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日前，由雅程會展(北京)有限公司主辦的第二屆北京微商博覽會在北京國家會議中心完美收官。與會嘉賓朋友就“微商經濟論”、“微商操盤手大會”、“全球創業峰會”等高峰論壇及活動集思廣益，群策群力，一起探討微商經濟新時期的商業文明，為規范創新發展方面貢獻智慧，旨在共同推動更有活力、更加包容、更加可持續發展的微商市場。據悉，第三屆北京微商博覽會將于11月10日～12日在北京國家會議中心舉辦。

2017年伊始，微商市場火爆異常，成為了一種熱門的商業模式，說是“全民微商”也不為過。究竟是什么原因使得原本屬于個體領域的微商，竟也被電商、企業大佬盯上。

微商或將成為傳統電商破局的新模式

在“互聯網+”思潮升級和我國經濟進入“新常態”的大背景下，傳統電商已經喪失其模式優勢，一方面是處于中游的電商缺乏議價權、更缺乏對于上游鏈條的掌控。另一方面，則是垂直電商在吸引流量方面迅速落于綜合電商的后面。酒業電商發展遭遇到前所未有的瓶頸期，促使酒業電商走上了O2O模式，以尋求對消費者的直接對接。

酒水不同于其他行業，更為傳統，隨著調整期的逐步深入，酒水行業品牌集中化程度越來越高，幾乎每個傳統酒水品牌都有一款核心大單品，這樣的產品價格利潤空間小，并受制于酒企經銷體系管理，在爭奪流量和終端消費者的電商大戰中實在難以作為商品銷售。傳統核心產品與電子商務的銷售沖突不斷升級，電商與酒廠時有摩擦。電商作為新興銷售模式，在利潤空間和價格方面有優勢。

電子商務發展到現在階段，在五糧液、茅臺等核心產品上價格基本與線下經銷商保持一致，失去了價格優勢，這迫使電商企業由原有的價格競爭轉向服務競爭。因此部分電商企業紛紛布局轉型。

在物流等方面，酒水在運輸中存在著急待突破的瓶頸。運輸過程中，酒水運輸難度大，破損率高于其他種類產品。同時，受節氣影響大，就東北市場而言，冬季運輸幾近停止。不少酒水直供企業在配送上多以數據分流到地域市場，由最近的網點或經銷終端配送。由此，可見酒水類電商發展發展遭遇瓶頸。隨著巴里巴巴等電商巨頭試水微商，微商是否成為傳統電商破局的新模式?

阿里巴巴號稱是來改造和升級微商市場的，阿里準備采取微供的方式切入微商市場，具體來說阿里的微商屬于一級分銷模式，用戶使用阿里巴巴的“微供”對商品、供銷商進行選擇，微供平臺提供包括生鮮、進口、食品、童裝、女裝、內衣、家紡、玩具8大類目的商品，用戶可按需選擇成為代理。

相關人士認為，微商作為酒行業在模式方面的創新嘗試，已經取得了不錯的業績。微商是基于微信生態的社會化分銷模式，能夠分享到移動互聯網時代的巨大紅利，也是目前中國所有商業模式中賺錢最快，最能夠實現草根逆襲，現金流最好的模式之一。

微商——互聯網時代的巨大紅利

從互聯網到移動互聯網，從微博到微信，實際上，個體商業者的電商模態，已經發展到了一個全新的階段。

貴州國臺酒業集團有限公司總經理張春新談到微商時表示，是客戶買了這個酒之后，如果把它轉出去分享就能賺錢，這個核心就是利。他還告訴大家傳銷的定義——發牌的就是直銷，不發牌的就是傳銷。這里面要激發內心的驅動力來做這個事，所以利益的設計非常重要，而更重要的是要形成一個閉環系統。把粉絲變成微客、會員，然后進入微商，進入到經銷商體系。要把經銷商的消費者管好，就要建立一個強大的客服系統，微直銷的本質是客戶來支持的。

