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8月19日上午，一篇關(guān)于“五糧液控股1919”的文章經(jīng)由某酒業(yè)微信公眾平臺發(fā)布，由于事件所涉雙方分別為白酒龍頭企業(yè)和近年來發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的酒類零售翹楚，該消息一出迅速在微信朋友圈發(fā)酵。盡管該文章在發(fā)布后不久便立即刪除，但雙方作為酒類不同領(lǐng)域極具影響力的企業(yè)，還是引發(fā)了諸多媒體爭相“刨根問底”。

然而，作為當(dāng)事方之一，向來高調(diào)的1919酒類平臺科技股份有限公司董事長楊陵江卻沒有轉(zhuǎn)發(fā)該文章，而是在微信朋友圈發(fā)文稱，“1919發(fā)展強(qiáng)勁，經(jīng)營良好，將會保持獨(dú)立發(fā)展，并爭取在2019年左右獨(dú)立實(shí)現(xiàn)IPO，為所有1919投資者創(chuàng)造良好收益！1919的商業(yè)目標(biāo)是成為全球最大酒類銷售平臺商，沒有任何投資上游和品牌的計(jì)劃！1919將繼續(xù)致力成為消費(fèi)者和廠家之間的最佳交易平臺！將保證平臺的獨(dú)立性和公平性！繼續(xù)為消費(fèi)者、各戰(zhàn)略伙伴和品牌提供更有價(jià)值的服務(wù)！”

文中不斷被強(qiáng)調(diào)的“獨(dú)立”二字，顯然是在說明1919并不打算讓控股權(quán)旁落。1919多位中高層人士在被問及這一傳聞時，也都表示“不可能被收購”。由此看來，“五糧液控股1919”之說似乎并不成立。

然而空穴來風(fēng)，未必?zé)o因。在這一傳聞背后，我們能夠讀出哪些市場信號？

五糧液：新班子新氣象

之所以會有并購傳聞出現(xiàn)，或許與近期五糧液和1919之間的頻繁互動有很大關(guān)聯(lián)。

7月17日，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光和五糧液股份有限公司黨委副書記、董事長劉中國在調(diào)研成都終端市場時，曾專門造訪1919。不到一個月之后，1919董事長楊陵江又帶領(lǐng)公司高層親赴五糧液商談。

為何兩家企業(yè)近來有如此密切的互動往來？從楊陵江的微信朋友圈上也許能夠看出一些端倪。

4月5日，楊陵江在朋友圈曬出一封署名為五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光和五糧液股份有限公司黨委副書記、董事長劉中國的感謝信，并表示“上周我去宜賓拜見了五糧液各位新老領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)五糧液正在蓄積各方面能量，即將發(fā)起一場齊心協(xié)力的大變革，祝福五糧液！”隨后在7月4日，楊陵江又轉(zhuǎn)發(fā)李曙光拜訪四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司共議戰(zhàn)略合作的消息，并稱“五糧液新班子完全是新氣象”。

事實(shí)上，近期與五糧液有密切互動的不只是1919。五糧液新任董事長李曙光自履新以來，工作行程可說是馬不停蹄。6月7日拜會中國酒業(yè)協(xié)會，6月10日拜訪位于阿斯塔納的中國駐哈薩克斯坦大使館，6月11日走訪調(diào)研烏魯木齊市場終端建設(shè)，6月13日召開北京市場銷售工作會議，6月14日拜會中國食品工業(yè)協(xié)會，6月15日拜訪京東總部……僅在成都終端市場，李曙光就先后于7月17日和8月11日兩次深入調(diào)研。此外，他還與四川發(fā)展、廣藥集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，并攜手中國酒業(yè)協(xié)會、電子科技大學(xué)、浪潮集團(tuán)成立中國酒業(yè)大數(shù)據(jù)中心。

如此高密度地與業(yè)內(nèi)外各方力量互動，正好印證了楊陵江所說的“五糧液正在蓄積各方能量，即將發(fā)起一場齊心協(xié)力的大變革”。

楊陵江口中這場“大變革”與五糧液近期提出的“二次創(chuàng)業(yè)”不謀而合，其具體思路是通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位，目標(biāo)是在“十三五”期間打造千億集團(tuán)，其中酒業(yè)貢獻(xiàn)度達(dá)到60%，即實(shí)現(xiàn)600億規(guī)模。

以“二次創(chuàng)業(yè)”作為新起點(diǎn)，還有新班子帶來的新氣象，1919又是五糧液主要運(yùn)營商之一和酒類零售業(yè)代表企業(yè)，雙方在這場“大變革”的背景下密切互動，似乎也在情理之中。

1919：專業(yè)零售和數(shù)據(jù)優(yōu)勢凸顯

近期與1919頻繁互動的也并非只有五糧液一家。

7月25日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司與1919正式啟動大數(shù)據(jù)營銷深度合作。雙方將聯(lián)合首發(fā)醬香新品，屆時1919將依托自身大數(shù)據(jù)資源，通過會員畫像技術(shù)，為茅臺醬香酒提供重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域、高購買能力、高消費(fèi)頻率、消費(fèi)商品品相和消費(fèi)場景需求等相匹配的用戶大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者精準(zhǔn)營銷。

再早一些，今年春季全國糖酒會期間，洋河股份與1919達(dá)成戰(zhàn)略合作，由1919專銷其戰(zhàn)略新品“金洋河”和“洋河頭曲”，楊陵江還揚(yáng)言要讓這兩個單品進(jìn)入川酒市場銷量前五。

