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說(shuō)到節(jié)日，很多人第一時(shí)間想到的也許都是春節(jié)、端午、中秋等中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，但是隨著時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，許多網(wǎng)絡(luò)節(jié)日也開(kāi)始興起，比如光棍節(jié)、示愛(ài)節(jié)、吃貨節(jié)等等，而這些網(wǎng)絡(luò)節(jié)日也讓電商平臺(tái)抓住機(jī)會(huì)借助節(jié)日熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

在剛剛結(jié)束的五月更是節(jié)日頻頻，“517”吃貨節(jié)、“520”示愛(ài)節(jié)等新興節(jié)日熱鬧非凡，對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也自然不愿意放棄這些狂歡的節(jié)日盛典，紛紛亮劍，力求從中分得一塊蛋糕。

“吃貨節(jié)”或成新熱點(diǎn)

俗話說(shuō)“民以食為天”，對(duì)于美食，消費(fèi)者更是無(wú)法抗拒。現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者足不出戶(hù)便可以通過(guò)手機(jī)APP點(diǎn)擊外賣(mài)，在人們生活工作節(jié)奏加快的時(shí)代里，互聯(lián)網(wǎng)給消費(fèi)者提供了極大的方便，也為商家提供了巨大的商機(jī)。

吃貨節(jié)是O2O的消費(fèi)狂潮，所以無(wú)論是電商平臺(tái)還是手機(jī)APP，都在“517”這一天卯足了勁做活動(dòng)。今年餓了么外賣(mài)平臺(tái)帶著全國(guó)1400個(gè)城市的100萬(wàn)家加盟商家豪爽地玩了一把“撒紅包”，尤其是5月17日當(dāng)天，餓了么主會(huì)場(chǎng)開(kāi)啟幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，全民瓜分價(jià)值1億元的獎(jiǎng)品，餐飲紅包、免單紅包、新零售紅包、實(shí)物獎(jiǎng)品等讓人眼花繚亂。不少商家也拿出了相當(dāng)大的折扣力度，讓顧客享受最大程度的福利。

“中糧我買(mǎi)網(wǎng)”舉辦了第五屆517吃貨節(jié)。本屆吃貨節(jié)推出了海外直采第二件半價(jià)、進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)零食買(mǎi)一贈(zèng)一且買(mǎi)滿(mǎn)200送100元贈(zèng)券、每天兩款爆款產(chǎn)品1元起賣(mài)等大型促銷(xiāo)活動(dòng)。這已經(jīng)是我買(mǎi)網(wǎng)舉辦的第五屆吃貨節(jié)，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，我買(mǎi)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)豐富多樣，廣告、直播、活動(dòng)、跨界，使吃貨節(jié)不僅味道多樣，還有聲有色，充分展現(xiàn)了我買(mǎi)網(wǎng)的實(shí)力。

今年517吃貨節(jié)，少部分的商家開(kāi)始了橫向的聯(lián)盟，有不同平臺(tái)的聯(lián)合，以及一個(gè)平臺(tái)內(nèi)不同品類(lèi)的商家聯(lián)合，也有單平臺(tái)內(nèi)的電商聯(lián)盟玩法，在天貓內(nèi)百草味聯(lián)合36個(gè)天貓賣(mài)家RIO、香飄飄、雀巢、美即面膜等同級(jí)別的商家建立了一個(gè)“吃喝玩樂(lè)”的商家大聯(lián)盟，針對(duì)吃貨的這個(gè)擁有明顯標(biāo)簽的人群展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

“吃貨節(jié)”能夠快速興起，很大的原因是擁有海量的客戶(hù)數(shù)和用戶(hù)數(shù)，像是現(xiàn)在比較熱門(mén)的雙十一、京東6·18等皆是如此。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略多

而談到酒水的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，就不得不談到酒仙網(wǎng)，酒仙網(wǎng)創(chuàng)立的炫酷品牌日，不僅僅讓消費(fèi)者了解更多的酒水品牌，而且也可以讓消費(fèi)者買(mǎi)到高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的商品，還可以得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

而在剛剛過(guò)去的520上，酒仙網(wǎng)攜手中國(guó)電信發(fā)起全國(guó)2萬(wàn)家以上直營(yíng)店進(jìn)行520遞情話大冒險(xiǎn)的活動(dòng)。