微商如此火爆的原因不僅僅在于模式，使得參與者獲得更加豐厚的利益，從而提升了積極性，最主要的原因還在于，隨著時間推移，微商更加適應時下的市場環境。酒仙網微商運營相關負責人認為，中國白酒行業發展主要有四個階段，一是品質階段，過硬的產品品質會帶動產品銷售;二是廣告階段，通過品牌、產品品質的反復傳播，對消費者形成潛意識的影響，從而帶動消費;三是專家階段，獲得“名酒”、品質相關獎項和稱號的產品，在一段時期內會獲得消費者青睞;四是信任階段，被多種“營銷”影響后的消費者在購買等行為上變得更為謹慎，朋友、同事的推薦影響產生購買的情況變得越來越多，信任社交給微商的發展帶來了極大的傳播。隨著大廣告時代已經成為過去，很少品牌可以通過廣告渠道一夜成名。品牌傳播逐步演變成一個緩慢的過程。大眾點評、酒花兒公社等點評類APP的出現，使得口碑營銷在分眾傳播時代作用尤為明顯，而微商正是采用帶動身邊朋友、口口相傳的模式傳播。所以說，微商適合以傳播為導向的定制產品。隨著國臺、五糧液等知名品牌專業定制的專業產品外，微商的興起為不知名的品牌提供了銷售的最大可能性。從目前酒水微商市場來看，主要分為兩種，一是高端品牌為微商渠道專業定制的子品牌，二是不知名品牌。這兩類產品各有渠道，大有分庭抗禮之勢。

這種基于微信生態的社會化分銷模式是互聯網時代的巨大紅利。據悉，五糧液與酒仙網聯合推出的互聯網定制產品“密鑒”在60天內完成銷售49萬瓶。

微商興起的最重要原因更是在于互聯網的發展與變革。隨著互聯網的高速發展，催生了一種以流量為導向的國民品牌，如網紅產品江小白，這種以流量為基礎的商業模式在今天已經變得不可行，引流成本也由原來的幾毛錢發展到今天的十幾元，互聯網紅利的消失，使得“互聯網+”遇到了前所未有的瓶頸。羅輯思維創始人提出互聯網終端已經發展到極致，未來的競爭則在于留住消費者注意力的時間競爭上，簡而言之，誰在單位時間內獲得消費者注意力多，誰就會在商業市場上獲得更多優勢。微商的優勢則在于依托于社交平臺傳播、銷售，而社交正是受眾接受度高，且使用時間長、獲得注意力高的有利保證，因此，微商正是符合當下互聯網競爭走勢。

微商或將稱成酒水銷售的下一風口

隨著調整期的不斷深入，中國酒水市場正朝著品牌化集中度越來越高的方向發展，而微商的介入或將在區域或小部分市場改變這一現狀，如山西地產酒晉善晉美在廣東市場認可度相對高，這正是分眾時代帶給小眾產品的一大紅利。微商或將成為小眾產品突破知名品牌重圍的一個突破口。酒水類微商品牌眾多，除眾所周知的五糧液、國臺等品牌，酒仙網加入混戰，使得酒水微商市場前景更加明晰。此外，杜子健等產品在微商上表現更加強勁。

清朗等以微商模式運營的酒水品牌已經取得了一些成效。這種微商運營模式把酒水銷售從傳統電商的“流量+轉化率”中，解放了出來，以人來帶動銷售，讓消費者和經營者融合在一起，成為一個整體，讓每個人參與其中。微商模式給購買過程帶來了更多可能性，服務更加深度、多樣，交互過程更加頻繁。

隨著部分分銷平臺的出現和發展，微商行業在分銷、代理等方面必將更加規范化。

酒仙網董事長郝鴻峰認為：“微商是基于微信生態的社會化分銷模式，能夠分享到移動互聯網時代的巨大紅利，也是目前中國所有商業模式中賺錢最快，最能夠實現草根逆襲，現金流最好的模式之一。”

盡管當下微商發展仍存在監管不力、虛假宣傳等問題，隨著微商的發展壯大，這一問題必將得到解決，微商發展潛力巨大，或將成為酒水銷售的另一大風口。

相關人士認為：“就微商行業的發展態勢來看，微商行業正處于一個發展瓶頸期，同時也是一個發展風口。對于傳統微商平臺來說是瓶頸期，不突破自身局限就會被淹沒，但是隨著專業的微商分銷平臺發展，微商產業或將有所突破。”