然而，在賣酒之外，洋河股份看中1919的還有其精準(zhǔn)營銷能力。根據(jù)合作協(xié)議，1919將為洋河股份提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，基于洋河需求提供會員的購買能力、消費(fèi)頻率、重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)商品品相、消費(fèi)習(xí)慣等精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，雙方將在重點(diǎn)區(qū)域市場開展精準(zhǔn)有效的會員營銷。

作為一家在酒類連鎖領(lǐng)域深耕近20年的企業(yè)，1919目前已成為酒類專業(yè)零售的領(lǐng)跑者，去年?duì)I收實(shí)現(xiàn)28.87億元，增速高達(dá)141.27%，全國門店數(shù)881家，2017年門店目標(biāo)翻一番，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2000家，2019年力爭達(dá)到6000家。在門店數(shù)量和銷售規(guī)模不斷擴(kuò)張的同時，1919作為專業(yè)酒類零售平臺所擁有的客戶數(shù)據(jù)信息優(yōu)勢，也成為其廣受廠家青睞的新經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。

近期，中金公司發(fā)布報(bào)告稱，看好1919未來發(fā)展前景，預(yù)測在未來5至10年，1919門店有望達(dá)到10000至20000家，銷售規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)395億至790億元。針對這一預(yù)測，楊陵江回應(yīng)稱，“2017年，為優(yōu)化內(nèi)控管理系統(tǒng)，暫緩開設(shè)新店，900多線下店（上半年僅增加60家），主要靠老店成長性增長，上半年20億，預(yù)計(jì)全年60億到70億；2021年，1919目標(biāo)：管理門店超過10000家，城市合伙人超過2000戶，會員達(dá)5000萬，銷售目標(biāo)1000億。”

不斷擴(kuò)充的規(guī)模效應(yīng)，讓1919在大流通產(chǎn)品議價(jià)以及專銷產(chǎn)品和個性產(chǎn)品開發(fā)上，擁有更多的話語權(quán)和發(fā)展空間，這對1919盈利能力持續(xù)提升和未來進(jìn)一步擴(kuò)張有著重要意義?；?919的戰(zhàn)略規(guī)劃和當(dāng)前發(fā)展勢頭，放棄獨(dú)立發(fā)展同時交出控股權(quán)的可能性非常小。與五糧液近期動作相似的是，1919也在蓄積各方能量，與茅臺、五糧液、汾酒、洋河、古井貢等巨頭企業(yè)均互動頻頻，未來發(fā)展勢能仍在放大。

猜想：五糧液與1919深度合作形成優(yōu)勢互補(bǔ)

一個是擁有新班子新氣象正在廣納各方力量展開“二次創(chuàng)業(yè)”的白酒龍頭，一個是始終保持強(qiáng)勁發(fā)展和開放合作態(tài)度的酒類零售新巨頭，兩家又同為四川企業(yè)，未來是否會在原有合作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步縱深，在外界看來仍有許多想象空間。

從雙方資源優(yōu)勢互補(bǔ)來看，李曙光上任之初曾在五糧液股份公司運(yùn)營商代表工作會議上表示，五糧液將依托財(cái)務(wù)公司和資本優(yōu)勢，強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新金融服務(wù)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。與之相契合的是，1919于今年全面啟動的基金直管店模式。

截至2016年末，1919遍布全國的881家門店中，直營店有141家，占比16%，直管店740店，占比84%。隨著1919基金直管店模式啟動，未來1919直營店比例可能會進(jìn)一步降低，更多的基金直管店將取代直營店和個人合作門店，成為支撐1919全國版圖快速擴(kuò)張的主要支點(diǎn)。相較于自籌資金開設(shè)直營店和招募個人門店合作者，擁有更穩(wěn)定資金來源和理性盈利預(yù)期的基金合作方，對于快速擴(kuò)張中的1919保持門店結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、整體架構(gòu)理性發(fā)展有著更為積極的意義。

除了在融資方面擁有合作空間外，1919作為酒類渠道變革的代表企業(yè)和酒類新零售領(lǐng)跑者，其終端零售能力和渠道變革經(jīng)驗(yàn)，對于正處在大變革中的五糧液渠道轉(zhuǎn)型有著積極的促進(jìn)作用。

五糧液董事長李曙光曾明確表示，要大力實(shí)施“百城千縣萬店”工程，即在上百個大中城市、上千個重點(diǎn)區(qū)縣，啟動上萬家高質(zhì)量的核心銷售終端建設(shè)，以此優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營銷轉(zhuǎn)型。在終端體系建設(shè)中，五糧液還將導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用，建立基于消費(fèi)者、經(jīng)銷商、銷售人員、終端門店的大數(shù)據(jù)信息管理系統(tǒng)。

無論是終端門店建設(shè)，或是大數(shù)據(jù)信息管理，1919通過近20年的摸索，早已積累了諸多領(lǐng)先于酒類行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，這對于五糧液渠道轉(zhuǎn)型而言，無疑是重要的可借鑒資源。雙方資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，使得兩家深入合作有著順理成章的良好前提。一旦達(dá)成合作并落地，對兩家企業(yè)未來進(jìn)一步提升以及中國酒業(yè)格局都將會形成高強(qiáng)度的影響。

由此來看，盡管“五糧液控股1919”之說并未得到證實(shí)，但雙方在資金、渠道等方面借助深度合作形成優(yōu)勢互補(bǔ)，仍有較大的可預(yù)期空間。