個想法涌現之后，他就意識到這是一個很好的機會，于是，他努力學習考到施工員證，從一名普通的建筑工人變成了工程承包商。

變成了工程承包商之后，事情果然如他設想的一般，建筑工人十分容易招到。很快，黃寶艇就在這份事業上賺到了第一桶金。但是，他并沒有因此滿足，他充分了解學習的重要性，在工作之余，他總是抓緊時間學習，加深自己的知識深度。幾年后，他的建筑專業知識相比此類專家也不遑多讓。

隨著事業的發展，黃寶艇的交友面越來越廣闊，見識也越來越多，他漸漸開始想要積極嘗試與探索自己未知的新領域。彼時福建福州作為華南開放的重要城市，葡萄酒消費已經非常成熟，葡萄酒也隨處可見。在一次商業聚會上，黃寶艇第一次接觸到了葡萄酒，很快，他便被那迷人的色澤和醉人的香氣所吸引，他由此對葡萄酒行業“一見傾心”。在了解了行業之后，又“再見鐘情”。隨著對葡萄酒了解的加深，他從最初的好奇，到后來的癡迷，再到后來的“三見定終身”。如今在黃寶艇看來，從事葡萄酒事業是人生最美好的享受。

創業中的堅持與提升

頻繁接觸酒的黃寶艇對酒的興趣越來越深，他毅然跨行進入酒業領域從事工作。轉行后的黃寶艇通過不斷的學習積累相關經驗，在有了近十年的酒類行業工作基礎之后，就開始嘗試自己創業。

然而，即使對酒行業有了一定的了解，創業還是比想象的艱辛。在多次面對低谷快要放棄的時候，他告訴自己：“這么多人都在從事酒行業，為什么他們都可以，我卻不行?難道是我比他們笨嗎?不，我不會!”黃寶艇有著一顆不服輸的堅強內心。他覺得肯定是自己還有不足，有著需要改進的地方。

為了更深層次的了解葡萄酒，黃寶艇努力學習鉆研葡萄酒知識。

俗話說“興趣是最好的老師”，當一個人愛上一個行業的時候，他提高的速度是很迅速的，在與專家、同行交流的同時，黃寶艇不放過任何一個與世界品酒師切磋的機會。那個時候福建省市場上的葡萄酒氛圍已經很濃厚了，來自世界各國的釀酒師不時出現在大大小小的酒品交流會上，黃寶艇牢牢地抓住了這些機會，積極參加各種葡萄酒交流活動，不斷向專家同行請教，使自己的葡萄酒知識有了質的提升，同時也借助這些酒品交流會，擴大了人脈關系。他還不斷地吸取別人成功的經驗，反省總結自己的不足之處，不斷進步，最終抓住機會，事業穩步上升。

“很多時候，消費者選擇購買商品并不是越便宜越好，或者是越貴越好，他們認為越是便宜的商品性價比越低，尤其對不了解、不熟悉的產品，就像進口葡萄酒，在不了解的情況下，消費者甚至會認為價格太低的產品是令人不放心的。而價格太高的產品普通人消費不起。即使在當前國內進口酒遍地開花的情況下，仍然很多人群對進口葡萄酒感到陌生。所以，為消費者選擇一款適合他們的酒，才是自己真正應該做的事，才是進口葡萄酒應該做的事。”黃寶艇告訴《華夏酒報》記者。

實際上，踏入酒類行業十多年來，黃寶艇與這個行業結下了深厚的感情，在經歷過事業的起伏之后，也積累了豐富的經驗。在他看來，能夠在這個行業內做到長久發展，首先要真誠對待每一個消費者，了解消費者的需求。伴隨著消費檔次的升級，接觸葡萄酒的人群越來越多，同時高端人群對高端葡萄酒的認知和需求都在提高。所以，作為進口酒代理商，伴隨著消費潮流的發展，應提供貨真價實的高性價比產品，給經銷商提供更多的發展和利潤空間，才會得到更好的發展。

雙劍合璧下的資源整合

在中國傳統文化中，茶和酒一直都是送禮佳品，二者可以聯合起來形成新型銷售方式，相互促進。

恰好，黃寶艇不只是一個酒類愛好者，還是一個“茶人”，是一名資深的茶葉愛好者，每日無茶不歡。和酒一樣，黃寶艇對茶的了解，也已經有了十幾年的積累了。在他看來，茶和酒在某種程度上十分相似，同樣都是觀其色、聞其香、品其味，同樣的品種豐富：霞多麗、雷司令，鐵觀音、大紅袍……對盛放器具的講究、對茶和酒的酸澀度、回甘的判斷等等，數不勝數。二者的文化也有許多相通之處，既然如此，茶和酒完全可以聯合起來。

所以，黃寶艇決定整合資源，先通過在酒莊內銷售茶葉，同時也在茶葉店內銷售葡萄酒的方式，將茶和酒聯合起來銷售。其次，時近中秋，黃寶艇計劃推出一款茶酒大禮包，作為中秋禮盒銷售，現已開始預售。

此外，黃寶艇還是一個“媒體人”，在福建省廣播電視中心也有一份正式工作。媒體人所接觸的高度和廣度，也為他打開了一扇又一扇新世界的大門。通過“媒體人”這一身份，他所接觸到的行業更多，接觸了許多其他的銷售模式，也給了他不小的啟發。

思維的高度決定位置的高度

從黃寶艇一路事業的轉變和發展看來，思維的高度是可以決定位置的高度的。

在待事方面，他通過不斷學習來提高和鍛煉思維。即使是在他的事業已經發展穩定的今天，他也并沒有就此固化自己的思維，而是選擇了繼續地學習，擴展新的知識面。

在待人方面，他常常掛在嘴邊的一句話是：“我們要學會換位思考，將心比心。”在公司經營的過程中，因為懂得如何換位思考，他才知道經銷商要的是什么，消費者要的是什么，才能準確抓住市場的需求，提供消費者需要的產品。

這種換位思考不僅為他拓展了事業，也給他帶來了極好的人緣。他還有許多其他的突發奇想，在他的世界里，沒有已經做到最好了，只有“我還能不能做到更好”。許多人由于慣性思維，總是不愿脫離舊的、固有的思維邏輯之墻，延循著固有的模式行動，對新鮮事物較為排斥。但是在黃寶艇的身上，記者并沒有看到這一點，記者看到的是對新鮮事物的欣然接受，與積極學習。他善于且喜于認識新的事物，即使由于年齡的限制，接收新事物的速度沒有年輕人快，但是他的步伐，總是在堅定不移地朝前邁進。