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如今，中國又一次面臨著消費升級，第二波跨境電商也開始興起。

深圳市葡萄酒行業(yè)協會會長武運平說：“從今年4月8號海關總署批準以來，到年底已經有近百家公司開始涉及跨境電商。”

2016年4月8號國家公布的新政《跨境電子商務零售進口商品清單》以及《跨境電子商務零售進口商品清單(第二批)》中，第263號商品為“小包裝的鮮葡萄釀造的酒”。這是葡萄酒被首次納入跨境電商進口渠道范疇。

葡萄酒跨境電商也由此被推上了風口。

深圳葡萄酒的跨境電商價格已經逆天。上梅多克產區(qū)的五級名莊酒佳德美平均下來167元/瓶，這是真的嗎？有多少貨？這樣的價格還有多少利潤？

根據第一財經商業(yè)數據中心發(fā)布的《2016中國互聯網消費生態(tài)大數據報告》顯示，預計2016年中國零售電子商務市場總額將達到5.2萬億元，占2016年全球市場份額的47%。

中國已成為世界主要國家中電子商務滲透率最高的國家。電子商務市場規(guī)模是排名第二的北美市場的2倍多。

而且在未來中國將有7.1億網民成為潛在的互聯網消費者。

同時隨著對進口葡萄酒及品牌認知度的提升，對進口葡萄酒的需求也在不斷提升，跨境電商的市場潛力巨大。

電商平臺紛紛布局跨境電商

今年5月初，京東首先公布了紅酒三大戰(zhàn)略，分別是直采品牌化、跨境平臺化以及產區(qū)體系化。其中特別指出，這三大戰(zhàn)略是為了應對日趨復蘇的葡萄酒消費市場以及應對跨境電商這一新渠道的舉措。

5月16日，新三板進口產品電商品尚匯上線進口葡萄酒跨境電商業(yè)務。這是4.8跨境電商新政開始實施以來，首家正式推出葡萄酒類保稅業(yè)務的電商。這批由保稅區(qū)發(fā)貨的名莊酒較一般進出口貿易的價格優(yōu)惠20%以上。

天貓則是在9月9日推出了全球酒水節(jié)活動，在活動當天，天貓推出了來自數十個國家的酒水。

網易考拉在其官網上上線了自營進口葡萄酒。上線的全部29款葡萄酒均產自法國，其中更是不乏拉菲、拉圖、木桐等波爾多一級莊。

跨境電商到底有何優(yōu)勢？

2016年6月，寧波保稅區(qū)第一單跨境進口葡萄酒成功通關，整個過程從澳洲原產地到國內只用了5天時間，便迅速在國美海外購上線。但實際上這些貨采用的都是空運，物流成本很高，并非常態(tài)。時間短并不是跨境電商的優(yōu)勢。

此前，葡萄酒一直被排除在跨境進口電商銷售渠道之外。國內進口葡萄酒只能通過一般模式進入市場。

在稅改后，消費者則可以在電商平臺上購買通過跨境電商保稅模式和直郵模式進口的葡萄酒。

深圳市葡萄酒行業(yè)協會會長武運平告訴筆者，很多國家通過一般貿易方式進口的葡萄酒需要交納關稅、增值稅以及消費稅，合計需要繳納到岸價的48.2%；若是通過跨境電商模式進口葡萄酒，則是商品零售價的21%不到。

跨境葡萄酒電商還可享免關稅，增值稅和消費稅7折優(yōu)惠。單從稅差上就有很大的差距，尤其是名莊酒。所以價格15歐元～100歐元產品比較有優(yōu)勢。

同時武運平表示，未來兩年葡萄酒行業(yè)將會有巨大的變化。

品尚匯董事長張輝軍在接受媒體采訪時也談到：‘此次新政，就國內市場的中高端進口葡萄酒市場來說是重大利好。而品尚匯此次率先推出進口葡萄酒跨境業(yè)務便瞄準了售價在500-2000之間的法國波爾多名莊酒’。

對于跨境電商與名莊酒的專業(yè)銷售商優(yōu)勢，武運平說：‘好的貨源+清關渠道+用戶數量+充裕的資金流是一道比較難以逾越的門檻。很多名莊酒如果不是在跨境電商上，其他途徑很難用如此價格買回來。’

水客會淡出舞臺嗎？

“跨境電商的興起會讓水客淡出進口葡萄酒的舞臺。”武運平說。‘每年有大量的水客把名莊酒從香港帶到內地，所以葡萄酒跨境電商將會慢慢取代水客。’

不可否認，跨境電商導致進口酒的價格更加透明，水客的利潤空間被大大壓縮。

面對跨境電商的合法競爭，水客的非法運作手段終將會淡出歷史舞臺。同時對傳統的名莊酒專業(yè)銷售商也會產生一定的影響。

目前，酒商還可以鉆點空子，未來就很難說。

跨境渠道是未來的趨勢嗎？

當下酒水市場也正在發(fā)生變化。低端市場迅速崛起，高端市場銷量占比還不大。中國葡萄酒開始進入到黃金發(fā)展期，這也是消費升級下的葡萄酒的發(fā)展趨勢。