其實(shí)，這也不是酒仙網(wǎng)第一次與電信進(jìn)行合作了，早在多年前，酒仙網(wǎng)便與電信進(jìn)行合作推出了“‘微信搖一搖’紅酒分分鐘就可以跟你回家了”的活動(dòng)。

移動(dòng)社群電商應(yīng)用“繁星優(yōu)選”舉辦了繁星優(yōu)選520主題品鑒會(huì)，展開(kāi)以“520·有愛(ài)有暖有繁星”為主題的品鑒會(huì)暨線上直播。

社群營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單地講，先是需求讓大家聚在一起;然后以人為本，秉持對(duì)外尊重用戶(hù)、對(duì)內(nèi)嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)注的經(jīng)營(yíng)理念;再讓被選擇成為依賴(lài)，讓集體決定變成個(gè)體期待;最后，核心是裂變，讓個(gè)體創(chuàng)造價(jià)值。

電商平臺(tái)擁有大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，依靠大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，能夠做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)依靠互聯(lián)網(wǎng)的宣傳優(yōu)勢(shì)，能夠擁有大量的粉絲，電商也開(kāi)始做到流量經(jīng)濟(jì)向粉絲經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)移。

在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)也是日趨加深。

作為電商平臺(tái)，也通過(guò)不同的方式，亦或是聯(lián)合名企共同開(kāi)拓市場(chǎng)、亦或是通過(guò)線上直播，將流量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為粉絲經(jīng)濟(jì)，通過(guò)多方位合作與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中占得先機(jī)。

發(fā)展需抱團(tuán)取暖

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域的高滲透率，對(duì)我們?nèi)粘Ｉ钪邢⑾⑾嚓P(guān)的領(lǐng)域的滲透更是發(fā)展到了峰值，作為電商，也在積極的尋找新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

電商根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化，也在不斷尋找消費(fèi)者新的消費(fèi)需求，并且刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求。例如剛剛過(guò)去的吃貨節(jié)，雖以吃貨的名義，卻利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，將“吃貨”人群進(jìn)行高精準(zhǔn)劃分，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象也能明確地認(rèn)知自身就是營(yíng)銷(xiāo)傳播對(duì)象，在營(yíng)銷(xiāo)傳播當(dāng)中信息到達(dá)的有效率將不斷提高。

現(xiàn)在很多的企業(yè)必須做線上，因?yàn)镺2O時(shí)代會(huì)突出品牌和粉絲概念。傳統(tǒng)企業(yè)正面臨著“+互聯(lián)網(wǎng)”向“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)變，線上平臺(tái)不再只是過(guò)去簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售，而是為線下商家提供一整套信息整合服務(wù)的。

而且，現(xiàn)在電商營(yíng)銷(xiāo)也正在往全方位布局發(fā)展，除了品類(lèi)豐富的商品，還有配套的物流、售后服務(wù)、后臺(tái)技術(shù)支持等，讓每一個(gè)消費(fèi)者都能夠全方位得享受生活，不僅需要在吃喝玩樂(lè)全方位完整的布局，還包括搜索商家信息時(shí)豐富的用戶(hù)評(píng)價(jià)、以及快捷優(yōu)惠的支付方式等。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)告別IT時(shí)代而進(jìn)入DT時(shí)代，大數(shù)據(jù)的互通將成為電商的下一個(gè)契機(jī)，已經(jīng)有不少商家平臺(tái)走出傳統(tǒng)的路線，通過(guò)橫向聯(lián)合的路子已共享的方式提高流量的利用率。自己要玩起來(lái)，也要帶著伙伴一起玩，不僅是在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)玩，也要跨越不同的平臺(tái)玩起來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)在快速發(fā)展，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)也已成為電商爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，如今商家也正在慢慢開(kāi)始走向合作，通過(guò)合作將節(jié)日做大做強(qiáng)是目前的趨勢(shì)，而現(xiàn)在電商平臺(tái)之間的抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)或許也將成為未來(lái)發(fā)展的一種常態(tài)。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，在自然流量增長(zhǎng)放緩的當(dāng)今，除了挖掘自身粉絲會(huì)員的價(jià)值外，品牌跨界異業(yè)合作興許是條路子，未來(lái)將會(huì)有更多的商家自抱團(tuán)取暖，提高利用率橫向聯(lián)系將成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的常態(tài)。