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近日，在2017京東國際紅酒節發布會上，京東酒業也首次披露了2016年度葡萄酒銷售情況：全年銷量超3000萬瓶，創下歷史新高。

當天，全球領先的葡萄酒上市公司富邑集團（TWE）宣布其京東旗艦店正式開業，京東將獲得TWE旗下品牌習督酒莊獨家發售權。此外，京東超市還與長城葡萄酒簽署戰略合作協議。

其實，從葡萄酒銷售渠道來看，電商渠道正在越來越受到品牌商的重視，這一現象也反映出了中國葡萄酒市場的變化和人們消費習慣的改變，電商正逐步成為葡萄酒銷售的主流渠道之一。

葡萄酒品牌商不斷尋求與電商合作

據悉，在京東紅酒戰略發布會暨第三屆京東國際紅酒節啟動儀式上，京東正式發布葡萄酒“三大戰略”，并宣布將全網獨家首發奔富新品麥克斯經典，來自南非、美國、智利、澳大利亞、法國、意大利、西班牙的7國使節以及奔富酒莊品牌大使Ewan Proctor共同出席了活動，共同開啟了第三屆京東國際紅酒節。

據了解，京東發布的葡萄酒“三大戰略”，包括直采品牌化、跨境平臺化及產區體系化，是針對當前葡萄酒消費市場呈現復蘇態勢、跨境電商稅收新政頒布等一系列新的市場形勢而做出的戰略布局，意在把握變化，贏得先機，打造安心、便捷、全新的海外葡萄酒跨境電商體系。

而這也只是葡萄酒品牌與國內電商合作的一次典型。早在去年7月份，歐洲大型葡萄酒企業法國卡思黛樂集團與中國首席葡萄酒O2O營銷平臺也買酒簽訂合作協議，也買酒正式成為卡思黛樂旗下“開辟一號”與“路德萬”兩大品牌中國區域獨家代理，并由此成為卡思黛樂中國區渠道合作體系的新成員。據了解，這也是卡思黛樂進入中國市場以來首次在葡萄酒電商領域引入渠道合作商。

據了解，在中國葡萄酒電商市場啟動以后，卡思黛樂在中國的代理商已經有多家在電商門戶開設品牌專賣店。卡思黛樂中國區總裁殷凱表示，卡思黛樂一直以來對電子商務保持著謹慎而密切的關注，等待最佳的進入時機，而也買酒符合卡思黛樂對電商伙伴的最佳預期。

中國電商發展至今，這種品牌商與電商平臺的合作案例已經不勝枚舉。據了解，京東葡萄酒業務自2010年正式上線以來，已先后與長城、張裕、ASC、TWE等國內外知名葡萄酒品牌、進口商達成戰略合作，并積極通過海外直采拓展海外葡萄酒品牌，匯集國內外知名品牌商入駐京東商城，形成了葡萄酒業務的全面布局。

而目前，天貓主營澳大利亞葡萄酒的商家數共有32家，其中旗艦店賣家26家，涉及澳洲品牌數1775個，在線商品數11525個。

從目前來看，除了葡萄酒品牌商直接與電商謀求合作外，品牌零售商也開始瞄準電商渠道發力。據了解，近期德國最大的連鎖折扣零售商ALDL（阿爾迪）正式登陸中國，并將于2017年年中上線天貓旗艦店，并將初步推出酒類專區等五大商品分類，開賣葡萄酒。

電商渠道葡萄酒銷量屢創新高

隨著此次京東國際紅酒節的開始，5月8日，富邑集團宣布其京東旗艦店正式開業，旗下奔富、紛賦、貝靈哲與洛神山莊等多個世界級葡萄酒品牌全面入駐。據了解，此次富邑集團還與京東簽署了旗下著名美國品牌習督酒莊的戰略合作，習督也將在富邑葡萄酒集團京東旗艦店獨家發售。

而富邑集團早在2015年就開始與京東的戰略合作。據了解，2016年，富邑集團旗下品牌在京東自營平臺上銷售額同比增長超過200%。

此外，在5月8日，京東還宣布與長城葡萄酒簽署了戰略合作協議。據了解，未來3年，長城葡萄酒系列產品將力爭在京東實現10億元人民幣的銷售額，同時未來雙方將在營銷管理、產品定制、資源共享三方面展開深入合作。

據了解，自2013年長城葡萄酒入駐京東以來，銷售額穩步增長。2016全年，長城葡萄酒在京東超市銷售額已經破億。

京東集團副總裁、京東商城消費品事業部總裁馮軼表示，長城葡萄酒在京東保持了多年高速增長，未來雙方將持續為消費者帶來更豐富、更優質的葡萄酒選擇和個性化的服務體驗。

中糧酒業長城事業部副總經理翟勇銘表示，京東超市不僅是產品銷售的核心渠道，更是長城葡萄酒品牌持久推廣的重要陣地。

據了解，目前京東超市對葡萄酒酒的扶持力度在不斷加大，原因在于京東嘗到了酒水銷售的甜頭。京東自2010年涉足葡萄酒業務以來，其銷量以每年超過200%的速度增長，2015年，京東葡萄酒全年銷量就超過2200萬瓶，自營葡萄酒的收入達到4億元人民幣。

同時，根據天貓此前發布的《天貓全球酒水消費報告》（以下簡稱報告）顯示，中國進口葡萄酒消費者中，62%的消費者經常在線上看酒類資訊，47%的消費者通過線上購買葡萄酒。而且從奔富的自主訪問量曲線圖來看，天貓99酒水節確實有效帶動了品牌搜索的上升。

據報告分析，隨著網絡消費人群的持續擴大，一方面，互聯網用戶將從7億3千萬增長到8億人；另一方面，中國中產階層人數從3億上升到5億人。這些人的需求也將進一步導致消費升級。中國也將成為世界最大的零售市場。

而且隨著90后消費者的快速崛起，以及人們消費習慣的改變，手機移動端消費在電商的占比獲得大幅度的提升。

電商具有葡萄酒文化傳播的使命

隨著阿里巴巴涉足葡萄酒銷售，馬云不僅在國外購買酒莊，天貓平臺也開始在全球范圍內尋找合作產品。

深圳智德營銷策劃有限公司總經理王德惠認為，馬云看到了中國葡萄酒的商機，于是在恰當的時機，利用自身優勢，順水推舟的把這事做了。其前提是中國葡萄酒春天的到來，也正因為如此，天貓酒水節才會到來。

阿里巴巴集團CEO張勇曾在天貓酒水節啟動儀式上表示，酒水節并非促銷活動，而是要通過酒水節完成葡萄酒文化的傳播與消費升級的使命。

其實，我們可以看到，雖然目前中國葡萄酒市場發展潛力巨大，但就中國消費者葡萄酒文化的了解程度而言，總體確實不高，這也就造成了目前許多葡萄酒品牌在中國市場尤其在電商平臺上陷入價格戰的怪圈。因此，在當下網絡傳播以及電商深入消費者的情況下，電商作為目前葡萄酒銷售的主流平臺之一，就很有必要做好葡萄酒文化的傳播，而這又將反過來進一步促進葡萄酒品牌的銷售，形成良性的市場氛圍。