普及時代的到來，葡萄酒的消費者也必將分化。其中部分葡萄酒的發(fā)燒友和深度飲用者，更加希望能夠喝上貨真價優(yōu)的名莊酒。

但以往的傳統方式，讓葡萄酒特別是名莊酒的價格一直居高不下。

例如在國外10歐元的名莊酒，到了國內，通過層層加價，沒有數倍以上的加價空間，消費者很難買到貨。

但隨著市場走向成熟，特別是發(fā)達地區(qū)市場，很多消費者并不是青睞低價格產品，更多開始出現追求服務、品位等內在文化的精神消費轉變，對精致生活需求開始得到追捧，特別是“20+”的青年人群在酒水領域顯現出的消費升級態(tài)勢。

由此可見，跨境電商在葡萄酒的布局上，應該鎖定中端價位產品，塑造消費場景，培養(yǎng)以飲用葡萄酒為健康生活、品質生活方式的習慣。

首次涉水跨境電商行業(yè)的挑戰(zhàn)

跨境電商的獨有優(yōu)勢引得一大批從事進口貿易的企業(yè)涉水該行業(yè)，但對于新進入行業(yè)的主體來說，趨勢雖然是好的，但政策是在不斷變化的，還不穩(wěn)定，行業(yè)的整體形態(tài)還不成熟。

其次跨境電商的貿易流程相對于一般貿易有所區(qū)別，主要在保稅區(qū)完成，新進入企業(yè)對相關物流運輸，階段流程還需要一段時間的熟悉和掌握。

新進入貿易企業(yè)會面臨大資本博弈的挑戰(zhàn)，大資本大企業(yè)擁有資本及渠道優(yōu)勢，可以與葡萄酒上游大品牌直接洽談并獲得獨家代理權，對中小企業(yè)形成強力威脅。

武運平透露說，“價格在15—100歐元的產品在跨境電商上是十分有優(yōu)勢的，便宜的酒還是要走正常貿易。

跨境電商直接針對個人消費，有購買限制。每單不超過2000元，每個身份證不超過2萬元/年，這也表明跨境電商對便宜的大眾消費的產品影響相對較小，只會對做名莊酒的經銷產生一定影響”。

關于跨境電商貨源問題，武運平分析道，香港名莊酒現貨估計有30億元以上，國內第一批有十幾個保稅倉能做，但整體運作都不順暢，所以深圳、香港有巨大的優(yōu)勢。

中小跨境電商從業(yè)者如何做？

天貓、京東等大電商平臺布局跨境電商領域已有兩年多的時間了。

天貓、京東全球購進入行業(yè)擁有天然優(yōu)勢，已經形成了一定的規(guī)模。

首先，大電商平臺擁有較強議價能力，可以直接與海外酒莊上游洽談，獲得優(yōu)質產品源并取得價格優(yōu)勢。自有流量穩(wěn)定，直接接入葡萄酒跨境電商入口，其中間通道建設成形，初具規(guī)模。

對中小型企業(yè)來說難以與大平臺競爭，應該選擇細分領域的特色產品，做專業(yè)，針對小眾人群的喜好建立較強的消費黏性。

如今需求碎片化的時代，海外葡萄酒仍有許多特色品種和小酒莊等待發(fā)掘，中小型跨境電商應該做足特色和個性化，避免選擇大流通產品，形成自己的格調和特色，才能在葡萄酒跨境電商中分得一杯羹。

對國產酒莊酒的影響

從表面上看，對國產酒莊酒是有很大影響的。國產酒莊酒原本的市場基礎還沒有真正建立起來。消費者對世界名莊酒有著更大的認可度。

而國產酒莊酒的成本并不低，出售的價格也并不低。在這種情況下，跨境電商的確讓國產酒莊酒雪上加霜。

但該來的必將會來。競爭本身是全方位的。消費者對葡萄酒的認知越來越全面、越來越深入，但也必將越來越走向個性化。

這種個性化不僅是產品的個性化，也是品牌的個性化、商業(yè)模式的個性化。何況，世界上沒有完全相同的兩款酒。而商業(yè)的本質并不是低價。

跨境電商會長期發(fā)展嗎？

隨著全球經濟的一體化，國家之間的障礙將越來越少，利用信息不對稱等因素獲利將會越來越難，這是大勢所趨。

跨境電商本身是一個長期的生意嗎？

它受制于國家的政策，甚至和出口國之間的政治關系都密切相連，具有一定的不穩(wěn)定因素。

跨境電商的盈利點在于國內外產品的差價，以及國外品牌的在中國銷售的不給力。當跨境電商越來越火的時候，攫取了更多品牌商的利益，在超過一定限值的時候，是否會被品牌商所拋棄？

拋開葡萄酒，目前國內做進口電商的，像蜜牙寶貝，蜜淘，洋碼頭等都面臨阿里和京東的強大威脅。最直觀的反應是，毛利潤率在快速的下滑，費用率會快速上升。跨境電商市場也很快就會進入一片紅海。

跨境電商現在比拼的是價格，從消費需求看，未來比拼的是服務。能不能真正黏住消費者，能否不斷向消費者推送有價值的產品，從而推動消費者的購買欲望，能不能真正把這些做到做好，這是最關鍵的。

雖然我們需要拭目以待，但有一點可以肯定，單純的便宜并不是商業(yè)的本質，價值的回歸和新價值的創(chuàng)造才是未來的根本。