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以時間為軸，縱觀中國白酒產業從1989年到2016年的27年激蕩起伏，處處閃現著中國白酒人創新、智慧、奮進的身影，其中以景芝酒業為代表的魯酒板塊，在不同的發展階段，展現出了自己獨特的膽略和智慧。2017年，對景芝，對魯酒，乃至整個白酒業，都將是又一個特殊的時間節點。

景芝戰略解讀

2016年是十三五規劃的開局之年，景芝十三五戰略綱領已經向社會公布，其核心內容可以概括為“一二四三”發展戰略。其中，“一”是指形成白酒、文化、健康三大產業聯動，到十三五期末實現企業年營業收入過百億；“二”是指創新驅動和資本驅動；“四”是指四大策略：以用戶為導向的互聯網+經營模式轉型策略，以利潤為中心的卓越績效管理策略，深化資本運營，實現企業上市的策略，強化品牌打造并樹立全國化品牌形象的策略；“三”是指三大支撐：文化引領支撐，品質保障支撐，組織結構優化支撐。

毫無疑問，景芝戰略讓我們看到了一個冉冉升起的新景芝的輪廓。詳細解讀其內容，筆者認為有四點非常值得行業關注。

一是景芝將以白酒為主業，以文化和健康為兩翼，將三大關聯產業融合聯動，這將給白酒產業的發展模式提供一個新的樣本，也將是未來白酒產業發展大方向的一個新探索。

二是百億景芝的目標提出，一旦實現，將使得景芝進入白酒品牌集群的金字塔的頂端，進入百億俱樂部，這不僅僅是企業自身的跨越，也意味著魯酒板塊王者歸來，其帶動和影響非常深遠。

三是互聯網+戰略的實施和落地。白酒行業的互聯網模式目前還沒有真正成功的樣本，景芝在這方面的探索實踐走在了行業前列。

四是全國化品牌形象的樹立。這將為區域品牌全國化路徑再次提供新的參考，同時也是魯酒板塊的一次發展視野和市場布局的大跨越，對于格局分散、有著獨特發展歷史的魯酒白酒群體，有著巨大的帶動作用。

景芝戰略對于企業乃至魯酒自身而言，不僅僅是一次發展方向的引領，更是一次新生和重塑。

魯商膽略與魯酒創舉

山東，這片誕生了海爾、海信、張裕、青島啤酒等著名企業的創業熱土上，涌現出了許許多多的企業家，我們稱之為魯商。在這個群體的身上，筆者感觸最深的莫過于魯商的創新精神和超常膽略。景酒人的十三五發展規劃依然呈現出了這種特征。

站在全國的角度看景芝，或許可以更深的體驗到景酒人的膽略。在剛剛過去的2016年，全國白酒企業中穩定在百億級的只有三家企業，茅臺、五糧液、洋河，沖擊百億俱樂部的企業則包含了瀘州老窖、郎酒、古井、汾酒等一線名酒，另外還有牛欄山和部分區域白酒企業提出了十三五進軍百億的目標。沖擊百億的一線名酒中，大部分銷售規模在50到80億元，各地的區域強勢品牌大部分在25到50億的銷售規模，景芝酒業2016年的營收在山東酒業板塊中遙遙領先。從2016年的全國白酒產業發展看，大部分一線企業通過調整產品結構，正在擺脫限制三公消費的影響，出現了觸底復蘇的勢頭，而大部分區域品牌則出現了兩極分化的趨勢，部分區域出現了并購、大吃小等強者恒強的競合局面，三四線品牌則生存堪憂。

由以上可以看出，百億景芝的目標是跨越性的轉型戰略。在目前多數魯酒企業還停留在山東省內一城一地的得失狀態下，景芝已經跳出了魯酒，直接將自己定位在產業金字塔頂端，大景芝的格局呼之欲出。

相對于其它省份的白酒企業，魯酒缺乏一塊計劃經濟時期的名酒金字招牌，在白酒行業全面進入市場經濟以后，整個魯酒的發展既令人欽佩，又令人惋惜。令人欽佩的是，魯酒從來不缺乏創新和魄力，從90年代初期開始，魯酒敢為天下先，創新性的開創了低度酒的先河，并在包裝、品牌、廣告營銷等方面積極創新，整個魯酒紅遍全國，催生了整個白酒產業現代營銷意識的覺醒，但也正是因為發展的步伐太快，魯酒在90年底后期遭遇挫折，魯酒開始退回到山東省內根據地市場，也因此形成了企業分散數量眾多的魯酒現象。

