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4月27日，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（以下簡稱“1919”）如期發布2016年年報。2016年1919營收、毛利、門店數等指標上均取得超預期成績。

高速成長的1919發生了哪些變化？目標達成率如何？為千億目標都做了哪些努力？

解構數據，盤點1919一年成績

1919在2016年的真實狀況如何？繁復的數字中幾項重要指標可以揭示1919的成長情況。

營業收入：2016年，1919實現營收28.87億元，同比增長141.27%，實現業績翻番。其中商品銷售收入24.27億元，數據廣告收入0.83億元，直管店管理服務收費3.07億元，供應鏈管理收入0.55億元，品牌加盟費收入0.15億元。據悉，由于規模快速擴張，1919各項收入仍保持較快增長。隨著平臺規模的增大，商品戰略的實施，合伙人制度的落地，門店管理服務收入、數據廣告收入、供應鏈管理收入、品牌加盟費收入、直營店毛利等仍將有較大的上升空間。

毛利：2016年，1919實現毛利2.63億元，同比增長51.88%。

門店數量：2016年，1919新開門店共434家，較去年新開門店增加52家，增長率13.61%。門店總量達到881家，其中直營店141家，占比16%；直管店740家，占比84%，較上年提高5.72%，直管店占比進一步提升。目前，1919門店已覆蓋全國31個省市自治區。

凈資產：2016年，1919凈資產達到4.62億元，較去年增長135.50%。歸屬于掛牌公司股東的每股凈資產為5元，較去年增長124.22%。

貨幣資金：2016年年末，1919貨幣資金達到5.65億元，同比增加37.13%，較期初增加1.53億元。其中：可以隨時用于支付的貨幣資金4.6億元。全年現金及現金等價物凈增加額為4億元。尚未使用的資金規模為35億元，其中：蘇北集團提供資金額度20億元，世紀鴻氏10億元，繽玖基金4億元，中信銀行授信額度1億元，如有需要可擇機啟動C輪融資。

從財務指標看，公司無論從營業收入增長率、凈資產增長率等成長情況來看，都有了根本性的改善和提高。隨著1919市場占有率的逐步提高，其的盈利能力、償債能力等指標也將逐步得到改善，1919的持續經營能力也將會進一步增強。

大舉擴張，選擇階段性戰略虧損

高速的增長背后，1919的各方面投入大幅增加，進一步導致凈利潤由正轉負，2016年虧損8657.63萬元，比上年同期下降816.12%。

據了解，1919此前提出了2019年門店達到6000家，2021年銷售及交易額達到1000億，酒類流通市場份額10%以上的目標。為此，1919提前進行戰略性布局和投入，包括組織架構、供應鏈、IT系統、物流體系建設等，這些戰略性布局成本集中在2016年體現。這就出現了營收翻倍增長而凈利潤虧損的結果。不過戰略性虧損將在以后幾年逐步減少。

具體來看，2016年1919進行的戰略布局如下：

一是維持低毛利率。1919處于高速擴張期，新增門店較多，為保證價格對消費者有充分的吸引力，零售價格相對較低，毛利率繼續維持在低水平運行，2017年1季度毛利已提升4個百分點。

二是業績待釋放。2016年，1919與茅臺等核心廠商關系逐步改善，從同年7月22日上海全球采購大會正式開始，高毛利戰略商品開發、銷售并體現收益需要一個過程，預計2017年銷售額占比達到15%以上，將對毛利、凈利潤貢獻產生較大影響。

三是人力資源儲備。公司戰略性在全國布局了7個線下總部，1個線上總部，31家線下省公司，并配置了512名管理干部。雖然前期人工成本投入較多，但為后續門店數量的擴張，打下了堅實基礎，隨著門店數量增加和老店銷售增長，后期人工成本增長將遠遠低于銷售增長，人工成本占比會大大降低，從而增加公司盈利。

四是改善供應鏈。1919在31個省設立省級倉庫，建南、北兩大區域管理團隊，上馬TWE、WMS兩項倉儲物流體系。總計投入費用3000多萬元（含所有倉配費、系統開發費、人員工資），未來隨著銷售的擴大，本項費用會略微增長，銷售占比會大幅降低。

五是門店高速擴張。1919滿三年的門店均是盈利的，經營不足兩年的門店351家，不足一年的門店434家，這部分門店尚處于孵化期、成長期，隨著滿三年門店的比例逐步提升，經營收益會快速提高。

六是信息系統投入。IT系統為支撐6000家門店提前進行了布局、搭建和優化，以業界最先進的“前臺-中臺-后臺”架構模型完成了新零售平臺的基礎建設，整體IT架構從傳統數據中心向混合云轉變，具備了單日100萬單的業務承載能力。研發人工、軟硬件等直接間接投入在6,000萬元以上，雖然前期投入較大，隨著后續訂單量的驟增，分攤的該部分成本將大幅降低。

1919在年報中披露，本期由于相關管理成本的增幅遠高于銷售的增幅而產生的虧損，屬于戰略性財務虧損，也是階段性的。隨著規模的擴張，成熟門店占比的增加，營收的快速成長，期間費用將被逐步攤薄，利潤也將會快速釋放。

布局千億，1919的野心有多大？

結合京東等零售公司的擴張經驗來看，1919目前整體運營狀況正常，快速成長也需要付出一定的代價，用戰略性虧損來換取規模和時間。

2011年到2015年，京東營業收入從211億一路暴漲至1813億元，但凈利潤則是從-12億擴大到-94億。付出終有回報，到2016年，京東實現全年凈收入2602億元，凈利潤達到10億，扭虧為盈。

在京東創始人兼董事長劉強東看來，京東的虧損不是個問題，屬于戰略性虧損，屬于業務長期發展的需要，短期內無法考慮盈利。

與京東相似，為了6000家門店、1000億營收的目標，1919必須加快腳步，有舍有得。

正如劉強東所說，雖然虧損越來越大，但是企業規模、市場份額也越來越大，企業通過暫時性的虧損換來了更重要的回報。從1919年報來看其營收增長、門店增長、凈資產、貨幣資金等關鍵性財務指標一直在良性優化。目前，1919通過“一個平臺，三維支撐，八大板塊”打造貫通酒類流通上下游，多方共贏、高效、共享的1919生態圈已初具規模，已真正成為全國性的新零售平臺企業。

不過，即使想要盈利也并不困難，只需要放慢增長速度就可以了。劉強東說：“我并不想人為地去逼著我們團隊說你必須賺錢盈利，我只是希望一切都是自然的，當你把用戶體驗做好了，把成本效率達到極致了，盈利一定是個很自然的過程。”