事實上，百億景芝的提出，不僅僅是一種膽略的體現，也是景芝人智慧的結晶。無論從行業格局、發展形勢、消費趨勢等種種方面，景芝乃至魯酒的確迎來了一個跨越性突破的階段性機遇。景芝已經積蓄了足夠的走出去的實力，搭建起了酒業、文化、健康三位一體的協同發展框架，在互聯網轉型方面的探索也已初見成效。更重要的是，白酒的消費趨勢正在出現多元化、個性化的消費趨勢，機遇的大門正在給善于創新的企業敞開——景芝，正在以“敢為天下先”的膽略和格局引領魯酒實現新的跨越！

景芝的底牌與下一步

當百億景芝的目標向社會公布，其實所有人都會思考一個問題：實現百億景芝目標，景芝酒業的底牌是什么？作為魯酒王，當時間來到2017年，景芝的下一步動作是什么？

實際上，百億景芝的目標不是一腔熱血的理想，也不是一張白紙上描繪的未來圖騰，而是企業厚積薄發的一種自然結果。功夫到了，事情也就成了，僅此而已。

最近幾年，景芝酒業獲得的各項榮譽數不勝數，尤其是全國質量獎、山東省長質量獎等含金量極高的獎項，不言而喻的詮釋著景芝在產品基礎上的深厚積淀。在企業自身方面，人立品為先的企業文化、互聯網轉型方面的先人一步和豐碩成果，以及在卓越績效管理方面的不斷深化，組織結構方面的優化調整，“白酒、文化、健康”三大領域的產業融合，都已經具備了支撐景芝沖擊百億戰略目標的基礎。這些構成了景芝酒業的綜合實力，是企業長期積累和努力的結果，而不是為了十三五規劃從零開始的二次從頭越。如果說百億景芝的底牌是什么，這些軟實力的積累無疑是底牌之一。

除了企業軟實力的內功，以及我們可以看得到的令人振奮的銷售業績之外，景芝的另一張底牌無疑就是產品，或者說凌駕于產品之上的那個耀眼的符號：芝麻香。回首白酒發展史上的所有的大成就者，幾乎都具有兩個優勢：深厚的文化底蘊、極具差異化的產品品質，亦或是兩者兼而有之。芝麻香，恰恰是景芝獨具特色的差異化產品之一，從營銷角度，盡管山東處處都在推出芝麻香，但是追根溯源，不論是從誕生地還是芝麻香標準的建立，都足以說明景芝作為芝麻香代表的地位。1957年春，芝麻香最早在景芝白酒中發現，景芝也因此成為芝麻香鼻祖。另外，芝麻香也與景芝鎮獨特的地理環境、原料水質等密切相關，2008年7月，一品景芝被國家質檢總局批準為“國家地理標志保護產品”。景芝在釀造工藝、質量管理、技藝傳承等方方面面的努力和多年積累，早已經融化到企業的血脈里，成為景酒人的行為準則。筆者相信，芝麻香，已經成為景芝酒走向全國的重器。

從市場布局的角度看，區域品牌走向全國，有多種路徑選擇，或選擇周邊市場環形突破，或選擇機會型市場點狀進軍，但無論選擇哪里，具備優勢的產品是至關重要的。景芝酒業目前是雙品牌雙香型產品結構，景陽春作為年銷售超10億的濃香大單品，占據了銷售業績的半壁江山，一品景芝作為高端芝香代表，引領著景芝品牌的價值走向。筆者不禁要問，當十三五進入第二個年頭，當景芝全國化品牌戰略明確為企業的目標，芝香這一重器將會以怎樣的姿態和形象走向全國，擔當大任？相信景酒人已經在內部有了答案。

百億景芝，凝聚著無數的智慧、膽略和期待。當十三五末百億景芝目標實現之際，不僅僅是景酒人的勝利，也意味著整個中國白酒產業在歷經波折和滄桑之后，迎來了一個更健康更理性更科學的發展新時期。